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&ldo;嗯。&rdo;&ldo;誒，真沒想到博俊會醉成這樣，他平常不太喝酒的，偶爾喝個啤酒都會滿臉通紅今天卻喝成這樣。&rdo;殷虹搖頭，嘆了口氣。&ldo;他也是為了拿下騰達那個專案，做出成績證明給我們看。&rdo;湛明瀾說。言敬禹突然放下茶杯，兩手十指交叉，說道：&ldo;關於騰達的單子，銷售部的馬總和我一起分析過，希望不大，就算中標，收益也很有限。我認為不必讓博俊再花時間跟進這個專案了，跟下去也是浪費時間而已。&rdo;湛明瀾側過頭，看著言敬禹，說道：&ldo;不管怎麼樣，博俊這麼努力，我還是會支援他的。&rdo;言敬禹笑了，淡淡道：&ldo;我只是客觀分析，沒有否定博俊的努力，瀾瀾，你別曲解我的意思。&rdo;湛明瀾冷冷地看了他一眼，不說話了。殷虹想了想說：&ldo;我覺得敬禹說的有道理，騰達那個專案，躍華早就跟進了，聽說和騰達幾個高層都建立了關係，而且他們在價格上太有優勢，我們除非在技術方面超越他們一大截，否則中標希望很小，不過在技術方面，我們也沒有十足的把握比躍華強很多……這事我也覺得不必再花時間下去了。&rdo;湛明瀾噤聲。&ldo;可憐的博俊。&rdo;殷虹嘆氣，撫了撫額，&ldo;我再上去看看他。&rdo;殷虹上樓後，言敬禹起身，走到湛明瀾身邊，隨意問了句：&ldo;是誰送你們回來的？&rdo;&ldo;朋友。&rdo;湛明瀾說完，欲轉身回房。言敬禹拿起沙發上的那件外套，打量了一番，直直地看著她：&ldo;男人的？&rdo;湛明瀾伸手拿過封慎的外套：&ldo;還給我。&rdo;作者有話要說：博俊其實是不適合從商的。大封封是真的生氣了，他以為明瀾會來主動聯絡他，有可能還會哄他？誠然，他幻想很美好。現實很犀利。哈哈，他嚴重失策。明晚繼續，謝謝留言。超過25字都送出了jf。☆、chapter27隔日,湛明瀾趁午休時間去了一趟銷售部,果不其然,寬敞的辦公室裡只有湛博俊一個人靜靜地對著電腦,鍵盤敲擊聲零落響起,手邊的咖啡熱氣騰騰,香味充盈滿室。&ldo;還在忙啊。&rdo;湛明瀾走過去，拿起他的咖啡喝了一口，立刻蹙眉,&ldo;怎麼那麼苦,都不放糖的你？&rdo;&ldo;啊？沒放糖嗎？&rdo;湛博俊眼皮都不抬,&ldo;可能忘了吧。&rdo;湛明瀾拉過一把椅子,坐到他身邊,閒談似的：&ldo;休息一會吧，總是盯著電腦，會弄壞眼睛的。&rdo;湛博俊點了點頭，視線從電腦螢幕上移開，手指揉了揉眼睛，嘆了口氣。&ldo;很累？&rdo;湛博俊點頭：&ldo;有點。&rdo;&ldo;我聽小陳說你這段時間天天跑去騰達，守在前臺逮人？&rdo;&ldo;對，他們高層都不願意見我，我索性拿著包去他們的地盤守著，像討債一樣，看他們怎麼無視我。&rdo;湛博俊伸了個懶腰，繼續說，&ldo;等了好幾天才等到了羅工，互換了號碼，約了他好幾次，他才答應昨晚的飯局。誰知道他剛坐下就要酒喝，我一說正事他就繞開話題，談他的兒子老婆，車子房子，股票基金，邊談還邊灌我酒，那酒太烈了，我真喝不慣，幾杯下肚，整個胃都燒起來了。&rdo;&ldo;所以這事沒進展？&rdo;湛博俊有些懊惱地吹了口氣，握著拳頭搓了搓桌子：&ldo;是啊，姓羅的真是一個老油條，又油又滑，在他那裡找突破太難了。&rdo;&ldo;騰達那個專案，躍華早就跟進了，他們高層有一位總監和羅工私下來往很密切，羅工的兒子今年升初中，該總監託自己在教育部任職的姑姑關係，幫忙他兒子進外國語中學。&rdo;湛明瀾頓了頓，&ldo;這些你知道嗎？&rdo;&ldo;有這樣的事？&rdo;湛博俊有些驚訝，隨即搖頭，&ldo;我都不知道，難怪羅工態度含糊，一直敷衍我，原來他們早有利益交換。&rdo;&ldo;做銷售需要搞清楚目標物件的一切，包括對方的背景，家庭成員，性格脾性，社交網路，業餘愛好等，很多細節都需要掌握。&rdo;湛明瀾說，&ldo;目的是獲取客戶的顯性需求和隱形需求，有些是關於產品本身，有些是關於對方的私人方面。如果能滿足他們的需求，就不用整日跟在他們屁股後頭求他們，相反，他們會積極地聯絡你。&rdo;
