顛覆策劃

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也是文稿競價的地點選擇深圳的原因之一。 深圳是個商業意識較發達的地區，浸潤於發達的商業氛圍，人們的觀念也較開放，易於接受新事物，文稿競價活動之中，有傳媒便說，像這樣的活動，也只有在深圳這樣的地方展開，在中國其他任何地方都是不可想象的。&nbsp&nbsp　。。

上部（13）

然而，引導企業來購買文稿，其由頭卻需要精心設計，這是一個講究包裝的時代。這包括包裝自己、包裝市場，並替投資者首先設計投資文稿的理由，要讓企業家們心悅誠服地投資文化，還要讓他們覺得值得。 李遠欽的示範效應 花八萬八令天下皆知 事實上，在活動尚未啟動之前，王星已開始策動買方市場。操作這種型別的活動，指望黑馬的湧現，顯然是不太現實的，如果以為新聞釋出了，全國盡知了，買文稿的人會手持鈔票排起長龍，也顯然是極端幼稚的，即如傳媒狂炒一時的劉曉慶自傳選題和霍達的《秦皇父子》的成交，背後仍有大量文章要做。 王星明確的第一位買家是李遠欽。 李遠欽，時任深圳機場候機樓有限公司總經理，他是廣東紫金人，有著一副文質彬彬的外表，乍一看，你會以為他是個學者，很難把他與一位勇於開拓和創新的企業家聯在一起，在深圳機場候機樓的建設和經營上，他成功地借鑑了香港物業管理的模式，在全世界範圍內首次以企業的身份介入併成功實施了對候機樓的管理，創造了斐然業績，在寫作報告文學《為深圳插上翅膀》時，王星採訪過他，當時，王星便為他的才智與膽識所深深折服，另外，王星個人與他亦較容易溝通，所以，在活動籌劃初期，他首先便向李遠欽談了自己的設想。 李遠欽絕對是一個對文化很敏感的人，同時也是一個對新思維較為敏感的人，他聽完王星的想法之後，馬上聯想到1986年深圳首次國有土地使用權的拍賣，但他也馬上敏感地意識到這兩個拍賣活動的差異。 “經濟活動的超前和意識形態領域的超前有所不同，我擔心的是在運作過程中把握這個度不是很容易。” “這個活動無疑要北京文化部門和深圳政府有關機構的認可。”王星知道他的擔憂，因為文化就是政治，而政治是一個翻雲覆雨的東西，投資文化絕對要把握住政治的晴雨表，否則就是給自己過不去，李遠欽擔心的是一旦自己競買了作品，還沒有來得及出版發行，突然上面來一道什麼指示，到此為止，那還不如買來一堆廢鐵，起碼廢品收購站會按斤收購。 “那麼你看來這個活動的最大障礙是什麼？”李遠欽問。 “賣方與買方市場的策劃與組織”。王星迴答說。 王星的目的很明確，在買方市場處於無法把握的前期，他必須首先認定一個最基本的成功係數，它可以保證活動在最低限度上的成功，他希望李遠欽能實實在在地對這個活動有所幫助，但並不是贊助給他錢。他預見性地描述了活動將可能產生的轟動效應，並想讓李遠欽明白，一個企業在這樣的時刻介入這個活動所能獲得的回報。他說： “其實，企業文化的建設，方式是有多種選擇的，對候機樓公司來說，一次性投入十幾萬元做一個整版廣告，不見得會有多麼大的收益，但是，如果能在這個海內外廣泛矚目的活動中買一部文稿，這是一種更高層次上企業文化建設的選擇，它能產生的效應也絕不是一個整版的廣告所能比的。” 明白人不需要多說。 李遠欽馬上便明白王星的意圖。 “我首先表態，候機樓公司至少會買兩部文稿。這樣做，首先是為了企業文化建設，因為無論如何，候機樓屬於視窗行業，它自身尤其需要一個良好的企業形象，再說，購買文稿本身是一種投資，企業可從出版發行中獲得相應的經濟回報，不會造成企業資產的流失；三，我本人過去也有過文學夢，這麼做，也是對文化事業的一點支援。” 李遠欽至少買兩部文稿的資訊，給了王星一顆定心丸，同時也使他明白，企業這塊市場，如果做活，將是這次文稿競價成功的關鍵。 後來，在六作家風波山雨欲來的時候，深圳機場候機樓有限公司帶頭在競價會前購買了王東華的社會學專著《新大學人》和史鐵生的短篇小說《別人》（關於這次成交的背景，將在下一章詳述）。&nbsp&nbsp

上部（14）

購買這兩部書，李遠欽一共投資萬元，其行為果然產生了使李遠欽本人都未曾料到的效應。 首次成交的訊息在海內外上千家報刊及電臺電視臺發出，李遠欽和深圳機場候機樓公司一夜之間為天下人盡知，他說無論是在電視上，還是在報紙上，到處都是深圳機場候機樓公司和李遠欽的大名。 “我都成了新聞人物了。”李遠欽好像始