曾仕強剖析胡雪巖商道

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第一章　借花獻佛（1）

（一）

胡雪巖出身貧寒，少年時便拜芮老大為師，在仁德錢莊當學徒。他天資聰穎，勤奮好學，心性甚高，在為老闆討債以維持生計的跑街時日中，便立志從商。

當時左宗棠領導的湘軍正與太平軍激烈交戰，湘軍楚部王將軍到杭州借銀助餉。他帶兵來到仁德錢莊，說明來意，並出示了左宗棠的借據和杭州知府王有齡的擔保。然而，錢莊夥計卻以錢莊支付需有老闆應允為由，不肯開庫支銀。王將軍毫不理會，號令官兵衝進去，想要強取銀兩。芮老大身為司庫，挺身而出，誓死護住銀庫，卻被王將軍推倒在地，頭上鮮血直流。

這時，身為跑街的胡雪巖從外歸來，看到錢莊里布滿官兵，心知不妙，便躲在一旁窺探究竟。後來發現芮老大吃了虧，柳成祥與譚則雲也有生命危險，雪巖趕緊衝到前面，說願意開庫借銀，並聲稱一切責任由他自己承擔。官兵拿了銀兩，方才離去。

雪巖擅自做主，越權放銀，錢莊任老闆對此十分不滿，大罵雪巖是個“臭跑街的”，要將雪巖趕出錢莊。柳成祥請求任老闆放雪巖一馬；雪巖也下跪央求任老闆不要砸了他的飯碗，可這些全都無濟於事。任老闆命譚則雲給雪巖結賬，讓雪巖拿錢走人。

雪巖從錢莊出來，急匆匆地去探望芮老大，結果還是晚了一步，芮老大把女兒託付給雪巖後，便撒手西去了。雪巖悲憤不已，狠狠地把錢丟在了地上。

1。錢莊支付有一定的規矩，王將軍為什麼完全不理會？

我們都很清楚，中國人有一種個性，就是一項規矩如果定得合理的話，沒有理由不遵從，但是如果發現這項規矩根本就不合理，那為什麼還要去服從呢？這種觀念我們不能說它不對，但是我們多半都用過了頭，所以造成很多的混亂。這也是讓外國人覺得我們沒有法制觀念的一個主要原因。

政府的法律，有很強的公信度，每一個人都要服從。當然，如果有意見，也可以遵循法定的渠道向上面去建議。可是有一點非常重要——除非這項法令經過法定程式的修改，否則的話你還是要照章去做，不能說自己覺得不對勁就不服從，這是不可以的。

公司商號的規矩，當然沒有那麼強的公信力，可是我們身為客戶，也應該予以相當的尊重。我們可以跟對方講他那樣規定是不對的，是我們不能接受的，但是不能蠻橫地發脾氣，更不能罵人甚至打人。

王將軍認為：我是代表左宗棠向錢莊借錢的，同時還有杭州知府王有齡的擔保，又不是借了不還，你們錢莊有什麼可擔心的呢？所以他是理直氣壯的，對錢莊的規矩完全不予理會。可是到最後鬧出人命來，這就是他過分了。因為很多事情不管對不對，千萬要記住，其中的“度”是非常重要的，一定不能過了頭，否則就是壞事了。

2。芮司庫為什麼這麼勇敢，寧死不屈？

中國曆朝歷代都有像芮司庫這樣的人，寧願為了公家的事情犧牲自己的性命。這其實造成一個負面的影響——很多事情除非鬧出了人命，否則大家都不會予以重視。一條馬路經常出車禍，大家都覺得是別人不小心而已，只有出了人命後，我們才會開始小心；一個渡輪常常出事，大家也不覺得怎樣，除非溺死人了，我們才會開始注意，這些都是這種認識所造成的後果。因此，我們看到任何事情都要有防患於未然的想法，當危害還很小的時候，我們就要開始予以重視，不能等到鬧出人命了，才想辦法去解決。

當然我們不能說芮司庫的做法不對，也不能說大家都不可以這樣，可是他的做法又有什麼用呢？所以我覺得，每一個人平常就要多去整理整理自己的觀念，想一想如果自己碰到這種狀況會怎麼處理。如果願意選擇芮司庫的做法，或者自己本來就是想這樣做，那倒也是死而無憾，否則就會死得很冤枉。

3。雪巖回到錢莊，為什麼先躲在一旁，好像沒有他的事一樣？

這一點就是雪巖跟其他同事不一樣的地方，我們把它叫做特立獨行。一個人應該有不同的個性，應該有不一樣的表現，但是我們奉勸大家，事先一定要把後果想清楚，估計一下自己能不能承擔得起。如果願意接受這種後果，才可以這樣去表現。

第一章　借花獻佛（2）

胡雪巖很冷靜，他不是一進來就衝上去，那樣就是幫倒忙，只會鬧得更加不可開交。胡雪巖從外面回到錢莊，看到這種狀況後，他先躲在一邊，看一看事態怎麼發展，搞清楚之後才介入，這是大家都應該學習的一種態度。

但是，