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虧損、投資者明白髮展是有代價的；
要對計劃中的所有數字和要素瞭如指掌，因為投資者會尊重一家瞭解自己業務的公司。
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第5節 資金的使用
商業計劃中最後需要說明的一個主題就是公司會如何使用融到的資金，主要有以下六種資金使用方式：
擴大現有業務
拓展新地區
進行收購
進入新的業務領域
償還債務
償還投資者的投資
對於多數公司而言，最容易讓人接受的資金使用方式是擴大現有的業務。如果公司是盈利的，盈利模式已經得到了證明，那麼投資者通常都願意將資金用來擴大現有業務。用這種方式使用資金無需太多的解釋，公司只需要說：“我們正在擴大已經很有實力的業務。”
將業務拓展到新地區會稍微複雜一些。很多中國公司已經在某個省建立了很強的基礎，因為他們跟該省的領導關係非常密切，這種關係有助於他們獲得合約、許可證及其他好處。將業務擴充套件到一個新的省份是存在困難的，因為新的省份可能已經存在與當地關係非常密切的競爭對手了。而且省份之間的業務體系可能並不相同。例如，一個電腦服務公司可能已在一個省建立了使用標準，但是如果鄰省使用的是不同的標準，這家公司就很難吸引顧客來使用他們的軟體。因此，在新省份擴充套件業務會增加問題的複雜性。如果公司尋求資金的目的是到新省份擴大業務，管理團隊就應該做好詳細介紹潛在風險的準備，比如說多樣化問題可能產生的風險，同時也要能解釋清楚為什麼公司能在激烈的競爭中取勝。
即使在同行業或同一市場內的收購，都會產生一系列特殊的問題。公司所收購的這家企業，其管理團隊、所有資產、消費群體的情況和自己公司的情況多少會有所不同，這樣可能會導致更高的風險，所以管理者要做好回答下列問題的準備：
公司為何進行收購，而不是擴大公司本身的業務？
收購目標的具體業務是什麼？公司不必向投資者說出這些企業的名字，但必須要將它們的名字告訴投資銀行家，銀行家將會在保密原則的基礎上進行操作。
公司收購這家企業的目的是為了獲得一種產品？新的客戶？原材料？還是更低的成本？
收購成本：股價/息稅折舊攤提前盈利？市盈率？股價/銷售額？
兩家公司合併後會產生哪些效益？
被收購公司的管理團隊會怎樣？ 他們是否加入公司？如果加入，他們的職位如何？
被收購企業的資產會發生哪些變化？是被利用還是被棄用？
如果管理團隊對這些問題有深入研究的話，利用融資進行收購的時候就不會有太大的困難。
資金也可以用來拓展新業務。但是在這種情況下，管理團隊的重任是要解釋清楚公司為何不擴大現有業務，而是將資金投入到新的業務領域。當管理團隊向投資者做介紹的時候，更多的是講述公司如何建立了現有的業務，多數投資者所瞭解的都是公司現有業務。如果管理團隊選擇不同的發展方向，首先必須解釋出新業務會比現有業務更具吸引力的原因，然後還必須清楚地解釋新業務的運營規律。
用資金償還債權人或現有的投資者就要困難多了。新的投資者不希望看到他們的錢落到別人手裡，而且他們認為自己的投資是用於業務擴充套件的，而不是讓其他投資者把投資變現的。向銀行還款比向原來的投資者還款讓人愉快。如果風險投資者或銀行需要現金，公司就應該制訂一個更大的融資計劃，不僅滿足發展的需要還應該包括支付原有投資者的資金。無論如何，都要強制原有投資者保持對公司的投資。
把資金用來支付管理者薪金的模式通常是令人無法接受的。投資者想看到的是管理者是公司的頂樑柱，而不想看到所投的資金直接進了他們的口袋。有些時候，管理者融到了擴大業務所需的資金後，需要一些錢來償還貸款或者用於生活開支，如果出於這種目的要使用資金，只能使用融資總數很小的一部分。如果管理者想出售股票，應該在股票發行後三至六個月才能出售。
投資者願意將錢投到很容易發展的企業。如果公司能夠清楚地解釋資金會用於業務拓展，投資者理解起來也非常容易的話，融資過程就會容易一些。如果管理者想從公司拿錢，必須等到股票價格上漲而且投資者對公司發展前景更加放心的時候才能拿到錢。
公司一旦準備好了
