獵頭局中局

第17部分 (第1/4頁)

肯付出太多費用，而且往往無疾而終，或者中途變卦，又或者客戶到頭來在付款上耍賴打橫，許多顧問也是做的欲哭無淚，並非傳說中那麼風光神秘。

我的解決方案很簡單，就是啃大客戶，做那些質量高的客戶，雖然操作週期稍嫌漫長，但每單成交後數目可觀，並且客戶付款方面規矩爽快，總體來說反而穩定有效，並且容易做出較長期的合作伙伴來。

按照公司規定，我入職三個月後要開始被考核，也就是說，收入開始與業績掛鉤。我在此期間利用自己原有的客戶關係聯絡了幾個業界知名的外資公司在廣州的分支機構，將其幾個常年難招的“硬骨頭”職位談下了意向，並利用原有的人脈關係梳理和建立了該行業的人才庫，做好了比較充足的準備。

然而在其他同事眼裡，我顯然就是個遊手好閒的傢伙。我每天早上大約10點鐘以後才會拎著筆記本回到公司，回去之後就上網瀏覽，或在msn和qq上與人聊天。午飯過後，我多數會在休息室睡到三點，然後就拎著筆記本到樓下的陸街咖啡約目標職位候選人喝茶。

很多人都在工作間隙過來跟我聊兩句，當他們得知我過去在獵頭行業一無所知時都驚訝得合不攏嘴巴，嘖嘖地離去。後面就有人傳言我跟董事長大約有什麼不可告人的關係，好在我和董事長都是男的，我想。但是轉念我又悲哀地發現，不幸地是這樣竟被傳得更加不堪。

董事長倒是對我有著充足的耐心和信心。這期間他找過我兩次，一次是問我習不習慣這裡的工作環境和人文環境，還有一次居然是問我薪水夠不夠用。我當時就下意識地就看了看周圍，如果隔牆有耳，怕是真的會以為我被他老人家包了。

我每次都說還好還好，他笑著說跟你蕭總以前大約是不能比了。不過他喝了口茶又說如果真的做好了倒也不會比以前差。

我所就職的這家遠大獵頭公司是華南地區最大的官方獵頭機構，它所隸屬的遠大諮詢集團是一家老牌國有企業轉制而成的，人際關係錯綜複雜，董事長在其中能屹立不倒，也是個長袖善舞的人物。

反正他是充分看好了我，至少顯示了讓我足以感到欣慰的大度和胸懷。

總之，許多人在等著看我的笑話我是知道的。

不過，經過前三個月不動聲色地鋪墊和準備，在第四個月，也就是開始考核的第一個月，我就簽下了三家外企的訂單，並且三個職位的獵頭費用合同總額高達50萬。更重要的是，他們都在月底前陸續打進了第一筆定金，總額近10萬。於是我在月底考核時輕鬆拿下了當月冠軍，並且從財務那裡支取了3萬塊的提成。

所有的人大跌眼鏡。

第五個月我循序漸進，前期的播種陸續開花，我在當月完成了近60萬的訂單簽訂併到帳定金12萬，我陸續把一些候選人推薦到客戶那邊面試。

第六個月接近尾聲時，第一份OFFER出奇順利的誕生，很快我便收到財務上開給我的第一筆佣金到帳的單據。從那個月以後，在開拓新客戶之餘，我開始逐步收穫推薦人成功後收取的佣金餘額。

季度考核時，董事長親自參加了會議，並親手給我頒發了季度超額獎金。我從遠大獵頭總經理馬胖子的發言中得知自己在考核期間的三個月內共完成業績訂單180萬，收款到位30餘萬。馬胖子慷慨激昂地致詞完畢後，第一個帶頭為我的成績鼓掌，並當著董事長的面熱烈地擁抱了我。但是，從馬胖子的眼裡我看到了一種埋藏很深的不安。

老實說，我突然感到了這個行業給我帶來的索然無味。我喜歡過去自己的團隊作戰，我喜歡那種“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的榮辱與共，我不喜歡現在這樣的單打獨鬥和看見的看不見的明刀暗槍。我看到了太多人刀子一樣的目光。

看著臺下熱烈鼓掌的人群，我知道未來的日子裡，這裡面會有太多人惦記著我。

。　想看書來

03

03

事實上，馬胖子並沒有把所有的業務和專案都移交給我，而是交了兩個比較弱的組給我，其餘的還是直接向他彙報。按照他向董事長的解釋就是：“蕭總雖然能力過人，但畢竟還是入行時間太短，我這個當老大哥的，還是要扶上馬再送一程。”

我知道馬胖子在擔心些什麼，但是他說得也合情合理。只是在冠冕堂皇的理由背後，他做的就不怎麼地道了。他幾乎從來沒有給過我任何客戶資源，甚至每次開會的時候他還會逮住機會把我旗下的一些資源強行轉移給其他專案組，比如雖屬