渠道無間

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個傭人，也不願把孩子交到別人手裡。那麼什麼樣的家庭是你的目標呢？當然是那些還在創業，尚未成氣候的品牌。這些品牌往往還有一大堆自己的事情，自然就沒有精力做好全國那麼大的市場，因此，給出更好的條件找代理商是他們不得不做出的選擇。在這種狀態下，即便是捷訊這樣的已經在全國有了幾大代理商的品牌，也要在省一級繼續尋找代理商。

張力非在和捷訊談判的時候還是非常聰明的，他向捷訊承諾了每個月10K的銷售指標（K是行業內常用的數量表示方法，即1000臺），條件是捷訊必須保證要給15天的賬期，另一方面要保證在山東只有海興一個代理商。張力非的承諾讓捷訊的中國區銷售經理大大地吃了一驚，也立刻產生了極大的興趣。因為在張力非之前，除了北京的幾個代理商之外，還沒有任何一個省能夠承諾每個月1萬臺的銷量，那時候的捷訊，在中國內地還是剛剛起步，銷售並不理想。而且由於很多地級市的銷售商們習慣到北京進貨，因此北京的銷售一片火暴，但是地級市和省會的批發卻非常一般。張力非的每個月1萬臺的承諾，無疑令大家瞪大了眼睛。

第七章　恍若隔世（6）

但是張力非的心裡卻有著另外的一