曾仕強剖析胡雪巖商道

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一起為公，還怕什麼呢？別人怎麼講是別人的事，只要自己問心無愧就可以了。在這一點上，我們比較贊同左宗棠。　。　想看書來

第四章　互惠策略（2）

5�李鴻章交代丁日昌，對左大人的人要多加關照，是什麼用意？

李鴻章這句話是講給胡雪巖和王將軍聽的，不是講給丁日昌聽的。所以我常常覺得很多當幹部的人，不會聽老闆講話。幹部在聽老闆講話的時候，如果有第三者在，千萬要提高警覺，因為老闆的某些話是講給第三者聽的，不是講給你聽的；跟老闆一對一的時候，他的話當然都是講給你聽的。所以很多幹部都覺得老闆很奇怪：只要沒有人，他講話是一種，有別人在，他講話又是另一種，那我到底要聽哪一種？當然是聽他單獨跟你講話時所表達的那個真意了。因為有第三者在時，老闆多半會有所顧慮，很多話就講得不真實，講得很勉強，很多話他只能點到為止，幹部應該清楚這一點。

李鴻章交代丁日昌要多幫忙，他這話是要王將軍回去傳給左大人聽的。因為再怎麼樣，李鴻章也不會直接向左宗棠挑戰的。李鴻章心裡其實非常不喜歡左宗棠，因為左宗棠的聲譽比他要好得多。不說當時，即使是今天，我們對這兩位大人物的觀感也是不一樣的，老百姓大都比較喜歡左宗棠，不喜歡李鴻章。李鴻章不喜歡左宗棠，可是又得罪不起，所以他必須要安撫。他會怕丁日昌誤解他的意思嗎？他不會怕的，因為丁日昌做什麼事情還是要請示他，到時他只要一暗示，丁日昌馬上就知道，之前那個話是講好聽的，不是真的。

但是我們也不能因此就討厭李鴻章，因為當官的也有他不得已的苦衷，這一點我們必須要諒解。

6�大家走了，李鴻章又拿起信來看，是什麼道理？

從這裡就可以看出李鴻章真實的一面，他隨時隨地在動腦筋，隨時隨地在調配各種勢力的平衡。如果他當著客人的面看信，那多為難，萬一看著信，心裡一不高興，臉色上直接表現出來，那就不好了。再者，他看完信怎麼說呢？他不曉得怎麼說，因為他事先不曉得上面寫的是什麼，沒有任何準備，所以他讓部下念給他聽，他就有時間來調整自己的反應了。另一方面，他讓部下念信也是在暗示胡雪巖：你不要以為你拿著左宗棠的信就會對我產生多大壓力，我不會把它當一回事的。

但是，李鴻章又是一個很謹慎的人，他不知道丁日昌到底把信念對了沒有，這不是說丁日昌會把信的內容改掉，他沒有那麼大膽子，而是說中國人的文字如果斷句不同的話，語氣就不一樣。所以李鴻章要拿上信再仔細看一看，好好體會一下左宗棠信裡頭所講的到底是真心話，還是隻不過虛晃一招，為了對底下人有個交代而已。左宗棠也可能是因為擺不平底下人了，就把這個火罐子推給李鴻章，等到李鴻章不予援助，左宗棠就可以對底下人說，你看，李鴻章這個傢伙就是不幫忙，他自己有了常勝軍，我要搞個常捷軍他都不幫忙……這也是有可能的，李鴻章必須要搞清楚這一點，因為他知道左宗棠之前一直是非常討厭去搞洋槍洋炮的。

我覺得這一點也是值得我們學習的。任何人不管是打電話、寫信還是當面說話，我們都很難直接聽出他有幾分是真話。因此，我們聽別人講話，要注意仔細揣摩，體會對方的真正意圖。

（二）

雪巖去找玉惠，請她幫忙在上海的銀行界斡旋，要借五十萬兩銀子。玉惠聽到這麼大的數目很驚訝，她想找怡和洋行的買辦唐廷樞幫忙，雪巖也認為可行。雪巖和玉惠彼此表露心意，很快就互許承諾。

杭州城仍然戰火紛飛，百姓苦不堪言。胡太太賣香，胡母撿柴，每天忍飢挨餓，艱難地維持著生活。

在上海阜康錢莊，則雲向雪巖說出他和成祥心中的憂慮：貸款數額巨大，風險太大。雪巖卻滿懷信心地告訴兩位兄弟，有鹽幫做擔保，滙豐銀行會同意貸款的。

這時玉惠來訪，雪巖對她非常客氣。玉惠的下人畢四姐告訴雪巖，這次玉惠是私會雪巖，老闆沒給派車，所以玉惠只能以步當車。

1�雪巖為什麼要和玉惠交往，他不是很忙嗎？

胡雪巖曾經說過，透過花女的介紹來廣佈人際網路，會有利於業務的發展。花女就是現在所說的交際花，也就是玉惠這樣的女子。現在他來到上海，看到玉惠是一個可以利用的花女，所以他再怎麼忙，也要跟玉惠交往。他不是閒來無事，找個女人到花園裡面去逛一逛，他跟玉惠交往是他公事的一部分，這就是他要做的正經事。

第四章　互惠策略（