中關村進行曲

第12部分 (第1/4頁)

飯，但看到蘇小婭點了餃了，也就點了餃子。

席間，蘇小婭想起了什麼，道：“最近部裡要清理房產，凡是離開部裡的，住房全都要收回。房管處找過你嗎？”

白浪一驚：“沒找過我，這訊息可靠嗎？”

蘇小婭道：“訊息肯定可靠，清理房產的通知還是我們列印的嘛。”

這個訊息使白浪的心沉甸甸的，平添了幾分擔憂。如果房子被收回，他連個立足之地也沒有了。

吃完飯，蘇小婭就回家去了，白浪先送她到家，然後才返回自己那間小平房。

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次日一到公司，白浪便按蘇小婭提供的花名冊，給她的同學打電話，聯絡上門演示。因為演示是免費的，聯絡了幾個單位，大部分單位表示歡迎，只有少數幾家因已購置電腦，或因別的原因，婉言謝絕。於是，學友公司把上門演示作為推銷的重點，一連幾天，白浪領著夏荷和黃勇兵，帶著電腦，在北京城裡奔波，前往各大機關進行演示，李維思則留在公司聯絡排程。

軟體演示深深吸引了各大機關的打字員。這些年輕姑娘似乎有一種攀比心理，聽說蘇小婭她們購置了電腦，用的是《新月漢字》，也就吵吵嚷嚷要買電腦，要配《新月漢字》。這些機關裡平日最不起眼的打字員，在打字室裝置更新方面，意見竟頗有影響力。演示進行到第6天，白浪接到一個單位的反饋：決定購買4臺裝有《新月漢字》的電腦。他將訊息報告李維思，請李維思安排進貨、送貨。李維思說：“北科公司有規定，一次性進貨越多，享受的折扣也就越低。等幾天再去進貨吧，看看其他單位有沒有要買的。”結果，等了幾天，白浪果真又接到3家單位的反饋。這樣，購買電腦的總檯數達到了15臺之多，加上印表機和零配件、消耗品，成交額高達90多萬元。

李維思不敢再等了，生怕煮熟的鴨子又飛走。便領著白浪、黃勇兵來到北科公司營業部。走進營業部大廳，只見裡面空蕩蕩的，仔細一看，桑林和一個同事又躲在櫃檯後下棋。看到他們，桑林愛搭不理地站起來。李維思遞上採購清單，桑林看了看，眼鏡片後透出驚訝的光芒，驚訝地問：“你們能拿到這麼大的單子？到底是怎麼拿到訂單的？”

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第四章　軟體開發者（7）

李維思故作輕鬆，輕描淡寫地說：“全靠朋友幫忙啊。這單子也不算大，比起你們的大生意來，差遠了。”

桑林狐疑地盯著他：“你們不是說，這是《新月漢字》的功勞麼？”

李維思連連擺手：“嗨，那是說著玩的，不算數。”

桑林輕蔑地抽動一下鼻翼：“我根本就不相信，那個軟體有那麼大的吸引力！你們盡瞎吹！”

李維思順從地說：“是是是，《新月漢字》根本不行！”

桑林這才給他們辦了交貨手續，指著屋角說：“你們自己搬吧。”李維思和白浪、黃勇兵便從牆角搬出15臺CAT電腦，一一驗貨，又把電腦搬到外面，　叫了輛麵包車，把電腦送到各大機關，為他們安裝除錯後，安上《新月漢字》。整整一天，15臺電腦才安裝完畢。

這是學友公司開張以來最大一筆生意。，這筆生意，學友公司淨賺了21萬元。錢一到賬，李維思便如數付給白浪軟體提成萬。

李維思嚐到了甜頭，眉飛色舞地說：“上門演示還真管用，下一步接著幹！”

由於經費的原因，《新月漢字》問世以來，除了散發過一些宣傳資料，沒有在正規的媒體上刊登過廣告。最近有了些收入，李維思便決定在《電子時報》刊發一則廣告，以擴大影響。他打電話給《電子時報》廣告部，詢問廣告價格。廣告部的人說，刊登一整版的廣告要8萬元，優惠一點也得7萬，不能再低了。李維思又猶豫了，苦著臉對白浪說：“這個價格太貴，我們不能這樣挨宰。好不容易賺點錢，哪能就這樣扔給報社！你不是認識龔雨珊嗎？找找她，讓她幫幫忙，把價格壓下來，壓到3萬以下。”

白浪很久沒同龔雨珊聯絡了，給她送完電腦後，倆人就沒再聯絡過。一方面是因為忙，另一方面是白浪心裡也隱隱有一種羞愧感，不好意思跟她聯絡。但因為要登廣告，他只好硬著頭皮去找她。

這天下午，白浪來到北京西郊的《電子時報》社。龔雨珊在副刊部工作，走進她的辦公室，只見眼前一片雜亂。偌大一間屋子，擺放著六七張桌子，每張桌子上都堆著一堆稿件。在櫃子頂上、牆角里、沙發上，也都毫無規則地堆放著稿件。有的