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一大早，林雪漫便早早起床，匆匆吃了點飯，把前幾天做的幾罐魚罐頭和一些幹紫菜放進籮筐裡，興沖沖地朝鎮上奔去。
昨晚，她想了好久，決定先拿著這些樣品，去鎮上轉轉，瞭解一下市場，看自家這些小魚罐頭和紫菜，在市場上到底有多少優勢！
要想在琳琅滿目的海產品中立足，不光要找準市場定位，更重要的抓住自己的特色，就一定會成功的。
她在心裡激勵了一下自己。
清早，鎮上的店鋪才剛剛開門，店主都在忙著打掃衛生，拿水潑著門口的塵土，路邊溼漉漉的，像剛下了一場小雨，早起的路人都踮著腳，匆匆地路過，但還是沾了少許的泥漿，門口留下一串串淺淺的凌亂的腳印！
早點鋪子也熱氣騰騰的，不時散發出陣陣香味，簡陋的棚子下面，三三兩兩地坐在幾個黑臉大漢，他們多半是前來魚市販魚的魚販子，虎背熊腰的，不時發出一陣爽朗的笑聲！
想不到，龍潭鎮的早上也是這麼熱鬧！
林雪漫在鎮上轉了一圈，來到鎮上最大的一家酒樓德順樓，德順樓分上下兩層，樓上雅間，平日裡若是來了達官貴人，一般都會到這裡來吃飯，樓下大廳招待一般的散客，一長溜的黑木桌椅，給人的感覺很是大氣！
她鼓起勇氣走了進去，印象裡，能做到行業龍頭的人，接受新事物要比別人容易一些，他們見多識廣，若是真有商機，一般不會錯過。
林雪漫找到老闆，說明來意，把魚罐頭開啟。道：“老闆，我這些乾魚雖然小了點，但是味道還是不錯，若是老闆願意放在店裡給客人推薦一下，貴店多了一道風味小菜，想來老闆也是很高興的。”
酒樓老闆是個白白胖胖的中年人，眼小，一笑，便眯成了一道縫，看上去很和善。頭上用青色的方巾裹著烏黑的頭髮，一副文質彬彬的樣子，他看著罐子那些收拾的乾乾淨淨。散著香味的小黃魚，拿起筷子，夾了一根小魚，放在嘴裡嚼了嚼，細細地品味著。有點甜，有點辣，還有葦草的清香味，雖說是乾魚，卻能吃出鮮魚的感覺，他慢慢地點點頭。沉思片刻，不緊不慢地說道：“味道是不錯，可是來我這裡的客人點的都是新鮮的魚。像你這種提前上了調料的小魚，肯定是要開啟罐子賣的，若是沒有客人點，一直放著，豈不是成了剩菜？我這裡可都是現做的！”
林雪漫看見那老闆臉上閃過一絲笑意。心裡突然明白了，原來他看上的不是這樣的魚罐頭。而是這種小乾魚的做法，又忙道：“我家裡還有沒上調料的，如果老闆有意做這道菜餚，我可以提供這種小黃魚，雖然這些小魚本身不值錢，但是收拾起來，卻很麻煩，這一點，老闆不會不知道吧？”
那老闆肥胖的手指一下一下地敲打著櫃檯，眯眼看著她，想了想，又道，“這個可以考慮，只是價錢？”說著，他又抬眼看著她。
有戲！林雪漫眼前一亮！
“在乾貨市場，比這稍大一些的小黃魚，市場價是十文錢一斤，我這些小一些，六文錢應該不成問題吧？”林雪漫不動聲色地看著他，想來他對這種小黃魚的價格心裡已經有了譜了吧？
先拋個磚，看能不能引來玉！
“六文錢？小娘子說笑了，像你曬得這種小魚，在市場上根本就沒有人買！”老闆沉思片刻，說道，“這樣，你也不容易，我這個人也不喜歡兜圈子，這樣，我最多出兩文錢，你先往我這裡送上五十斤，若是賣得好，繼續合作，怎麼樣？”
“兩文錢？太少了吧！”林雪漫微微一笑，這是要討價還價了！
“我說了，最多兩文，多一文我不要，說實話，我是看上了這種魚的做法，想給店裡添個新菜品試試而已！”店老闆絲毫不讓！
“老闆，如果是兩文錢，我只能給你送帶頭的小魚，像這種去了頭，去了內臟的小魚，起碼得三文錢，難道老闆願意要那種帶頭的魚？”林雪漫見他開出了價錢，心裡一動，說明他是真的想要這樣的小魚了！但是價錢卻不是她心裡所希望的，兩文有些少了，再提上一文還差不多！
因為這種魚罐頭，王慶年預期的價格是每瓶五文錢，那麼若是隻純粹地賣小乾魚，三文錢還是可以考慮的吧？
市場上的乾魚都是帶頭賣的，這個大家都有目共睹，林雪漫曬的這些小魚，之所以都掐了頭，那是因為她本來是想做成罐頭的，這種魚太小，做成罐頭，魚頭會掉下來，那樣不但顯得很亂，而且還會影響口味。
而且村裡曬這些小魚的時候都是直接倒地上曬，裡面什麼雜物都有，所以曬乾
