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一……一萬？
張栩浩瞠目結舌的看著安櫟，他知道自己的偶像是一個很有想法的人，也知道他是一個很自信的人，但他萬萬沒想到，安櫟定的小目標，竟然就是一萬個入駐的商家，這是有多自信？
倒也不是不做不到，只不過……
這特麼算什麼小目標？
“怎麼，你不信？”安櫟笑眯眯的問道。
“這個……”
張栩浩一窒，他當然不信，商家入駐可不是那麼好拉的，畢竟他們開通這個服務，對消費者來說自然提供了很多便利，但商家可是要付出的，他們的利潤將會被壓縮下去。
商家拓展，才是餓了麼最難的地方。
不過，這話張栩浩又不能直接說出來，思忖片刻之後委婉的道：“對於商家，我們基本上都進行了客情關係的處理，甚至我們很多人有事沒事都會去目標客戶門店拿著水果去拉客情，商戶數量肯定是能繼續提升，但速度其實不會太快。”
“特別是一些優質門店，他們本身就有自己的固定客戶，生意本身也很好，所以很多優質門店對我們的模式完全沒有興趣。”
“所以……”
話說到這份上了，意思已經很明顯了。
優質門店，看不上餓了麼。
任何一個新鮮事物的出現，剛剛開展的時候遇到的永遠不會是肯定和追捧，而是質疑，鋪天蓋地的質疑。
外賣，這東西在這個年代本身就屬於新鮮事物，對於一些生意不景氣的商戶來說，他們自然情願降低一些利潤來提高成交量，但對於一些本身生意就很火爆的店面來說，在他們看來，他們犯不著也沒有必要去嘗試這些。
說是安於現狀也好，或是不敢接受新鮮事物變化也罷，這本身就是人類的通病。
越是唯一金字塔頂尖的存在，就越是希望保持固有規則和現狀，因為他們現在已經佔據了絕對的優勢，他們最不喜歡的就是去改變，因為誰也不知道，他們會不會因為一場改變而跌落神壇。
相對應的，越是底層的，他們就越是喜歡變化。
改變，才有未來。
而現在對於餓了麼這種完全新鮮的事物，此時在面對市場的時候，所遭遇的就是徹徹底底的兩極分化。底層的自然推崇和喜歡這款產品，因為這或許將會成為他們發起逆襲的重要變化。
但對於那些本身就擁有口碑和人氣的店面來說，他們卻不願意接受餓了麼這種變化之源。
“你告訴我，你是怎麼去和客戶談的？”安櫟問道。
怎麼去拉客戶的？
張栩浩有些不明所以，但還是老老實實的把自己的方法說了起來。其實方法很簡單，張栩浩雖然是一個有想法的人，但很多手段都是自己琢磨，他主打的一張牌就是人情。
每天準時去到目標店面，今天提點橘子，明天提一袋蘋果，後天可能還會幫忙洗洗碗，時間一長，關係搞好了，商家入駐便將會變的順理成章，算是給他一個面子。事實上能夠達到如今360家門店入駐，其中很多都是依靠這個戰術。
這種方式說不上對，也說不上錯，但有一點可以確定的是。
這種方式，並不適用於目前的餓了麼。
“有時候，做客情是必要的，但也不是忙碌做客情，對於一些目標客戶來說，想要提升優質門店的商家入駐率，特殊的客戶，需要用特殊的手段才行。”聽完張栩浩的話，安櫟搖頭。
“特殊手段？”張栩浩一愣，有些不明所以。
卻見安櫟一笑，笑容有些詭異，更加帶著幾分陰險，看到這個笑容，張栩浩突然感覺背後有些發涼。
“你這樣……再這樣……”
聽完安櫟的話，張栩浩頓時一臉古怪起來：
“老闆……我們這麼做……好嗎？”
安櫟一笑：“好不好，用過才知道，挑選一個你最看重的門店，試試！”
……
魔都虹口區長春路182號，穿過人來人往的菜市場，有一家名震整個魔都的超級麵館。
二毛特色麵館！
這家佔地面積只有十多個平方的小店，藏在陋巷深處的低調麵館，每天從早上七點開始，就會出現一道獨特的風景線。
無數塑膠板凳擺在門前，蜿蜒崎嶇成為一條長龍，所有人翹首以盼的，就是一碗熱乎乎的乳腐肉面。店裡只有三張桌子，更多的人只能坐在門口的塑膠凳子上端著面完便開始狼吞虎嚥起來。
