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二：昭襄王，戰國秦君。秦王聞趙王得和氏璧，思欲一見。丞相魏冉曰：“王欲見璧，何不以酉陽十五城易之？”秦王訝曰：“十五城，寡人所借，奈何易一璧哉？”冉曰：“趙之畏秦久矣，大王以城易璧，趙不敢不以璧來，來則留之。是易城者名也，得璧者實也，王何患失城乎？”秦王喜，即致書趙玉求璧。
名不勝實者耗。兵，而名不勝質。奢臨終，戒其妻曰：“括若為將，必敗趙兵。”會秦侵趙，趙王用括將兵拒之，趙母諫不聽。長平一役，趙括敗亡，趙降卒四十萬，盡為秦坑殺。自是趙之精壯盡亡，國乃不振。
例二：馬謖，蜀漢人。謖好論軍計，諸葛亮深加器異。先主臨薨謂亮曰：“馬謾言過其實，不可大用，君其察之。”亮以為不然，以謖為參軍。建興六年，亮出祁山，拔謖為先鋒。謖引兵街亭，部署不當，為魏將張郃所破，士卒離散。亮進無所據，乃退軍漢中，謖論斬。
略己而責人者不治。
孔子云：子帥以正，孰敢不正。故領導之術，在其身正。朋友之道，在克己以寬人。
例一：季康子，春秋魯人。季康子執政，君臣競尚奢華，耽於逸樂。國人尚之，故多盜。季康子患之，乃問於孔子。孔子對曰：“苟子之不欲，雖賞之不竊。”
例二：夷吾，春秋晉君。晉亂，公子夷吾許秦五城以為援，乃得為君，是為晉惠公。惠公既立，背約不與秦城，會連年旱飢，倉廩空虛，民間絕食，秦復輸粟濟之。越明年，秦國年荒，謀救於惠公，惠公不應，更議伐秦。秦穆公大怒曰：“君欲國，寡人納之。君欲粟，寡人給之。今君欲戰，寡人敢拒命平？”乃大破晉師，俘惠公。
自厚而薄人者棄之。
自奉厚而薄人，人必棄之。
例一：懿公，春秋衛君。周惠王九年，衛懿公嗣立，不恤國政。尤好養鶴，俸比大夫，乃厚斂於民，以充鶴糧，民有飢凍，不知撫卹，值狄人來侵，人民棄之，曰：“何不使鶴拒敵？”遂覆亡。
例二：田單，戰國齊人。田單以五里之城，破亡餘卒破萬乘之燕，復齊七十餘城。周赧王卅六年，率師攻狄，三月不能下，魯仲子曰：“今將軍有夜邑之奉，西有囗土之娛，黃金橫帶，而馳乎淄澠之間。有生之樂，無死之心，所以不勝者也。”明日，單自立矢石之所，乃援（木包）鼓之，狄乃下。
以過棄功者損群。
忘大功而錄小過，領導之大忌也。
例一：衛青，漢人。李廣自結髮與匈奴七十餘戰，有功，匈奴畏之，號飛將軍。廣為右北平守，匈奴不敢寇邊者數年。後屬衛青伐匈奴，以失道故，無功。青使長吏責廣之幕府對簿，廣乃引刀自到。一軍皆哭，百姓聞之，知與不知，無老壯皆為垂涕。
例二：朱祁鎮，明帝。朱祁鎮嗣立，是為英宗，寵宦官王振，兵敗土木堡，為也先所擄。于謙乃迎立祁鈺，是為景帝。謙秦劾宦奸，奮勵士氣，屢敗也先，迎英宗返。景泰七年，英宗復辟，斬于謙。謙死之日，一市為之泣。
下外異者淪亡。
上下離心，內外異志，致群情阻塞，舉措失宜，未有不論亡也。
例一：潘美，宋人。潘美為將拒契丹，王亻先為護軍，楊業為副將。業有威名，號無敵，契丹畏之。時宋已屢敗，業乃議設伏於陳家谷，美、亻先為援軍，自引眾出擊。美、亻先忌功害能，俟業出師，乃引兵退代州。業轉戰無援，於延玉戰死，業自裁，全軍盡覆。至是邊境大震，三州相繼失守。
例二：趙構，宋帝。徽、欽二帝被擄，趙構即位臨安，是稱高宗。初李綱、宗澤主戰，黃潛善、汪伯彥主和。後高宗用秦檜為相，力主和議。而岳飛、韓世忠等，屢破金兵，欲直搗黃龍，以迎二帝，陰為高宗所忌。檜乃矯詔害飛，黜世忠。宋乃無力北伐，苟且偏安。
既用不任者疏。
用而不任，其情必疏。
例一：劉表，漢人。劉備投劉表，表自郊迎，以上賓禮待之，蓋其兵，使屯新野。曹操遣將攻表，表用備拒之，大破曹兵，時荊州豪傑歸備者日眾，表疑其心，陰御之。會操北征烏丸，備說表襲許都，表不能用。
例二：公孫瓚，漢人。公孫瓚與袁紹戰，趙雲從吏兵詣瓚，瓚雖喜得趙雲，然不以重任，雲乃以兄喪辭歸，後投劉備，多立功勳。
行賞吝色者沮。
功不欲歸下，行賞而色吝，則所屬離心。
例一：勾踐，春秋越君。勾踐用范蠡、文種等，滅吳而稱霸。吳既滅，勾踐築臺於會稽，會宴群臣，樂師引
