獵頭局中局

第24部分 (第1/4頁)

煤芸煬塗梢遠ㄏ呂戳耍�憧梢醞ü�錄塘岬諞皇奔淞私獾蕉圓歡裕俊�

貝蒂認真地聽著，不時點頭，然後她問我：“蕭總，即使周偉建年前提出離職，我們也未必能這麼快要求對方籤合同啊，第一，他們可能會把此事推向年後；第二，他們未必一定會籤給我們；第三，年前我們一定收不到錢了。”

我示意她們在沙發上坐下，然後點了支菸，慢慢說道：“第一，他們決不希望把此事推到年後，因為他們的CEO傑克剛剛上任，我相信他絕不希望在年前回臺灣述職時彙報說他上任不到三個月，大中國區的銷售總監就離職了而且他還沒有任何繼任人選。”

“第二，他一定會籤給我們！你放心，這件事等你們接上頭後，我會親自去拜訪傑克，我跟他的舊上級託尼還有些舊交情，託尼在IBM的時候我們合作很多。當然，最重要的是我們的實力和我們能在這次為他提供的人選都會讓他非常滿意！更何況，我們這一單根本不會有競爭對手，Xpower剛做了賽弗科技的單，挖的還是全氏中國的人，你們覺得他們還會再腆著臉去那裡自找沒趣麼？”

“第三，我可以保證候選人的面試及意向確定都在年前完成，那你說他們有什麼理由不按照行規打一部分錢過來？”

貝蒂和小米麵面相覷，然後回頭面向我：“頭兒，我們手裡有什麼牌？您這麼篤定？”

我微微一笑道：“王牌！如果郎鐵軍願意加盟全氏中國，你們覺得公司會有什麼理由不歡迎呢？”

兩人忍不住驚呼了一下：“真的？！”

我坐正身體，嚴肅道：“此事我已說得很清楚了，但是操作起來還是一絲一扣都不能出錯，更不能洩密，所以，別的話我就不多說了，做事情！”

08

春節放假前一週，塵埃落定，各得其所。

周偉建上任賽弗科技銷售總監不到三天，全氏中國向郎鐵軍正式發出了中國區營銷總經理的offer，並對媒體透露春節後將舉辦盛大的記者招待會正式宣佈這一訊息併發布其新年度產品戰略。

就在我們財務即將計算完畢全年度的業績額時，全氏中國的一筆錢及時打進了我們的賬戶，傑克這位老兄身在臺灣還不忘給我打電話致謝，這次述職時人員變動問題不但沒有成為劣勢反而成了業績功勞，老實說，他們的總部本來就對殺得他們一直難受的郎鐵軍覬覦已久，更重要的是，郎鐵軍和傑克的銷售理念十分一致，相信未來的配合會令人期待。

我笑著說謝就不必了，能在年前打一半錢過來我就感激不盡了，他當即在電話裡就拍胸脯保證絕對沒問題。因為郎鐵軍年後才會入職，所以錢還不能全部到位。這次全氏中國給郎鐵軍開出的價碼是年薪一百五十萬。按照約定，我們應該收取四十五萬的佣金，傑克十分爽快地安排財務打過來二十五萬的預付金。

我鬆了口氣，想想終於完成了自己對大家的承諾，旗下組員的總體業績超過了另外三組的總和，心下還算安慰。

跟財務確認了錢已到帳後，我一個人坐在辦公室的沙發上，點了根菸，獨自出神。

這次的專案單子不算很大，卻是一波三折，險象環生。

從一開始馬胖子設計要我去碰釘子開始，我就在不知不覺中掉入了一個圈套。雖然在圈套中待的時間不算長，董事長在此事上也一笑置之，我卻仍然開始有背脊發涼的感覺。直到後來我去跟林副總道歉的那番舉動現在看來也都難以預計後果。

回頭想來，這次單子能夠成功，實在是看似太多偶然因素在主導。

如果周偉建不想跳槽，這個單子可能不會是現在這個結局。

如果周偉建想跳槽但是不是朋友的關係求到我，也斷然不會是現在這個結局。

如果跟郎鐵軍沒有順利溝通到實質和默契，這個單子也斷不會如此順利。

如果不是兩家的技術和產品策略正好可以透過調整做到雙贏，我也未必會如此操作。

如果Xpower的麗莎有能力操作賽弗科技這個專案，從別的渠道找到合適人選，我也無法順利操作全氏中國的case。

如果翠西不貪心中計，Xpower也不會拿到資料，賽弗科技挖不到周偉建，全氏中國就騰不出位子，那麼郎鐵軍也不會如願以償。

似乎太多如果如果，但是我心裡很清楚的知道，這裡面有太多必然的資源整合的鏈條和時機把握以及對行業的認知，甚至是許多人性的卑劣和高尚，都不以個人的意志為轉移。