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，黃光裕親自騎著一輛永久牌腳踏車，帶領其他員工一起，在北京各個地方走街串巷，蒐羅各個商家的商品資訊。船小自然好掉頭。而反應遲鈍，正是那些國營體制的商場最大的弊端所在，等他們反應過來，國美“輕舟已過萬重山”了。
膽大心細腦子活，讓國美電器脫穎而出（2）
黃氏兄弟做生意還有一個特點，就是腦袋特別活泛，常常有靈光一閃之舉。剛開始經營時，只有十幾萬的本錢，而當時的電器動輒數千上萬，這些錢根本進不了多少電器。1986年末，眼看著已經進入臘月，商業的黃金季節就在眼前，可是櫃檯裡還是空空蕩蕩，“巧婦難為無米之炊”，黃氏兄弟坐在冷冰冰的店鋪裡一籌莫展。黃光裕的床頭有一本《三十六計》，他閒著沒事時常常翻一翻。這一天，他隨意翻開時，突然有一行字跳入到他的眼簾：“誑也，非誑也，實其所誑也。少陰，太陰，太陽。”意思就是：真假要有變化，虛實必須結合。一假到底，易被敵人發覺，難以制敵；先假後真，先虛後實，無中必須生有。指揮者必須抓住敵人已被迷惑的有利時機，以出奇制勝的速度攻擊敵方，等敵人頭腦還來不及清醒時即被擊潰。黃光裕在那一刻靈光乍現，突然冒出一計：他趕緊把店裡的空箱子全堆了出來，還專程去找幾位做家電批發的老鄉幫忙，借用了大量空紙箱。而在顯眼處，他們則擺上了真貨當樣品。這樣，路上過往的行人一瞧，發現他們的店裡花花綠綠堆滿了貨物，於是蜂擁而來，積聚了大量的人氣。
黃氏兄弟早在創業初期，便無師自通，開始玩起了“資本遊戲”。具體作法是：先利用空紙箱吸引來不少顧客，然後向他們收取一些定金，這樣手頭便有了相當數量的流動資金；而進貨時，憑藉良好的信用，國美可以先貨後款，這樣就有一個付款週期，當時一般是十幾天，這樣便產生了大量沉澱資金，讓黃氏兄弟又擺脫了創業初期資金短缺的窘境。
1987年，一句“燕舞，燕舞，唱起歌來一片情”的廣告詞，風靡了大江南北。黃氏兄弟從此意識到了廣告的力量，認為透過媒體的宣傳，比自己站在大街上扯開喉嚨喊，效果要好得多。在當時普通人眼裡，不好賣的東西才打廣告，但黃氏兄弟卻觀念超前，選擇了《北京日報》和《北京晚報》進行廣告宣傳。當時報紙版面的中縫是空白，黃氏兄弟要求在這些地方做廣告，這樣價格極低。廣告的形式也極為簡單直接，登刊的是消費者最感興趣的電器名稱、型號、價格等資訊，最頂端是固定不變的宣傳語：“買電器，到國美”，最底端則是店址、電話和乘車線路等。這樣，國美用極低的代價，卻取得了極高的廣告效應。黃氏兄弟因為開創了報紙“中縫廣告”的先河，因此被人稱為“中縫大王”。
其實早在1987年3月，黃氏兄弟便在《北京晚報》的市場集錦裡做了一個小廣告，幾十塊錢的投入換來了一百多件商品的銷售量。
在國美第19週年的國美年會里，有這樣一個重頭節目……《國美，北京，2006》，如此介紹這段創業時的情景……
舞臺要求（大螢幕：風景短片，燈光要求：舞臺射燈）
音樂要求（Canon，時間：00：03……00：53）
（女1）：當清晨的第一縷陽光又一次，照耀在地平線上，新的一天，新的一年，就又一次站在了我們的面前
（男1）：回首往事，卻是那樣的激情澎湃，叫人久久不能釋懷， 一絲、一發歷歷在目，恰似史詩般的輪迴， 在記憶中迴盪。
舞臺要求（大螢幕：國美最初短片，燈光要求：射燈）
音樂要求（長城謠，時間：00：03……00：28）
（男1）：在19年前的一天，一個不居於現狀的小店，開始了它的拼搏之路。 人生難得幾回搏，十年苦修為朝夕，，我們又開創了一個新的紀元，
（女1）：《北京晚報》
（男1）：中縫廣告
（合）： 成就了，一個永恆的第一
（舞臺劇表演……《北京晚報》的發放場景，並有對白，有報童，買報者，看報者，評論者，根據表演內容，在螢幕上播放相應的短篇，結尾處緩緩熄燈）
……
可以看出，諸如薄利多銷、快速運轉、貨賣堆山、廣告大戰、沉澱資金、進場費用等後來國美經典的經營招式，在創業初期都已經基本具備了雛形。湊巧的是，1987年，著名的管理大師彼得·德魯克出版了他的名作《創新與企業家精神》。在這本劃時代的著作之中
