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我的爸爸曾經嘗試作一名自由職業顧問開辦自己的事業，以期在“S”象限中獲得成功，並且 他也曾把他畢生積蓄的大部分投在一家有名的冰激淋特許經營店上，成了一名企業主“B”，但是 這些努力都失敗了。
他很聰明，在概念上認識到這四個象限中的每一個都需要不同的技術技能，他知道如果他想，
他能夠學會這些技能。但是其他一些因素阻止了他去這樣做。 一天午飯後，我同富爸爸談到了我的有學問的爸爸。 “你爸爸和我不是同一類人，”富爸爸說，“雖然我們都是人，都有恐懼、懷疑、信仰、優
點和弱點，但是我們對這些基本相似點的反應或者處理方式存在著不同。”“你能告訴我這些區 別嗎？”我問。
“這不是在一頓午餐後就能說清楚的，”富爸爸說，“但是不同的反應方式正是導致我們處 在一個象限或另一個象限中的原因。當你爸爸竭力想從‘E’象限跨向‘B’象限時，智力上他理 解這個過程，但是情感上他無法這樣做。當事情進行得不順利開始賠錢時，他就不知道該如何解 決這些問題了……所以他仍回到了讓他感覺最舒服的象限中去。”“有時是‘E’象限有時是‘S’ 象限。”我說。
富爸爸點了點頭，“當賠錢和失敗的恐懼，使內心充滿痛苦時，他會選擇尋找安全，而我選
擇尋找自由。” “而這就是關鍵性的不同之處。”我說著，示意侍者結賬。 “雖然我們都是人，”富爸爸接著說，“但是當觸及到金錢和與金錢有關的情感問題時，我
們的反應完全不同。可正是對這些情感問題的反應方式決定了我們會選擇從什麼象限中取得收入
。” “不同的象限……不同的人們。”我說。 “的確如此，”當我們起身向門口走去時，富爸爸說，“如果你希望在任何象限中都獲得成
功，你需要掌握的不僅僅是技術，技能，還要了解導致人們追尋不同象限的關鍵性差別是什麼。
瞭解了這一點，生活就會變得更容易。”當富爸爸的轎車開過來時，我們握手道別。 “噢，最後一件事，”我匆忙地說道，“我爸爸還能改變嗎？” “當然，”富爸爸說，“任何人都能改變，但是改變所處象限並不像改變工作或職業那樣容易。改變象限通常是涉及到你是誰，你如何思考，你如何看這個世界的一種根本性改變。這種改
變對喜歡改變的人來說比抗拒改變的人容易，即在大多數情況下是一種生活的改變，就像那個古 老的故事：毛蟲變成了蝴蝶。同時，不僅你要變，你的朋友也要改變，當你仍舊和你的老朋友在 一起時，毛蟲是很難做出蝴蝶做的事情的。因為這種改變太巨大了，所以不是很多的人能夠選擇 這種改變。”
侍者關上了車門，富爸爸的車走了，我留在原地思考著這些差別。
這些差別是什麼？
如果人們分別是“E”、“S”、“B”或“I”，卻分不出彼此的類別，我該怎麼辨別呢？一 種方法就是傾聽眾人的訴說。
富爸爸最偉大的技能之一就是能夠“讀懂”別人，但是他認為，不能“僅從書皮就判斷一本 書”。富爸爸，就像亨利．福特一樣，沒有受過良好的教育，但是這兩個人都知道如何組織別人 工作以及如何與別人一起工作。富爸爸總是對我說，把聰明的人安排在一起，讓他們做為一個團 隊工作是他的最基本的技能之一。
從9 歲起，我的富爸爸就開始教我成為成功的“B”和“I”所需要的技能，這些技能之一就是 繞過表面，去抓住這個人的實質。富爸爸過去常說：“如果我傾聽一個人說話，我便開始看到並 感覺到他的靈魂。”所以在我9 歲的時候，當我的富爸爸招聘人員的時候，我就和他坐在一起。從 這些面談中，我學會的不僅僅是傾聽話語，還有透過語言來判定其基本的價值觀。我的富爸爸說，價值觀源於他們的靈魂。
“E”象限的話
來自“E”僱員象限的人們可能會說：
“我正在找一份穩定、有保障、薪水高、並且福利好的工作。”
“S”象限的話
來自“S”，即自由職業者象限的人們可能會說：
“我的工資是1 小時35 美元。”或者“我的正常佣金是總價的6％。”
或者“看起來我找不到想做這項工作並能把這項工作做好的人。”
或者“我在這個專案上已經花了20 多個小時了。”
