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西門子CEO柯菲德說:“西門子當初選擇出售手機部門給明基,一個重要因素就是該公司同意繼續在德國開展業務。剛剛入主一年多就撒手不管,西門子有被愚弄的感覺。”而明基董事施振榮則說,“明基一年裡交了數億歐元的學費,比預期的多,可能會影響自身經營。做生意就是這樣,不打輸不起的仗,所以看情況不好就中止是明智之舉。明基的決定是經過慎重考慮的。”在德國,受明基西門子破產的影響,3000多名原西門子員工不得不另尋飯碗,明基站在德國媒體的風口浪尖,“明基愚弄了德國人”、“3000員工沒了飯碗”,3000多名明基德國員工舉行了大規模的示威抗議,並驚動德國政界。賠了夫人又折兵的明基不但沒借著東風,品牌信譽度還大打折扣。
導致明基西門子出現雪崩式虧損的因素有很多,如李焜耀講道,“他們有良好的技術優勢和管理優勢,但他們的效率、工作方式和成本,對亞洲企業來講,很難接受。我們有非常好的方案,但由於漫長的討論和決策,直接導致明基的手機新品量少、上市慢、利潤低”;德國員工的高額人力成本,超出了明基的預期……
當明基與西門子還沉浸在新婚的喜悅中時,就有競爭對手在旁煽風點火,“兩隻火雞加起來,不可能變成一隻鷹”,火雞也罷,鷹也罷,殘酷的事實告訴明基和TCL,國際化之旅的路並不好走。
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娃哈哈“與狼共舞后遺症”
時至今日,娃哈哈與達能的離婚大戰鬧得滿城風雨,仍未落下帷幕。從人們眼中長達十年的模範夫妻變成對簿公堂的冤家。究其根源,十年前“孽緣”就已種下,潛伏良久終成氣候,一聲驚雷炸響在公眾的耳中。
回首娃哈哈的發展之路,並非一帆風順。正是發展中的諸多坎坷和困難,讓宗慶後借達能這頂洋帽子,最終引發種種問題。曾有人這樣描述娃哈哈借力外資的動機,“那時,達能的角色是宗利用其完成曲線MBO的一個棋子,有了達能的進入,娃哈哈透過相關資本運作進行改制變得簡單多了。”
兩家開始共結連理,矛盾的伏筆由此埋下。合作開始不久,娃哈哈與達能共同簽署《商標轉讓合同》。但事與願違,國家為保護民族民牌,突然緊縮外資併購管理政策,並未對娃哈哈商標轉讓一事進行批准,並將其駁回。娃哈哈與達能瞞天過海,於1999年簽了一份陰陽合同,明為使用,實為轉讓,即後來爭論中的焦點《商標使用合同》。合同規定,不經過合資公司董事會的同意,不能將商標給予其他使用;甲方和乙方理解並同意簽署簡式使用合同,僅為了在中國商標局和工商局註冊之用,而所有管制使用商標的條款和條件則包含在本合同中。
後來談及商標轉讓時,宗慶後如是描繪自己當初的動機,“我一再說,我們中國人就有一個美德了,所以也容易出毛病,中國是一個講情講理的民族,是講誠信的民族,你說你答應人家轉讓了,而且又把錢也收了,現在國家就不批准,你馬上把它否定,推翻掉了,我覺得也是不講道理的。”
本來是周瑜打黃蓋,一個願打,一個願挨。宗慶後與達能當初聯手瞞天過海,現在打出講情講理的幌子,作自己的說辭,這個帽子顯然蓋得有些荒唐。稍加分析就能明瞭,倘若真如宗所說,當初舉動是為了講誠信、講道理,那麼製造陰陽合同作何解釋?這分明是欺騙國家之舉。撿起的是人情小德,交易小德,失去的是法律大德,政策大德,這是多少精明的商人失足泥潭之處!說到底,驅動這個合同簽訂的,還是企業利益。如今娃哈哈遭到達能伏擊,力不足以支援,才拿出民族道義為自己辯解,大呼上當,未免是亡羊補牢。
在一紙陰陽合同鋪就的合資道路上,娃哈哈迅猛發展,開始在西部接二連三蛻皮,準備另起爐灶獨立向外擴張。其實,開始鏤空陰陽合同的始作俑者並非娃哈哈。2000年3月,達能收購樂百氏92%股權時,娃哈哈就曾頓時醋意大發,一個男人同時娶兩個妻子,這不是明擺著不好好過日子麼?但達能不管娃哈哈感受,繼續擴充妻子隊伍:2001年參股光明, 2004年收購梅林正廣和飲用水有限公司50%股份;2005年成為光明乳業第三大股東,2006年7月成為匯源集團第二大股東;同年12月與蒙牛組建合資公司,達能持股49%……這日子是沒法兒過了。
正是達能這些不斷激增的股份事實,讓娃哈哈看到違規的希望,反正第一個闖紅燈的又不是自己,娃哈哈集團也開始揚鞭長跑,遍插紅旗,前前後後共成立35家非合資