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們的注意。辦法嘛，就要像那些賣狗皮膏藥的江湖郎中，擺開架勢，讓高音喇叭吆喝起來。但我們與江湖郎中有著根本的不同，我們是正規軍，他們是江湖術士，我們對產品的理解、對客戶的態度，以及促銷現場的操作流程和攜帶的工具，都是經過精心計算與匡算的。我們只是借用江湖人士擅長的那一手：入鄉隨俗，貼近生活，喜聞樂見。。。。。。省略了末尾一句：誇大其詞。
第十四章
在上邊的人面前講到工作，我的興致很濃，極力表現出一個一線員工的專業水準和文化修養。我停頓下來，請他喝茶。我不想給他一種不良的認識：好像我們的工作與創新業績，一方面是好樣的，另一方面，從大的方面考慮，有損產品形象。我向他介紹本地功夫茶的喝法。
“洗杯，”我說，“這裡邊很有學問。”他看著我撥弄手指的動作，朝周圍環視。“小楊，”我朝門外喊道，“請你把功夫茶具端過來，還有茶壺。”
小楊在隔壁應了一聲。隨後，小心翼翼地端了一副茶具進屋。擺好工具，就擺在我的辦公桌上，一邊插好插頭，我一邊繼續解說。“會洗杯，是喝功夫茶的頭一環。喏，這樣，要用三個指頭夾住小杯子，放進另一個小杯子裡輕輕地轉動。”
他滿有興趣地接過我遞給他的小杯子拿在手上看了看。我確信，他沒喝過功夫茶。即使喝過，也沒親自動過手。我馬上向他說明：“要注意，現在還沒倒上開水，要是加入滾燙的開水，杯沿很燙手的，不小心就落手。啪，落地打碎。本地商人很忌諱這個。”
“是嗎？”他開口了。
“嗯。我在這裡呆了幾年。本地人做生意很厲害，也很講究。我們要是懂得喝功夫茶的竅門，玩得很嫻熟，他們就會對你另眼相看。算是一個敲門磚吧。”
他拿著那個小水杯在那兒玩弄。水開了，我倒進茶盤中一個裝滿茶葉的大杯子裡，茶葉見水膨脹，把杯蓋頂了起來。稍等片刻，我抓起大杯子，把泡好的茶水從擠壓的蓋子邊緣，一點點倒進茶盤上的幾個小杯子裡。現場表演了洗杯的技巧與聞香的要領。
“先放在鼻子前聞一聞。醇厚清香，你聞一聞。”
“熱！”他說，“大熱天喝這個，熱！”
我說，不熱，喝慣了就不熱。你以為熱，其實不熱。人吃什麼喝什麼，與本地氣候與土壤很有關。適者生存。同時，我又省略了其中一句，大意是：人的模樣跟吃喝與環境有關。不然，那些面板黃又黑的廣東人，跟煤球似的非洲人，是怎麼回事？據說，亞洲女人一旦跟洋人搞在一起，不免有“見識過大江大海的人，怎會眷念小溪？”的嫌疑。
“你吃苦瓜嗎？”為了進一步解釋“不熱”的道理，我追問督辦。
他愣了一下，可能不妨我會突然問他這個。“很少吃，”他回答，“吃不慣。”
“那就是了。南方人，廣東人和四川人，大多喜歡吃苦瓜，我就是四川人。苦瓜清火，比吃牛黃解毒片划算。”
他微微地笑了起來。食指和拇指在玩弄他的挎包肩帶。那個黑色的鼓鼓囊囊的帆布大挎包擱在桌邊，不知裡邊都裝些什麼鬼玩意。總部下來的督辦，從這一點上看，與省公司的督辦在辦案過程中有著顯著的區別。省公司的督辦，一天到晚揹著一個破書包，偷偷摸摸在各個市場上轉悠。偶爾，你要是在街上某個巷道里與他們不期而遇，還以為撞上了一個慣於在電線杆上貼性病廣告的小混混。他們包裡，常年裝著幾樣必備用品。一支鋼筆和一隻粉筆，印有公司名稱的專用筆記本，一張地圖和一摞處罰單。他們只負責檢查一線員工的工作是否到位。所謂到不到位，督辦透過隨機抽查，認定某個市場張貼的產品海報沒達到上個月的自報計劃數，或是派發的宣傳小報裡，一棟樓一個單元裡有三家住戶說沒收到，立即電話通知當地市場部經理到場。現場認定，開出處罰通知書。一個市場在一個月裡連續接到三次處罰通知書，扣減經理當月工資的80％，下個月再發生兩次，立刻讓負責人滾蛋。
說倒是這樣說，好像也沒聽說哪個市場經理被執行了。小督辦有小督辦的權利，大督辦有大督辦的權利。公司明文規定，督辦下市場檢查工作，不得與當地市場部人員同吃同住，更不能借職務之便揩油。但對小督辦，怎麼說呢，打擦邊球，倒是有一手。小督辦收入不高，成天叫窮，嘴上說再辛苦也是應該的，外帶一點兒嚇唬的口吻，隨後就半推半就地騙吃騙喝。大督辦，今天頭一次光臨我們市場，我還摸不清他們的底細和水性。
第十五章
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