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會上,有人提出發報費的事。意思說,每發一張收入兩分錢,太少了。他們聽說緊挨著我們的另一個片區的發報費,一張三分錢。
阿東在一邊發火道:“老子還聽說有五六分的市場呢,你他媽的去呀?”
“阿東!”我喊道。
第二十二章
下面員工說的是實情。但是,到目前為止,我們這個“小媽”生的市場,經層層扣減後撥付下來的到位的費用,只有三分錢一張。作為一個市場部,地區分公司會議上,李總允許我們提取每張一分錢作為管理費。前提是,小報要發放到位。
說來說去,還是等於放屁!兩分錢一張,就連“背篼軍”都不願接這活計。我只能把任務壓在每個站長的身上。說白了,什麼鎮級市場經理,他們就是發報員,許諾的四百元基本工資,就從發報費裡開支。在日漸熟悉的工作中,我漸漸參悟出其中的些許道理。走“農村包圍城市”的營銷戰略,要靠“人海戰術”,但怎麼招人和怎麼用人,是一門學問。這就是,既要讓馬兒跑,又不要給馬兒太多的草。或者說,讓領頭馬吃半飽,卻不能吃太飽。發報費,一直是困擾我們的老問題。可要是直接問李總,上邊的賈總,以及督辦和上邊其他辦事員,從來就沒得到一個確切的答覆。總是說,各市場根據自己的情況提取管理費,餘下沒了。問題是,再簡單不過的一個問題,你上邊的上邊,總部下撥了多少費用,到了每一層級,難道我們領導說不出個具體數字?
——那就是說,他們有意隱瞞!為何有意隱瞞這個關乎到一線員工生活與工作的關鍵問題呢?誰都在想、都在暗暗地琢磨,不僅僅是我這個縣級市場經理。只不過,我覺得我比他們想得深入。因為,我年齡偏大,畢業於某經濟大學經濟系,當過兩年科長,還被人坑害過。可是,儘管我漸漸意識到這中間的名堂,他們的管理遠不像他們所宣稱的那麼以人為本,但與漸漸好起來的市場和我個人的職業發展前景相比,似乎我沒必要過於斤斤計較。
既然已融入這個團隊,並漸漸看到了點希望,我不能佔著茅坑不拉屎,唯一能說服他們的就是:人的力氣使不完,留著也白塔,餓著肚子望天,不是白搭是什麼。多賺一分錢是一分錢,總比不賺好。人要有精神!
那個站長在那兒牢騷滿腹地細說在鄉鎮上發小報,不像在縣城附近,一棟挨著一棟。從這個村走到另一個村,要翻山越嶺,爬坡下坎,辛苦又不划算。
這個道理我懂,不懂的是王八。箇中道理,我能不能坦然告知?攤牌,不是組織的要求,大夥都會就此完蛋。好歹,呆這總有一口飯吃,即使像一個叫花子。
一個季度,我帶頭下鄉鎮搞宣傳。捲起褲腿,揹著裝滿報紙的書包,拉著站長一塊幹活。然後,我檢查站長,站長檢查我,相互監督。起一個示範作用,領導不是一個混飯吃的窩囊廢。
我打斷了他。“有這個問題。但上邊還沒細分這個事兒,我會向上邊爭取。”
那個鎮長很不滿地嘀咕道:“鬼才願意幹!”
我沒搭理他。“下面,我講講最近市場上出現的‘竄貨和假貨’問題。多的不說,只強調一點,不管別人怎麼竄過來,我們不能竄過去。我們是小媽生的,別人是大媽生的,情況不一樣。你們明白嗎?”
“明白!”阿###然大聲答道。隨即,大家唧唧喳喳地議論開了。“聽大哥往下講。”阿東又說。
“下面,我講一講市場調整的事。原先,我不敢安排進駐藥批市場。現在看來,不在那個鎮上設一個市場部,好像控制不了局勢。即使派幾個人過去,也不一定控制得了,但至少可以掌握情況,掌握第一手資料(我沒說證據)。”
下面的意思,我沒挑明,會上不適合講。如果竄貨已成燎原之勢,勢不可當,我們為何要坐以待斃呢?但要在那兒(藥品批發市場)立足並有所作為的人,目前的人選,也只有阿偉合適,可我這邊更需要他。前幾天,我想起了一個人,想起了我的一個老鄉。有勇氣,有膽量,有經驗的一個人。派誰去,我不需要向下屬說明。
“另外,還有一個事。”我繼續道。“目前市場銷售越來越好,上個月,我們市場回款三十萬。市場銷售量大了,收貨和回款量大了,往來賬就多了,過去的流水賬已經不適應當前需要,所以上邊考慮到這個情況,招聘了不少會計。派到我們市場的會計,估計明後天就會下來。我說這個事,就是要事先提醒你們,以後要認真對待自己的賬目,要對公司和對自己負責。”
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