曾仕強剖析胡雪巖商道

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第八章　銀水滾滾（7）

因此我們到這裡可以感覺到，像這種事情讓它順其自然比較好，發生了就發生了，不必太計較。可是如果輪到我們自己的話，說話就要謹慎一點。即使我們一眼就看出這個人收慣了小禮，沒有收過大禮，我們也還是儘量不要講出來比較好。

3。丁日昌聽到宣德爐那麼貴，要討價還價，合適嗎？

很多人都說中國人討價還價是壞習慣，老覺得外國人沒有討價還價。其實不見得，哪裡沒有討價還價？只是中國人討價還價比較普遍，不管價錢高還是價錢低都要討價還價一番。這樣做好不好呢？我覺得如果哪一天我們連討價還價都沒有了，那就糟糕了，賣東西的人一看有人買就提高價錢，那社會就亂了，商人就更沒良心了。所以大家經常看到，中國人甚至連一塊錢都討價，問五毛可不可以，這樣會使得商人不敢任意漲價。所以討價還價還有壓制、抑制物價上漲的功能，這是很多人沒有看到的。

另外，討價還價才表示要買。如果不買那還討價還價幹什麼？所以會討價的人才是真正有意願要買的人，也是商人應該集中注意力打交道的潛在顧客。例如我們去看一棟房子，如果你老說好，那你就是不想買。你如果開始問多少錢，就說明你有意買。你越是注意價格就表示你越有購買的意願，這是提供給商人很好的資訊，所以大家不應該討厭人家討價還價。

再者，貨比三家才不會吃虧上當。這是真理，有什麼不好？

但是丁日昌看到宣德爐說怎麼那麼貴，這就表示他根本沒有見過世面。可見任何事情都有例外，任何原則應用起來的時候都要小心，因為它是有例外的。論古齋的老闆認為，你愛買就買，不買拉倒，討價還價就表示你沒有見過世面，小家子氣，這樣弄得連李鴻章都沒有面子。所以丁日昌經常是表錯情，做錯事，但是他的層次就是這樣，你又能怎麼樣？

4。李鴻章聽到胡雪巖的名字，為什麼很不高興？

李鴻章當然不高興，他心裡肯定想：你這個胡雪巖為什麼不到我這裡來，偏要到左宗棠那裡去？其實，剛開始的時候李鴻章對胡雪巖是不以為意的，他還奇怪左大人怎麼可以跟這種人打交道。可是後來越來越發現丁日昌簡直不能跟胡雪巖比，所以他幾次罵丁日昌，就表示他心裡頭巴不得胡雪巖為他所用。可是現在形勢已經造成了，李鴻章也不可能去挖牆腳，胡雪巖也不會過來，那怎麼辦？李鴻章只有看到胡雪巖就討厭了。我覺得這是人之常情，是一種必然的結果。

5。雪巖一聽到李鴻章來了，臉色顯得很緊張，他做了些什麼？

大家可以看到，李鴻章和胡雪巖兩個人慢慢變成了對頭，李鴻章聽到胡雪巖就不高興，可是胡雪巖聽說論古齋的老闆把李鴻章給他的官銀拿到錢莊來兌現也嚇了一跳。胡雪巖肯定會想：李鴻章到底買了些什麼？胡雪巖緊張的是李鴻章買了些什麼，他為什麼買這個，他要送給誰，我要怎麼辦。李鴻章和胡雪巖兩個人各有各的想法。

6。論古齋的老闆為什麼說只耍一些破舊東西，沒有值錢的？

賣古董這一行，經常會違反一條法規，就是盜賣國寶。大家看到很多古代的雕刻特別是石雕，經常會感到很驚訝，為什麼他們的頭都不見了？就是因為頭最好賣。偷一根手賣給誰去？但是整個都偷又弄不動，所以很多石雕現在都是頭被砍掉了。砍掉幹什麼？當然是拿去賣。你如果到外國的博物館，經常可以看到一些中國的東西在展覽，其實他們是很不光彩的，因為這些都是偷出去的東西。

胡雪巖來論古齋的時候，正好碰到官府的