渠道無間

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甘長風端起杯子，他深知眼下該如何與這些人相處，雖然張力非這麼快就把姚曉菲和自己往一塊拉有些太做作，但甘長風也並不討厭姚曉菲，當然也就順水推舟，打起了哈哈。

李穎冷冷地看著甘長風和姚曉菲推杯換盞，張力非在一旁對著兩人傻笑，她端起酒杯朝對面的齊國君走去：“齊經理，他們倆都喝了，咱倆不得贊助一下啊？”

齊國君忙端杯起身：“謝謝嫂子，我幹了。”

李穎故作不滿地說道：“吆，這嫂子是從哪兒論的啊？我可要罰你哦，再喝一杯。”

大家跟著起鬨，酒也越喝越多。

雖然甘長風沒醉，但是頭開始疼了起來。每次喝酒甘長風都會頭疼，或許是身體的原因，甘長風毫無辦法。也就在這時，張力非說出了那段讓甘長風直到現在還百思不得其解的話。不過眼前，在這清晨，一支菸抽完，甘長風似乎明白了過來——這是下馬威！也是給甘長風出的難題。張力非就是要用最直接的方式告訴自己：“我在代理著維科，你看著辦吧。”

一個代理商同時代理幾個品牌的事在很多地方都有，多數情況下大家都是心照不宣，如果廠家很倚仗這個代理商的話一般就會睜一隻眼閉一隻眼算了。對那些基層銷售人員來說，大家更不願為這些事情去和代理商搞僵，因為那樣直接傷害的是他們自己的經濟利益。所以，多數人就會選擇裝作不知，任由其存在。

但是甘長風如今的身份是大區經理，張力非作為一個省級代理敢這樣明目張膽地向他宣戰是不是有點過了呢？在這種情況下，張力非這麼做無論如何都不合常理。難道這傢伙是要鋌而走險，以攻為守嗎？

甘長風仔細地回想著自己當時的反應，試圖確定自己當時本能的反應是不是正確。他清楚記得剛剛聽到這句話的時候，自己愣了一下，但是旋即就拿起酒杯對張力非說了一些感謝他把山東市場做得這麼好之類的話，兩個人站起來碰杯的時候自己還特意裝著趔趄了一下，做足了醉態。

甘長風思考著自己昨天的做法，又冷靜地進行了一番分析。張力非是給他出了道難題，這道題該怎麼解呢？　。。

第一章　鴻門之約（5）

球踢過來了，接還是不接呢？

接，那就意味著馬上要翻臉，因為這是違背公司政策的事情，也是最不能摸的老虎屁股。而如今剛剛上任，內憂外患尚未摸清的甘長風還不願意過早地去碰這個最大的代理商，雖然他這次來濟南的最終任務就是要除掉這個代理商。可說到底，甘長風身上還揹著銷售任務，有指標就不敢造次，眼前絕不是最合適的時機。

不接呢？或許正是張力非期待的，那就等於甘長風預設，而且有齊國君和王軍在場，甘長風不認也得認。預設了，甘長風以後自然就不能再插手管，否則顯然是把自己也繞了進去。

張力非似乎是有些有恃無恐的架勢，那麼他手上究竟拿著什麼王牌讓他敢於這麼肆無忌憚呢？

甘長風無奈地苦笑了。他很清楚，無論對手手上的牌是什麼，眼前都不是翻臉的時候。因為怎麼想這都像是一個圈套，所以絕對不可以接。

其實甘長風來到濟南的第二週就已經發現了張力非代理維科的事情，但是張力非處理得非常謹慎，甘長風一直都無法找到切實的證據，也就不能下手處理，他想等個時機，可眼前這個時機還不成熟。想到這裡，甘長風覺得自己的處理——裝醉、示弱還是正確的。權當昨晚喝醉沒有聽清，相信白天誰也不會再提，等過段時間大家的位置和力量對比發生了變化時再說。

想到這裡，甘長風輕鬆了許多。他又點上一支菸，開始胡思亂想起來。

（4）

不知為什麼，甘長風想起了李穎。李穎和甘長風本是大學同學，大學期間甘長風曾經喜歡過李穎，但是卻從來沒有對她說起過。至於李穎是否也喜歡過甘長風，他就不是很清楚了。大學畢業以後，甘長風去師兄張力非的公司做起了銷售，那時的海興還剛剛起步，是一個靠攢相容機和耗材銷售起家的小公司，李穎則去了一家國企。因為李穎所在的國企電腦不多，她也是單位裡第一個計算機專業的畢業生，所以很快她就成為單位裡的電腦管理員，當然也就順理成章地成了甘長風的客戶。也就是從那時開始，兩個人來往頻繁起來。

甘長風在張力非的公司做得不錯，由於有眾多的同學幫忙，再加上那些年既懂技術又熟悉銷售的專業人員並不多，所以他很快榮升為銷售經理。世事多變，李穎所在的那家小國企很快走了下坡路，兩