曾仕強剖析胡雪巖商道

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的人是六王爺，這是為什麼？因為六王爺是親英的。雖然都是跟外國人來往，但有些人親英，有些人親法，李鴻章知道左宗棠要找法國人造船，他馬上想到，可以找一個親英的人想辦法去阻撓左宗棠，所以李鴻章就去看六王爺。可六王爺當時很不得意，他正在發脾氣，連飯也不想吃，因此李鴻章就從外面帶了些飯菜進來陪六王爺吃。所以同樣是送禮，有的人送得對方很開心，很容易接受，有的人送得對方很懊惱，就等於沒有送。李鴻章如果送一些珍貴的禮品給六王爺，那不是笑話嗎？很多古董原本就是從皇宮裡面偷出去的，你又拿來送，如果他再反問你這些東西是哪裡來的，那不就更糟糕了？

六王爺不舒服，李鴻章知道，六王爺會鬧情緒，李鴻章也明白，但最好的辦法是什麼？反正到吃飯時間了，李鴻章就從外面叫了一桌飯進來。他叫什麼飯呢？叫中餐，六王爺吃得比他好，叫西餐才表示尊重。選哪國的呢？義大利餐、德國餐還是法國餐？李鴻章想來想去，覺得還是應該叫英國餐。其實，英國人所吃的東西在歐洲講起來是很差勁的。一個人最好不要跟英國人談天氣和飲食，他們就這兩方面最沒有資格跟人家講，但是這個時候，李鴻章是為了要讓六王爺舒心，所以就叫了英國餐。

李鴻章為了抵制法國人，很自然地就點了一套英式大餐，這樣他不用說話，六王爺就心知肚明。其實，我們要去求別人，一定要把你的資訊提供給對方，讓對方瞭解你，然後他就會很自然地講出他的意見，這樣比你去揭秘要好。

這個時候丁日昌能做什麼呢？只有端菜了。我們不要看丁日昌平常神氣活現的，認為他幹不來這種事情。我再三地說，中國人必須要能屈能伸，當在場的人都是將軍的時候，你如果資格最低，那隻好端盤子。你不能說，我也是將軍啊，為什麼我端盤子？當大家位階都一樣的時候，就開始比年齡、比資歷，到時候你該端盤子就要端。雖然我們很不喜歡丁日昌，但他在這個地方的表現其實是很守本分的。如果丁日昌覺得自己跟李鴻章一樣都是客人，憑什麼要端盤子呢，那就壞了，但是他沒有這樣想。

5。六王爺的計策真的比李鴻章高明？為什麼？

李鴻章幫六王爺選了口味，這是李鴻章的高明之處。如果他不點英式大餐，不暗示六王爺，那六王爺不會知道李鴻章在想什麼；如果李鴻章明講，也許六王爺會不高興。現在李鴻章很巧妙地透過自己的安排，讓六王爺一眼就看穿了，我覺得這是很高明的策略。　。。

第八章　銀水滾滾（6）

一個人要讓對方比你高明，才能從中受惠，如果你總是想著比別人高明，那是會受害的。一般人不瞭解這個狀況，老覺得自己聰明就應該表現出來，尤其是現在的年輕人總覺得有能力不表現就等於沒有能力，這是錯誤的。真正有能力的人是不會表現的，他把表現自己能力的機會留給對方，對方一定很感謝他，一定會幫他，最後其實還是他的收穫最大，所以這次其實是李鴻章高明，只是我們看起來覺得六王爺更高明。

6。六王爺使李鴻章茅塞頓開，是真的嗎？

李鴻章這樣說，當然是客套話，不是真的。李鴻章是已經做好全盤計劃的，現在事情一切如他所願，最後達到了他的預期效果，他才是最大的贏家。可是，李鴻章如果表現出這樣，以後就很麻煩了。所以，他就把所有的功勞，所有的表現，都歸於六王爺，最後還說六王爺的話使他茅塞頓開。這是李鴻章很了不起的地方。當然，我們不能因為這件事他做得了不起，就認為他一生都了不起，也不能因為他一生中做了一些我們很不喜歡的事情，就把他否定掉。總之，他的優點我們要學習，他表現得不好的地方我們要避免。

（四）

李鴻章在丁日昌的陪同下，也到論古齋買古董。李鴻章告訴老闆，自己的禮物要送給能主生死、定前程的人。老闆拿出了宣德爐，李鴻章不知真偽，猶豫不決。老闆取笑他收慣了小禮，沒收過大禮。老闆要價很高，丁日昌沒想到這麼貴，就和老闆討價還價，但老闆卻說一口價，不容商量。李鴻章見狀，決定高價買下宣德爐。

老闆接過李鴻章的銀票，一看是官銀；馬上笑逐顏開，並說拿這張官票到胡雪巖的阜康錢莊去存兌可以得大利。李鴻章聽到胡雪巖這個名字，非常不高興，立即起身離開了古董店。

論古齋的老闆拿著李鴻章給的銀票來阜康錢莊兌現，錢莊阿大一看這銀票，揣測是李鴻章的，忙拿給雪巖。雪巖看到銀票猛地一驚，急忙帶著阿寶追根溯源，來到論古齋。

雪巖來到論