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了幾年，嫌活兒輕還整天悶在辦公室裡，就跑去找社長，要求調去銷售部賣卡帶，那時還沒有鐳射唱片這種東西。
在銷售部攤上了人見人怕的東北片，可劉羽不怕，他認為東北人講義氣，重朋友，只要真誠相待，肯定能做得成生意的。至於喝酒嘛，能喝就喝，不能喝也喝，反正也不會醉一輩子的，第二天總會醒來的。
這樣一來，東北的局面還真讓劉羽開啟了。那時候，貨多發一點，帳期拖一下，然後吃點回扣，這都是業務員的慣用招數。一來二去積累了一點錢，劉羽就有想法了
那時候的出版秩序也夠亂的，常言道亂世出英雄，劉羽心一橫，投入全部積蓄搞了幾十款卡帶出來，內容都是港臺歌星的口水歌（指翻唱歌）、交誼舞曲、電子琴音樂、中國民樂、兒歌等等。東北片就肯定自己來發行，其他片要麼給佣金讓其他業務員代發，要麼其他業務員也有產品的就交換著來發。
一時間，大家都兩條腿走路，兩雙手撈錢，異常迅速地掘到了人生的第一桶金。這種情況下，吃虧的肯定是出版社，都不說市場份額被大量擠佔了，想想就是收到一筆貨款究竟算誰的，就明白出版社絕對吃虧這個道理了，因為經辦的業務員通常都是先顧住自己的自留地的，人不為己，天誅地滅嘛。
隨著二渠道（指個體戶發行渠道）的逐漸壯大和盜版�
