地產泡泡

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方。周邊的生活設施都很齊全，醫院、學校、商店、銀行、菜場等等，什麼都有。地塊佔地約100畝，建築面積大約有10萬平方米，可建小高層和多層住宅。”

“那一帶我很熟。”我說。那個地塊所在一帶是這個城市最古老的區域之一。地塊往東，是有1300年曆史的古運河。

“我們做過初步的地塊調查。”姚明發拿出一份報告說，“這個地塊的房子，客戶肯定主要還是這一帶的原住民。”

“就是老這個城市，這個城市的原居民，不管年老的年輕的，都是最土的這個城市人。土包子。”我說，注意到兩人一齊在看我，就假笑了一下，當作說的是玩笑話。

“現在我們需要一份產品策劃書和一份營銷策劃書，這個是要同時進行的。產品策劃書我們會由自己的建築設計院和營銷中心來做，營銷策劃書就要廣告來做了。”

“但產品策劃書和營銷策劃書最終是一個整體，”我說，“所以，在各自進行之前，應該進行三方會談，互相勾通，首先取得方向上的一致才好進行。”

“我正是這樣想的。”姚明發說。

王實輔輕聲對姚明發說：“那就讓他做了？”

姚明發說：“你說呢？”

兩人一齊奸笑。

看上去，姚明發似乎是非常急功近利，辦事速度快得可以。會議當場就召集了起來。他認為大家對地塊都相當熟，所以也無須回頭研究。營銷中心、策劃部、設計院的人一通發言，什麼這裡的居民，消費水平一般也就在6000…7000每方，所以做普通的住宅，相當於經濟適用房的質量就可以了。其他是一大堆如何向政府爭取更高的容積率、如何突破政府的限高和紅線之類。然後化了兩個小時的時間討論請政府相關部門的人吃飯應該是哪個飯店合適，應該是1萬元一桌的檔次還是4萬元一桌的檔次。說到產品定位，就是普通中低檔住宅，面向普通百姓。

我終於憋不住，發言說，其他的我不管，我只談市場定位和品牌思路吧。我認為，古運河是中華歷史文化悠久的象徵，已形成了悠久的運河文化。住在這兒，應該讓人感覺到千古名城這個城市的古老氣息，從明珠江那邊悠悠傳來。地塊周圍也有一些公園可以遊賞，如和順公園和一些小公園。不遠處的石拱橋則是這個城市最有名的歷史景觀，它秀麗的風景與悠久的人文內涵，曾吸引無數文人騷客吟詩作賦。運河啊，公園啊，還有石拱橋，像故事一樣，是非常有吸引力的。因此，總的來說，必須利用這裡的歷史傳統和人文內涵，讓它變成我們這個樓盤的靈魂。

“說得很好，”姚明發說，“那麼具體該怎麼定位呢？”

“這個需要我回去研究一下。”我賣個關子，我想現在隨便在會議上說了，到時候你完全可以不認賬，到頭來變成又白送出一個點子。

“那就現在隨便先聊聊吧。”姚明發說。這人辦事果真這麼急？是性急，還是講效率？我瞥了一眼王實輔。王向我點點頭，眼神暗示說這個專案你做肯定沒問題。

“我覺得，風格應該鮮明些。同億公司以前的專案，也都是有風格的。姚總是有文化有品位的人，同億整個公司也是講文化講品位的。所以，我覺得，就算是平民住宅，也要做得很有文化！”此言一出，我對自己的演說功夫肅然起敬。當我把我所做的一切視同兒戲的時候，它們反倒超越了一般的做法，變得犀利而有創造性，最終反而贏得了商業利益。

“所以，在總體風格上，我建議，從命名開始，到建築設計到園區環境到物業服務，全部要體現一種有文化的平民主義。比如命名，可以把它叫順和院，或者嘉和院，或者寶和院，或者安和院，總之一聽就是有著傳統的這個城市文化內涵的。這種傳統這個城市文化呢，又不是貴族文化，皇家文化，而是平民文化。”說到這裡，眼前一幫人的臉色才好轉起來，其中幾個甚至顯得興奮。我知道，話說到細節，他們才對我那“文化的平民主義”概念有了模糊的認識。

這個地塊，周邊一帶新開發的樓盤檔次在中檔或中檔偏下，客戶主要面向城市平民階層。說明開發商的認識是趨同的，這點我不想反對。我不想做得太累，與一種普遍的認識去作對，這對我沒有好處。所以這個前提，我作出認可的姿態。我向他們分析周邊樓盤的宣傳定位，有的著重強調現代景觀與西方式詩意風格，有的走中國富貴文化路線，有的走現代前衛風格，有的則是經濟適用房，其他樓盤沒什麼特色。因此，我強調，為了在眾多競爭樓盤中脫穎而出，本案的宣傳推廣應該別具