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在得到他的反覆保證後,我極不放心地回去了。

那一夜,我躺在床上翻來覆去地怎麼也睡不著,這許多天來,我經歷過了太多的推諉和意外,誰知道明天又會有什麼意外發生呢?

。 想看書來

人生之旅篇:董明珠(5)

一夜未曾閤眼。

次日一大早,我匆匆洗把臉,僱了一輛5噸的東風車,直接開到了那家公司的門口。這一次他沒有再玩花樣,讓人開了倉庫門。

這家公司有兩個大庫房,裡面又有隔間,我一個一個仔細查詢“海利”的貨,親自動手領著工人搬,能搬一臺是一臺了,累得不行也不願歇歇手,拼了命了。由於在整個事情中我太氣憤了,一些貨明顯不是海利的,也讓工人往車上扛——他能把用舊了的報廢貨說成是沒賣掉的新貨,我為什麼不可以這樣幹?這家電子公司的管理也相當混亂,最後,直到我覺得裝上車的“退貨”抵得上那42萬的貨款了,才終於罷手。

貨裝上了車,我又怕他突然反悔,跟他打了這麼多天的交道,我知道這種人是什麼事情都會做得出來的。直到裝完車、關好門、坐進駕駛室,車發動後,我才放心地舒了一口氣。我從車窗探出頭,噙著淚水衝他大叫一聲:從今往後,再不和你做生意了!

東風車駛出大門,我的眼淚也奪眶而出。

為追這筆債,我在整整40天裡不知受了多少委屈,看夠了多少白眼,白跑了多少路程,度過了多少個不眠之夜,即使在最難過最辛酸的時刻,我都忍著沒掉下一滴淚來。今天,當這批貨終於追回來,我可以重重地吐一口氣的時候,卻忍不住掉下淚來。司機扭頭看了我一眼,我有些不好意思,拿手抹把眼淚說:直奔珠海,路上不要停。

司機笑笑說:珠海離這兒兩千多公里,不吃飯不睡覺,你想把我累死呀?

我撲哧一聲笑出來,這是我到合肥的這40天裡,第一次從心裡發出的笑聲。

公路寬廣筆直,陽光明媚燦爛,貨車駛出合肥市不久,我在輕輕的顛簸中睡著了,沒有席夢思,沒有空調,但我睡得很沉、很香,毫不誇張地說,那也是我在安徽40多天的生活中睡得最安穩的一覺。

我一直隨車同行將貨運回珠海。經檢測,其中有20多萬的舊貨報廢了,算起來還是我們虧了不少,不知為什麼,我的心底浮上來一絲慚愧,我知道自己不應該將責任全攬過來,我已經做了自己應該做的,但想到公司的損失,我還是覺得不安和慚愧。

然而,這次追債儘管公司受了點損失,但我認為在與那個賴賬者交手的過程中,我打了一個漂亮仗。這件事的本身不僅給了我深深的啟示,更增加了我對營銷的信心:事實證明,我是做營銷的這塊料,我是一個合格的業務員。

這次追債經歷給我更重要的教訓是:一個不管發展前景多麼好的企業,如果都遇到這種狀況,將無法避免被拖垮的命運,要做一合格的銷售人員,他首先學會的應該是如何面對複雜的人。

人生之旅篇:潘石屹(1)

作者簡介:潘石屹,生於1963年,甘肅人,畢業於石油職業技術學院,現任SOHO中國有限公司董事長兼聯席總裁。

……小時候,放學了,我常採這兩種菜讓媽媽熗漿水吃。那是世界上最好吃的東西……想了許多,眼睛有點潮,鼻子有點酸。——潘石屹

我的思想轉了一個圈

我的小學是在鄉村的廟裡度過的。這座廟分兩部分,一部分供奉菩薩的叫耕讀小學,另一部分供奉家神的叫東柯小學,東柯小學是一所正規的5年制的小學,耕讀小學只有一位老師,姓李。在我剛上小學時李老師成了現行反革命,被抓走了,判了3年的徒刑,耕讀小學也就黃了,房間空了,除了菩薩之外沒有活人了。一天,有位姓吳的同學悄悄地告訴我,他在菩薩面前撿了一個蘋果吃了,是有人獻給菩薩的。從那以後,我經常一個人偷偷地去菩薩的屋子,看能不能撿點什麼吃的,我的運氣不好,每次慈祥的菩薩面前什麼也沒有。

我們小學採用的語言是當地的土話,與天水市裡講的話差距很大,鄉下的人很看不起天水市城裡人講的話,總覺得他們講話不誠實。我也發現我們村裡人講話的速度比天水市人講得慢,也沒有他們講話那樣輕。與普通話的差距就更大了,當地把普通話稱為“偏言”,只有來我們生產隊的住隊幹部才講“偏言”,大部分人也聽不懂。我記得有一次開批鬥大會,住隊幹部用普通話講了一大堆,最後讓被批判的老太太檢查,談對自己錯

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