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步驟。正因為建立了這種〃產品＋渠道＋營銷〃一個都不能少的基礎，李寧牌的勢頭很旺。這段時期，在日後李寧公司的自我描述中被稱為〃高速發展階段〃。
在這樣凌厲的攻勢推動下，〃李寧〃產品的三大主項…體育服裝、運動鞋、便裝雄踞市場銷售量第一。
《體操王子李寧》中描述了當時李寧公司高速發展的具體情形：在上海，中百一店和華聯商廈的李寧鞋專櫃，每天零售額達上萬元；在錦州一個小小的地級市，一月竟賣出了70多萬元的李寧鞋。
〃JD001〃是〃李寧〃一款夾克衫的編號，〃JD001，發貨〃幾乎成了公司庫房人員的口頭禪，公司許多員工還記得當年〃全民穿李寧〃的壯觀場面：〃JD001〃銷量達20萬件，有的地區上至政府官員、下至工薪階層，甚至拉平板車的，幾乎每人一件。
和大多數消費類行業一樣，中國體育用品行業的進步也有賴於資訊的交流。在早期，每年一度的體育用品訂貨會是體育用品行業的最佳資訊集散地，體育用品提供商和經銷商們聚集在一起，瞭解國內體育用品的趨勢和新產品，討論市場情況，提供商傾聽經銷商需求，繼而達成交易。
1993年，中國體育用品博覽會開始舉辦。這個由當時國家體委主辦的展會，後來改名中國國際體育用品博覽會，開始逐漸承擔起推動行業和公司發展的任務。1993年，李寧公司首次派人參加了中國出口商品秋交會，外商們對出現在商場上的世界體操王子和他的產品表現出了極大的興趣。交易會兩週，李寧公司收到訂單200多萬美元。這給了李寧公司很大的鼓勵。
1995年，在天津召開的第三屆體育用品博覽會上，李寧公司租用了1 200多平方米的攤位，相當於整個展館面積的1/4，並投資20萬元與組委會合辦開幕式。這次訂貨會上，李寧公司的成交額達4。5億元人民幣。李寧公司的網站介紹當時的情況說，全會有近500家參展企業，李寧公司的訂貨量佔總成交額的一半，李寧公司就此成為中國體育用品行業的領跑者。
從1993年到1996年，李寧公司每年銷售收入增長幅度都在100％以上。在一片混沌和高歌之中，〃李寧〃走到了1996年。驚人的1996年成為〃李寧〃發展歷史上的高潮時期，這一年，〃李寧〃實現了歷史上最高銷售收入6。7億元。棒極了，即使是性格內斂的李寧也禁不住豪情萬丈，制定了〃1998年達到10個億，2000年達到20億〃的銷售目標。
一切都太好了，李寧再次站在了冠軍領獎臺上。
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第11節：第四章 危機出現（1）
第四章 危機出現
跌 落 商業跟運動一樣，取得勝利的確艱難，但保持勝利卻更為困難。1997年，熱鬧的新年過後，李寧很快發現了這一點。猝不及防地，公司的增長在1997年戛然而止。
更多的成績和更多的問題總是相伴而生的。
在〃李寧〃高速發展了四五年以後，這個從廣東一隅的小生意發展起來的全國品牌面臨著一次空前的危機。
如同李寧本人在體操上失利一樣，這次危機來得突然而猛烈。
這次危機發端於東南亞金融危機。在1997年之前，〃亞洲四小龍〃好像珍珠那樣在貝殼裡慢慢生長，突然有一天殼開啟了，世界都吃驚地讚歎它奪目的光芒。東南亞是1997年之前的20年來世界經濟增長最快的地區之一。一時間，它甚至忘記了內斂的秉性，過於高歌猛進。然而，事情總是會自我修正的。
當年7月，東南亞金融危機爆發。
〃經濟週期〃，亞洲的市場和公司開始接受這一概念。市場和公司必須面對的是：1997年7月至1998年1月僅半年時間，東南亞絕大多數國家和地區的貨幣貶值幅度高達30％~50％。同期，這些國家和地區的股市跌幅達30％~60％。據估算，在這次金融危機中，僅匯市、股市下跌給東南亞國家和地區造成的經濟損失就達1 000億美元以上。受匯市、股市暴跌的影響，這些國家和地區出現了嚴重的經濟衰退。之後，銀行倒閉、企業破產、資金鍊斷裂，很多公司都在這次迄今仍令人記憶猶新的金融泡沫破滅中身受重傷。
東南亞金融危機的餘波也危及中國市場。
對於〃李寧〃而言，不只要面對這樣的情況。更為嚴峻的是，1996年是中國經濟的重大轉折年。中國宏觀經濟成功實現〃軟著陸〃，並開
