冒牌幹部

第392章，大尺度的動作 (第1/3頁)

第392章，大尺度的動作

沉沉的暮色，在街燈下漂浮著，櫥窗外是川流不息的行人，白天天氣太熱，許多人夜晚才出來散步。

中興街昨天的騷亂，並沒有影響到這一帶的生意，只是路邊少了很多小攤販，蔣家權一家的遭遇，給了許多出來擺攤為生的小攤販深刻的印象，至少這段時間是不會輕易出來擺攤補貼家用了。

“……也沒必要太過於悲觀，我們還是有可以操作的空間的，西湖市的崛起也是這幾年的事兒，即便在民營經濟相對發達的江南省，空調也是奢侈品，西湖市的經銷商和大賣場就那幾家，但是現在這些家電零售商都沒有做連鎖和走出去的概念，這幾家大賣場都沒有非常強大的品牌效應。你們不妨從從西湖市四周的幾座城市進行滲透，從西湖市的四周的城市鋪貨，以陽晨電子的經銷店為中心，先吞併西湖市四周地級市的家電賣場！”

“農村包圍城市？”蘇晨有些啞然失笑。

楊子軒點了點頭：“這是一個比較折衝的辦法，西湖市在江南省的輻射力十分強，佔領了西湖市，我們就有佔領江南省的白色家電市場的資本！我們這些外來戶貿然進入西湖市，引起那些地頭蛇家電大賣場激烈的反彈，甚至聯手壓價打垮我們都是可能的，這樣我們反而得不償失！”

“……一方面對西湖市四周的地級市空調，冰箱，洗衣機等白色家電市場滲透，這些地級市大部分還沒形成強有力的品牌大賣場，我們此時進入這些空白市場阻力不會太大……另一方面，我們也不能完全不開拓西湖市本身的市場，我們的最終的目的也是佔領西湖市，然後憑著西湖市強大的輻射力，覆蓋江南全省的市場，形成銷售網點……”

“我們已經在西湖市折戟了，還要繼續開發西湖市場？我怕空晨家電的資金流，都會被西湖市的門店拖垮啊！上週我們進了一批空調，洗衣機，冰箱在西湖市以陽晨電子旗艦店為基礎改建而成的大型家電賣場，現在這批白家電，才售出五臺，其他都是滯銷啊！單單是積壓的這批白色家電，就拖住了我們將近一百萬的資金流啊……”蘇晨有點憂心忡忡“在加上我們之前在西湖市的前期廣告宣傳費用和促銷費用也將近十多萬，現在西湖市這家門店，可是在虧損啊……”

楊子軒擺了擺手：“是不是你們投放廣告不到位啊？現在國內民眾對於廣告免疫力還很低，一句婦孺皆知的廣告臺詞，一段創意新奇的廣告，都能緊緊抓住消費者的心，對建立空晨品牌可是十分有用啊……”

“我給你一個建議吧，要迅速在西湖市佔一席之地，可以考慮投放懸空式廣告，在江南省銷量最大的江南日報上面投放半版的懸空廣告，投放一個月……”楊子軒當初在紅水縣為了推廣天馬山就試過廣告的魔力“另外可以在《江南日報》上面，向江南全省徵集空晨家電在江南省的廣告臺詞，徵集活動最終設定家電獎勵專案，分一等獎，二等獎，三等獎，最後在江南日報上面刊登公佈得獎結果……”

蘇晨細細咀嚼著楊子軒的話，他的點撥，似乎讓她眼前本來是迷茫一片，忽然之間開闊明亮起來，思路也活躍起來。

“這樣的廣告投放，確實針對性很強，效果預期估計也很好……”蘇晨嘆息說道。

“廣告只是幫助你們在西湖市立足的，但是離佔領西湖市，還是距離很大。空晨家電早期的在西湖擴張，資金是一個問題，你們可以考慮和西湖市的其他幾大家電大賣場進行合作供貨，利用我們和廠商之間的良好合作關係，把貨中間供給其他幾個大賣場，暫時和其他幾個大賣場建立良好關係……”楊子軒緩緩笑道，空晨家電和廠商之間有著良好的關係，透過“淡季打款”等措施，讓廠商在白色家電銷售的淡季，也能夠維持良好的生產，聯絡廠家直銷，減少了中間渠道商的環節的成本，使得空晨家電相比一般的家電賣場有著更大的利潤空間，也意味著有著更大的降價空間。

但是楊子軒還不會讓空晨家電賣場輕易掀起價格戰，也要打壓著其他賣場不輕易掀起價格戰！

“這倒是可以麻痺一下西湖市那些現在佔據優勢的大賣場，讓他們以為我們空晨家電沒有進入西湖市場得野心……”楊子軒抽著煙緩緩說道，眼神卻是瞥向了蘇晨已經有些規模的胸脯，蘇晨也注意到楊子軒眼神有點不對勁，想起了那次去和紫金市幾大國營商場老總會面的時候，楊子軒直接在她腿上……

“出去走走吧，這附近得江風倒是很宜人的，尤其是晚上……”楊子軒站起來提議，兩人走出了餐廳，漫步在紅河江畔，兩邊的路燈把燈光透射到水