渠道無間

第11部分 (第1/4頁)

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幾年以後，海興公司有了一定規模，在省城的電腦市場裡租了一個不大的門面。那時候，電腦公司們並不像現在這樣喜歡扎堆，雖然國內已經形成了中關村和廣州的星河這樣的規模化市場，但是在其他城市還遠沒有受到這種模式的影響。張力非做出了一個重要決定，把公司搬到電腦市場裡。雖然張力非也說不清楚這樣做究竟是為什麼，但是在他的感覺裡，既然北京是這樣的，濟南總有一天也會如此，搶先進駐市場還能享受一些政策支援，應該是正確的選擇，因此他成了濟南比較早的電腦市場裡的一員。

電腦市場的門店開業不久，張力非便迎來了第一個大單，一個電腦學校採購20臺電腦。張力非興奮異常，但是對方的要求是在十天內交貨，而這時張力非的公司里根本沒有那麼多的庫存，甚至連湊齊這20臺電腦的進貨款都是個問題，張力非陷入了第一次矛盾中——究竟是傾其所有去拿下這個單子，還是乾脆放棄？最終他選擇去做這個單，因為20臺電腦的利潤在那個時候就是幾萬元啊。

（3）

那時的電腦雖然還處於286時代，但是隨著電腦需求量的增加，越來越多的本地顧客寧可多花一點錢購買本地電腦商代銷的產品，也不會像幾年前那樣一窩蜂地跑到北京去購買。因為很多的使用者都已經受夠了在異地購買電腦所帶來的煩惱——售後服務無法保障。那會兒在中關村隨時可以看到的一大景觀便是：拖著電腦滿街跑的使用者——他們中不僅有來買電腦的，更多的是從周邊的城市來修電腦的。藉此天時地利之機，張力非和很多的小公司一樣，選擇了從中關村直接進整機，然後賺一點差價。畢竟對於當時運營成本較低的海興公司來說，這種差價也是相當可觀的。再加上技術實力上的優勢，公司的業務量逐漸增長起來，這一度讓張力非自我感覺相當良好。　電子書　分享網站

第七章　恍若隔世（3）

可是這一次張力非發現，面對這麼一單利潤可觀的生意，他面臨的最大問題竟然是如何湊齊這20臺電腦的進貨款，那時的二十幾萬對於一個剛剛起步不久的小公司來說已經超出了流動資金的全部。七拼八湊，張力非還是有幾萬的缺口無法填上。思前想後，張力非決定要冒一次險——自己動手組裝，這樣利潤空間的擴大就可以彌補資金的不足。當然隨之而來的是更大的風險——技術上的風險，雖然拆拆裝裝對張力非和手下的工程師們來講不是什麼難事，但是這種組裝的工作還是存在技術壓力的。

那會兒的散件由於品牌較少，因此質量也就相對穩定，相容性要好一些，但是對於沒有做過組裝的人來說，對究竟什麼品牌的配件可以裝配在一起並沒有絕對的把握，這也就是為什麼那時的相容機總是故障不斷的原因。對於一個僅僅做過一些升級和維修的公司來說，這的確有些困難，而且僅僅十天時間，對張力非而言，這不僅僅是一單生意，更像是一場賭博。

在做這個決定以前，張力非把公司裡的工程師們找到一起，大家一起商量究竟敢不敢組裝，會議的結果當然是要冒這個險。那會兒的###們如今都已經離開了海興，想到這裡時，張力非突然發現，幾年前在辦公室裡和他討論這件事情的那些人，如今幾乎都成了山大南路上的大佬，看來自己那天做的決定不僅僅影響了海興的發展，也改變了那些###們的發展軌跡。想到這裡張力非不禁有些驕傲，看來自己那時候並不是盲目地做了那個決定，而是一種有遠見的決策。

那次的生意最終當然是成功了，但是那次成功是來之不易的。張力非用了兩天的時間拼湊來了十幾萬的貨款，帶著這些貨款登上了去北京的火車，與他一起出發的還有公司裡的兩名技術骨幹。上世紀九十年代的中關村每天都會有大量和張力非一樣來自全國各地的電腦公司的老闆們。張力非和兩個部下一起在中關村北邊的中科院第一招待所住了下來，三個人要了一個四人間，為的是能夠寬敞一些進行電腦組裝。到達北京的當天，三個人就分頭行動起來，按照客戶的要求，他們跑了十幾家在中關村小有名氣的相容機公司，很快定下了一家並且選好了型號。但是張力非只要了1臺電腦，而不是客戶要的20臺。又過了一天，電腦組裝好了，張力非付了貨款，然後便把電腦拉回了招待所的房間。