馬雲如是說2--中國創業教父的商道真經

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得到生存、成長、發展。比如，支付寶現在和銀行合作，開始給中小企業安排貸款，就是試圖解決中小企業缺乏發展資金的問題。

阿里軟體和支付寶會成為兩個跨公司的平臺，底層是軟體、支付，上面是B2B、B2C和C2C。

將來具體還會有什麼業務，現在不可能想得太透徹，這要看公司的造化和競爭環境，還有中國和全世界發生的變化。8年前，我們根本想不到阿里巴巴會變成今天這個樣子。

早在阿里巴巴成立5週年的時候，馬雲提出的未來5年願景，是從“MeetatAlibaba”升級為“WorkatAlibaba”。在MeetatAlibaba階段，買賣雙方只是線上上尋找資訊，具體的交易過程，如談判、付款等過程，都是線上下實現的；WorkatAlibaba則要把儘可能多的交易過程移到線上來，這要涉及物流和資金流的便利性。阿里巴巴B2B公司CEO衛哲表示，物流和資金流都會利用現有的平臺來做。

阿里巴巴集團的擴充套件史，概括起來就是馬雲打造全球電子商務產業鏈的一個實踐旅程。繼1999年馬雲和他的團隊在中國杭州釋出了首個網上貿易市場“阿里巴巴線上”（B2B）之後，2003年5月又推出個人電子商務網站——淘寶網（C2C），並建立了中小企業和個人的電子商務誠信記錄，在中國首次建立了電子商務誠信體系。2003年10月，阿里巴巴又首開先河，推出線上支付系統——支付寶，解決了電子商務的又一大難題。此後，馬雲又意識到搜尋對於電子商務發展的重要性，2005年8月阿里巴巴與雅虎公司建立戰略合作伙伴關係，接手了雅虎中國的業務。2007年1月，阿里巴巴建立了企業軟體服務公司——阿里軟體，為中小企業提供軟體管理服務，使得距離實現“WorkatAlibaba”的夢想越來越近。

但阿里巴巴前進的道路並未就此停止。在2007年阿里巴巴網商大會上，馬雲表示：我們決定在未來幾年內在產業鏈上做重大的改革，將投資100億元建立電子商務產業鏈。

馬雲說：“與上一個5年不同，在新的5年，我們的調整已經開始。”

阿里巴巴集團副總裁金建杭這樣解釋這一調整：“現在，我們認為這種轉變已經進行到中場，電子商務正在經歷從最初的資訊流、資金流向整體產業整合階段過渡。電子商務將不僅僅是一種工具，它將在企業的資訊、資金、管理等各個流程環節發揮作用，從而推動整個經濟社會的產業鏈進行一次新的革命性調整。”

為了解決資金流的問題，阿里巴巴和銀行進行了合作。

由於我國和整個社會的信用體系還沒有完全建立起來，銀行與企業之間缺乏資訊溝通，導致中小企業往往由於無法提供信用憑證、找不到合適的擔保人而未能貸到急需資金。因而中小企業融資難題一直被認為是中國經濟發展中最難突破的怪圈之一。為了解決這一難題，阿里巴巴與中國建設銀行合作開發了“e貸通”專案，組織搭建了一種嶄新的銀企關係。

2007年6月9日，“e貸通”首次放貸活動舉行。當天，阿里巴巴的4家網商，僅僅依靠“網路誠信度”，破天荒地獲得了中國建設銀行“e貸通”的120萬元貸款。這是國內第一批以企業網路誠信度為重要依據的無抵押貸款。

這4家企業均為阿里巴巴的誠信通會員，均為百人以下的小企業。它們自身的實力比較薄弱，無法提供全額抵押或擔保，而且這些企業的財務報表不符合傳統貸款的稽核要求，在此之前也不是一般銀行的貸款目標對策。

如今，這些中小企業再不會被銀行拒之門外了，它們可以憑藉自身的網路交易信用向中國建設銀行申請貸款。

“e貸通”是一個針對小企業貸款的最新平臺，其操作突破了銀行傳統信貸模式，以企業誠信度為發放貸款的依據，主要面向阿里巴巴的“誠信通”及“中國供應商”會員展開。由於一些中小企業在阿里巴巴的交易和誠信記錄較好地反映企業以前和現在的訂單情況、交貨率和客戶滿意度，因此成為銀行貸款的主要依據。上述會員只需報名並按要求填寫真實資料，其資料即可透過流程遞送給中國建設銀行進行受理。

這種信貸運作方式很靈活，因此阿里巴巴和中國建設銀行商定一旦條件成熟後將在網路實現全部流程。中國建設銀行還計劃聯手阿里巴巴進一步探索網路聯保模式，解決小企業擔保難的問題。

阿里巴巴副總裁彭翼捷介紹說：“阿里巴巴持續4年以上對