優雅小主婦生活竅門

第5部分 (第2/4頁)

的砝碼。　txt小說上傳分享

第二招　省錢省錢省錢（7）

※與商家對決

在砍價的過程中，對我們消費者最不利的是，我們並不知道一個商品的底價，由此我們很難知道一個商品的價格有多大的彈性空間。很多時候，我們不知道商家從我們的購買中獲利多少，我們總是希望把價格壓得越低越好，有時候甚至已經買了，還覺得價位可能沒有壓低。

記得去香港旅遊的時候，導遊就曾告訴我們，他將在我們的購物中提多少成。雖然大家知道他在我們身上賺錢，但由於大家明白他賺多少，所以都沒有意見，並且相處愉快。但是不可能所有的商家都把價格如此透明化，我們唯一能做的，就是去套取商家的底價。

套取底價的前提是，你需要是一個行家，你觀察商品的動作和你挑的缺點，都能表現出你對商品的專業性，讓商家覺得你不是一個好騙的顧客。有了這個做基礎，就可以多跟商家聊聊，從商品的優缺點，聊到行業的規則，再聊到導購的興趣愛好等。讓導購對你產生好感，並在話語中透露出關於底價的資訊。一個真正的砍價高手，可以很快就探知商品的底價。

當然，最直接的方式還是砍價，如果你的喊價很快得到了回應，就說明它的利潤空間較大，否則，就比較小。

不要以為只有小店才能砍價，雖然商場裡謝絕還價，但是你可以嚮導購要折扣，如果與導購相處得好，通常會要到不低的折扣。真正不能講價的地方，只有超市。

※技不壓身

砍價是需要技巧的，每個導購的性情不一樣，需要的砍價方式也不一樣，多學會幾種砍價的方式，不是壞處。

不少人喜歡對商品評頭論足，使用這一招最好能夠用最快的速度把該商品的缺點列舉出來，一般是式樣、顏色、質地、手工等，讓導購感覺到你挑剔商品，從而給你較低的價格。但是也有些導購不買賬，當一件商品被說得一無是處時，導購可能會回一句：“你既然不喜歡這個，就換一個吧。”

漫不經心地問價也是常用的方式。當看到自己喜歡的東西時，絕不露出喜歡的神色，只漫不經心地問價格。當導購報出價格後，甩一句“這麼貴”，就轉身離開，為了拉住買主的導購，可能會些微地降一些價格。如果覺得價格不合適，還可以繼續走，這時至少知道這款商品有還價的餘地。

聲東擊西的方法，是在考導購的反應。有時看好某個商品時，不用急著問價，先問問別的商品價格，之後再問這個商品，導購可能在沒有思想準備的情況下，報出較低的價格。有時還可以在問了價之後跟導購攀談，之後再次問價，此時的價格可能會出現不一致的情況。即使一致，也可以故意說一個比較低的價格，並認定是導購的報價。

有時還可以虛張聲勢一番。當逛了幾家店後，對周圍的店鋪比較瞭解了，你可以告訴導購，隔壁的同樣商品才賣多少多少，比你的更便宜。通常導購會認為你是真心要買商品，而給你相同的價格，甚至還可能附送一些小贈品。

如果實在不會砍價，不如拉上同伴一起去唱雙簧，在人多的壓力下，導購通常會給更多的優惠。如果這個同伴本身就是個砍價高手，那就更好了。

看了這些是不是覺得很累啊？小鸚也覺得砍價是件累人的事，關鍵是它把買賣雙方敵對起來了，要不停地鬥智鬥勇。所以怕累的人還是多上超市購物，或去一些永遠都不會打折的品牌店。畢竟，更省心。

第二招　省錢省錢省錢（8）

●　瞭解商品的知識和相關的生活常識，能更容易砍價。

●　用聊天和直接砍價的方式，都可以探知商品的低價。

●　砍價應該根據銷售人員的不同而選擇不同的方式。

E　網購，我也手足無措

我發現了一個有意思的現象，不少不喜歡逛街的男人，喜歡在網上買東西；不喜歡陪老婆上街的老公，卻喜歡陪著老婆在網上挑衣服。我老公也是，他只要對什麼物品感興趣，就會去網店搜一搜，看看介紹，瞭解一下價格，跟掌櫃的聊一聊。在網上購物，讓他更能靜下來心來分析、瞭解。網購，看來更對男人的胃口。

老公喜歡在網上購物，在他看來用心在網上了解、搜尋，就能買到比商場裡更好更便宜的商品。所以我懷孕時以及現在小曦用的所有東西，幾乎都是在網上購買的，除了一樣東西買得失敗之外，其他大多數都相當的物美價廉。

當然，不是說只有男性才適合網購，有大批的女性也喜歡