巨人不死密碼

第5部分 (第1/4頁)

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這次史玉柱又採取了同樣的方式——延期付款，先打廣告後交錢。他一氣跑到北京，闖進如日中天的《計算機世界》報社廣告部，把軟體演示給當時的廣告主任賀靜華看。

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第一節 首戰告捷（3）

當時《計算機世界》是全國發行量最大的IT報紙，史玉柱也從來不認識賀靜華，就這樣現場演示軟體，然後又把要打的廣告拿出來，說我有這樣一個產品，我要做廣告，但我現在沒有錢，需要延期付。當時，賀靜華就覺得這種軟體每個單位都會需要，會有市場。也許是史玉柱的誠心打動了報社，賀靜華答應先給史玉柱打三期1/4版的廣告，但規定費用必須在半個月內交清。

創業之初的這兩項開銷加起來要17550元人民幣，這對於當時的史玉柱來說，無疑是一個足以讓他手心出汗的數字。兩項大膽的決策，把史玉柱的電腦服務部逼上了“絕路”：15天內，倘若掙不到錢，就是砸鍋賣鐵也還不了這個當時屬於鉅額數字的債務！

4．轉機：第一筆訂單的到來

1989年8月2日，一個令史玉柱銘記終生的日子：《計算機世界》刊登了半個版面的廣告——“M…6401，歷史性的突破”。

接下來漫長的半個月，對史玉柱和他的同事們來說，每天所做的唯一的事情便是揪心的等待。在望眼欲穿中，苦苦盼望著使用者訂單的到來，一天又一天，就像經歷了一個世紀那麼久。等待總是漫長而備受煎熬的。更何況是踩在一根顫巍巍的鋼絲上的等待。史玉柱深知，這些天來他的心是怎樣地在夜晚緊張地跳動，血是怎樣地在身體的各個血管裡流淌。

在西方傳統中，13這個數字是一個同中國的數字“4”一樣不吉利的數字，甚至在西方國家，所有樓層和房間號都刻意迴避著“13”，而對於史玉柱來說，13所帶給他的卻不盡然：在看似漫長的等待期中，奇蹟發生在廣告登出的第13天。

正是在這一天，史玉柱收到了有史以來的第一張訂單。也正是在這一天，史玉柱一共收到了三張訂單，近2萬元的匯款！就在這個危急存亡的時刻，就在這個兩天之後就要給付電腦商和報社總計17550元的欠款的時刻，這筆近2萬元的匯款單猶如一張張雪中送炭並預告著黎明的通知書，這個通知書向全世界宣佈了又一個新興企業的誕生。史玉柱和他的夥伴們在收到匯款單的那一刻，激動得當時就擁抱成一團。創業的激情再次被這場大火熊熊點燃。可以這麼說，近2萬元的匯款，不僅挽救了史玉柱的小企業，也昭示著未來“巨人”的正式起步。

也從此，一張張訂單紛至沓來，整個8月份的收入達到4萬多元。到了9月，漢卡的銷售額已經達到16萬元。而從此對廣告篤信不疑的史玉柱將所得的收入，再次統統投入廣告；10月，在史玉柱和團隊的用心經營下，M…6401的銷售額躍然上升，迅速突破100萬元人民幣。

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第二節 一發不可收拾：第二代軟體產品（1）

首戰告捷的史玉柱並沒有停止過奮鬥的腳步。正所謂“兵貴神速”，商場如戰場，只不過看不到硝煙瀰漫，卻依舊危機重重。經過了兩次近乎“集中營式的生活”，史玉柱帶著他的嘔心瀝血之作衝出江湖，甚至經受住了來自軟體巨頭金山公司的挑戰，終究建立了一代霸業。可惜的是，史玉柱曾經純真美好的愛情也在這次艱苦卓絕的戰役中被徹底打敗，不得不承認，英雄也有落寞之時。

1．“集中營式的生活”：150個昏天黑日和20箱泡麵

高科技帶來高效益，高效益使得產品更新換代的週期越來越短。初嘗勝利果實的史玉柱十分清醒地認識到這一點，他決定重新封閉自己，要依靠智力和毅力在一個新的未知的計算機王國裡同知識進行艱苦對話。

於是，首戰告捷之後的史玉柱，並沒有將目光死死盯住自己的M6401。而是在1990年1月的某一天，和另一個夥伴揹著熱水器再一次來到深圳大學。史玉柱和同伴將自己反鎖在一間昏暗的小屋子裡，開始了漫長的“集中營式的生活”——不管外界世界怎麼樣，他們只與計算機同在。他們一個星期只下一次樓，當然這一週一次的下樓可並不是悠閒地轉悠，而是就近買一箱子泡麵以供一星期的食用。如果換作現在，誰也不會連續五個月只吃一種食物，而且是這種十分沒有營養又十分容易膩味的泡麵。然而，史玉柱卻不這樣認為。因為