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天，村裡來了一位精明的商人，他立即感到這種落後的本身就是一種可貴的商業資源，便向村裡的長者獻了一條致富的計策。
於是，長者馬上召集全村人，對村民們說：“如今，都是什麼年代了，咱村的人還過著和原始人差不多的生活，我們深感內疚和痛心！不過，大都市裡的人過著現代化生活的時間長了，一定會感覺乏味。咱不妨走回頭路，乾脆過原始人的生活，利用咱的‘落後’出賣這‘落後’，定會招來許多城裡人。咱們呢，也可藉此機會來做生意賺錢。”
這一計謀博得全村人的喝彩。
從此，全村人便開始模仿原始人的生活方式，在樹上搭房，披獸皮，穿樹葉做成的衣服……
不久，那位商人便向日本新聞界透露了他發現這個“原始人”小部落的秘密，立即引起了社會各界的轟動。
從此，成千上萬的人都慕名而至，參觀者絡繹不絕，眾多的遊客為部落帶來了可觀的財富。
有經營頭腦的人來了，他們來這裡修公路，造賓館，開商店，將這裡開闢為旅遊點。
小山村的人趁機做各種生意，終於富裕起來了。
過了若干年，這裡的居民白天上樹已成為一種職業，晚上回到地面，脫掉獸皮做的衣服，穿上現代時髦的服裝，住進建築在景點外圍的豪華住宅裡，過上了現代生活。
這小山村之所以能夠在短時間內脫貧致富，過上現代化生活，關鍵在於他們能夠利用本來不成為條件的條件——落後。“落後”也能賣錢！他們賣的是打破常規的思維和金點子。
很多企業在做營銷時，往往找不到自身的賣點，其實，任何企業和產品都有自己的賣點，關鍵是如何去挖掘和有效利用。
69？用郵寄過來的磚蓋銀行
在1916年的時候，位於猶他州的小鎮弗納爾非常渴望修建一座磚砌的銀行。這座銀行將是小鎮上的第一家銀行。鎮長買好了地，備好了建築圖紙，萬事俱備，只差“磚”還沒有著落。
就在一切彷彿都進展順利的時候，“障礙”出現了。這是一個致命的障礙，因為它，整個工程將毀於一旦：從鹽湖城用火車運磚，每磅要2？5美元。這個昂貴的價格將斷送掉一切：不會有足夠的磚，也不會有銀行了。
幸運的是，小鎮裡的一位商人開始以一個全新的角度來考慮這個問題。他想出了一個近乎愚蠢的主意——郵寄磚！
結果是：包裹每磅1？05美元，比用火車運送便宜了一半的價錢。事實上，不僅是價格便宜了一半，所謂郵寄過來的磚和火車貨運過來的所用的是同一班列車！而就是這麼一個貨運和郵遞之間的價格差異使情況完全不同了。
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第24節：第五章智慧是賺錢的資本（5）
幾周之內，郵寄的包裹像洪水般湧入小鎮。每個包裹7塊磚，剛好可以不超重。這樣，弗納爾鎮的居民很驕傲地擁有了他們的第一家銀行。而且，這家銀行全部是用郵寄過來的磚蓋起來的。
以孩子般的純真，問一個看似傻乎乎的問題，如“為什麼我們不能把磚寄過來？”這種突破常規的思維能力，往往是找到解決問題的關鍵 。
70？只貸一美元的大富翁
一個猶太人走進紐約的一家銀行，來到貸款部，大模大樣地坐了下來。
“請問先生，我可以為你做點什麼？”貸款部經理一邊問，一邊打量著這個西裝革履，滿身名牌的來者。
“我想借些錢。”
“好啊，你要借多少？”
“一美元。”
“只需一美元？”
“不錯，只借一美元，不可以嗎？”
“噢，當然，不過只要你有足夠的擔保，再多點也無妨。”經理聳了聳肩，漫不經心地說。
“好吧，這些做擔保可以嗎？”
猶太人接著從豪華的皮包裡取出一堆股票、國債等等，放在經理的寫字檯上。
“總共50萬美元，夠了吧？”
“當然，當然！不過，你真的只要借一美元嗎？”經理疑惑地看著眼前的怪人。
“是的。”說著，猶太人接過了一美元。
“年息為6％，只要您付出6％的利息一年後歸還，我們就可以把這些股票退還給您。”
“謝謝。”猶太人說完準備離開銀行。
一直站在旁邊冷眼觀看的行長，怎麼也弄不明白，擁有五十萬美元的人，怎麼會來銀行借一美元
