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家李固陷害進大牢，這件事情，僅僅源於一首反詩。換個正常人的角度來想，這件事情極度有悖常理：首先，堂堂盧員外，五代良民，有家有業，怎麼平白無故舍得放棄萬貫家產去做為人所不齒的下三濫強盜？其次，既然提了反詩，怎麼不星夜擎家外逃？反而留下大批人質在京？第三，既然鐵了心要做強盜，為什麼不將家中金銀細軟打包外送？盧員外去山東，可是沒帶多少金銀。
正是上述這些疑點，久在公門的蔡福對事實真相一目瞭然！蔡福不是君子，這種無端枉死的黑暗訴訟案例在那個年代，實在是多如牛毛，因此他不想管，也不願意管――因為事不關己。但是蔡福又多少有那麼一點未泯的良心，加上他一貫患得患失的僥倖心理作祟，直接導致了他上山的傳奇經歷！
盧俊義關進大牢，負責看守他的就是蔡福，蔡福人如其名，果然福氣萬分，不久就有三批人陸續找上門來：
首先來的是浪子燕青，燕青這時候很落魄，被李固趕出家門，看見主人陷入大牢，乞討得半罐飯送給盧俊義充飢。如我所說，蔡福這人良知未泯，因此看見淚如雨下的燕青，略一沉思也就同意了――與人方便，自己方便。倘若把事情做絕了，燕青脾氣上來，殺機四起，自己可首當其衝，雖然後來同列梁山兄弟，但燕青的武藝比蔡福可高得太多。
送走燕青，接著來的就是本案的原告李固。李固前來，是為了防止夜長夢多，先下手為強，書中寫道：
（兩人）各施禮罷，蔡福道：“主管有何見教？”李固道：“奸不廝瞞，俏不廝欺，小人的事，都在節級肚裡。今夜晚間，只要光前絕後。無甚孝順，五十兩蒜條金在此，送與節級。廳上官吏，小人自去打點。”蔡福笑道：“你不見正廳戒石上，刻著‘下民易虐，上蒼難欺’。你那瞞心昧己勾當，怕我不知！你又佔了他傢俬，謀了他老婆，如今把五十兩金子與我，結果了他性命。日後提刑官下馬，我吃不的這等官司。”李固道：“只是節級嫌少，小人再添五十兩。”蔡福道：“李固，你割貓兒尾，拌貓兒飯！北京有名恁地一個盧員外，只值得這一百兩金子？你若要我倒地他，不是我詐你，只把五百兩金子與我。”李固便道：“金子有在這裡，便都送與節級，只要今夜晚些成事。”蔡福收了金子，藏在身邊，起身道：“明日早來扛屍。”李固拜謝，歡喜去了。
這一段描寫相當精彩！蔡福對李固的稱謂，剛開始不是“李員外”，而是“主管”，進而疾言厲色地直呼“李固”其名！說明蔡福一開始只是揣摩事實真相，在他和李固的對話中堅定了自己的判斷！並且很好地利用了這個強力心理武器，為自己爭取了最大的利益！對於李固的行賄，他能心安理得地展開討價還價，最終在他的軟硬兼施下，兩人以五百兩金子達成一筆骯髒的交易。
由此可見，蔡福對於這種以權謀私的舉動，相當熟捻，圖財害命的勾當，估計也不是偶爾為之，如果不是梁山的插手（當然始作俑者就是梁山宋江吳用），盧俊義看不到明天的太陽。
蔡福回到家裡，卻才進門，只見一人揭起蘆簾，隨即入來。那人叫聲：“蔡節級相見。”蔡福看時，但見那一個人生得十分標緻，看著蔡福便拜。蔡福慌忙答禮，便問道：“官人高姓？有何見教？”
那人道：“可借裡面說話。”蔡福便請入來一個商議閣裡，分賓坐下。那人開話道：“節級休要吃驚。在下便是滄州橫海郡人氏，姓柴，名進，大周皇帝嫡派子孫，綽號小旋風的便是。只因好義疏財，結識天下好漢，不幸犯罪，流落梁山泊。今奉宋公明哥哥將令，差遣前來打聽盧員外訊息。誰知被贓官汙吏、淫婦姦夫通情陷害，監在死囚牢裡，一命懸絲，盡在足下之手。不避生死，特來到宅告知：如是留得盧員外性命在世，佛眼相看，不忘大德；但有半米兒差錯，兵臨城下，將至濠邊，無賢無愚，無老無幼，打破城池，盡皆斬首。久聞足下是個仗義全忠的好漢，無物相送，今將一千兩黃金薄禮在此。倘若要捉柴進，就此便請繩索，誓不皺眉。”
李固充其量只不過是個小肚雞腸的小人，梁山宋哥哥可是帶領大夥創事業的，手筆之宏大，目光之遠見，豈是李固這廝能夠望其項背的？梁山的討價還價手段，那可比李固高明的太多！
梁山派遣的談判代表，身份相當尊貴，是地位和皇帝平起平坐的貴族柴進。蔡福只不過是小小監獄典獄長，平生見的最大的官也不過是北京市市長梁中書，兩人一對比，蔡福氣魄上便落了一大截。
柴進一進門，先把話挑明瞭，盧俊義吃的是冤枉官司，所謂“有理走遍天下”，梁
