阿里巴巴:天下沒有難做的生意

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或是收購當地對手的方式，佔據了德國、法國和澳大利亞的線上拍賣市場，它在韓國和新加坡市場位於主導地位，前不久eBay進入了馬來西亞、菲律賓和印度市場，估計將來還要進軍越南、泰國和印尼市場。”

不僅如此，《福布斯》雜誌還這樣描述eBay對中國市場的重視：“（eBay）的領頭人惠特曼一直把中國視為eBay的最關鍵市場。預計今年中國的網民數將超過1億，僅次於美國居全球第二位，同時中國的網民數在今後兩年還有可能翻番。搜狐公司營運長古永鏘認為，淘寶和eBay的競爭是‘激烈異常，，他說，’如果eBay想成為全球線上拍賣市場的老大，它需要中國市場。’”

事實上，《福布斯》雜誌上我們看到的eBay還只是冰山一角。在惠特曼的眼中，亞洲的潛力將是eBay下一步發展的重點物件。在此之前，eBay擴張的腳步幾乎已經邁到亞洲太平洋沿岸的大部分角落：eBay韓國、eBay臺灣、eBay香港、eBay新加坡、eBay印度、eBay馬來西亞、eBay菲律賓以及eBay中國。這是eBay全球33個站點中數量第二多的大洲，在歐洲eBay有12個站點。

是的，對陣的形勢就是這樣：上市公司eBay對非上市公司阿里巴巴、營收33億美元的eBay對陣營收6800萬美元的阿里巴巴、業務範圍全球化的eBay對陣業務範圍觸角伸到全球，但主要業務範圍全部在中國大陸的阿里巴巴。就像馬雲自己描述的：“這是一場螞蟻對大象的戰鬥。”

但是馬雲和阿里巴巴並不是沒有憑藉。《福布斯》雜誌在描述這種憑藉的時候，更多地採用了泛化的比喻：“但迄今為止，尚未有一家海外網站在中國取得了成功。1999年，AOL與中國最大的電腦製造商聯想合資2億美元成立了一家網站。三年後，AOL把其股份悉數賣出，而聯想也把其股份轉賣給了中國本土的一家電信合作伙伴。在中國，所有出類拔萃的網站都是本土公司，如入口網站的新浪、網路遊戲行業的盛大，搜尋引擎領域的百度（它即將上市）。雅虎也在中國市場遊弋，它與新浪組建的一拍網與eBay和淘寶還相差甚遠。”

這種描述更多地是一個現象闡述。而對於這種現象，沒一個權威給出過分析。不過，似乎孫正義的解釋更為清楚：他在闡釋雅虎日本擊退eBay，最後讓它不得不關閉日本市場的時候這樣說：日本和中國作為亞洲的大國看來更有他們自己的特點。

不過eBay方面並不這麼認為，在他們看來，在日本的失敗是因為eBay日本站點比雅虎日本晚了兩年。就在日本失敗以後，惠特曼收購易趣的行動就開始了。因此在中國，這個情況剛好倒過來，淘寶比易趣晚了兩年。

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倒立起來能看到什麼？（2）

EBay在資本和時間上的領先幾乎在淘寶一誕生時就開始表現出為給它出難題。2003年7月7日，阿里巴巴宣佈淘寶是一個由阿里巴巴投資的C2C網站後，馬雲和淘寶的高層開始計劃為它做大規模的推廣。而這種推廣的主要方向，依然在網上。

“我們覺得對於一個網站來說，網上的推廣比網下的推廣更為直接。除了在網上的推廣更為準確地瞄準了物件是一個上網者以外，更重要的是在網站上做廣告你可以直接給一個連結，受眾很可能在看完你的廣告之後跟著這個連結就直接到你的網站上去了。”馬雲說。“當然到了給淘寶做廣告的時候阿里巴巴公司已經有錢了，我們也做一些網下的推廣，但這些廣告更多地處於一種從屬地位：它們是用來加深人們的印象的，不是主力。”

但馬雲的計劃從一開始就碰到了對手。“我們制定了一個推廣計劃，但是到各大入口網站去談投放的時候，幾乎無一例外地碰了壁。他們都告訴我們說，eBay在與他們籤本年度合同的時候就附加了一個條件，不接受同類網站的廣告。於是我們轉向次一級影響的網站，碰到的情況也是一樣的。”

在這個後來被稱為“封殺淘寶”的故事中，馬雲感到了eBay的霸氣。與媒體關於此事的傳言不同，馬雲認為eBay在附加這個“封殺條款”時並沒有像人們所預計的那樣要多花幾千萬塊錢。“他們不需要，因為國內所有網站都需要廣告。而eBay手裡有錢，而當時C2C網站領域又只有eBay一家，因此任何一家想爭取C2C網站廣告的網際網路公司都不會介意，也無法抗拒這樣一個條款。誰會拒絕現金？”

作為一個可以佐證的資料，eBa