顛覆策劃

第6部分 (第3/4頁)

接的效應來自公眾，人們最終看到：文學作品也值錢了，知識也能創造驚人的經濟效益。 因為是競價，所以在新聞炒作時從不諱言談錢，這次活動直接與市場掛鉤。 脫離市場空談價值並不是這次活動要完成的工作。 第三輪衝擊波，來自文稿競價的現場報道。 文稿競價在懷疑的目光中開槌，並創造了出人意料的競價結果，在場的任何一位記者都會永遠記住這次競價會的，這次的新聞稿就無須由王星親自擬定了。 青山遮不住，畢竟東流去。 1993年10月的最後幾天，文稿競價成功的資訊佔據了中國報刊的重要位置，併成為當時最轟動的事件之一。 新聞炒作的波浪式的推進，直到把這次活動推向成功的巔峰。 這裡，我們探討一下這次新聞炒作的賣點。 眾所周知，新聞的要素是五個“W”，但這只是最基本的要素，也就是說，並不是所有具備了五個“W”的事件都可稱之為“新聞”，新聞還必須講究賣點，沒有賣點的新聞是沒人願意接受的。在已經成功的策劃案例中，其新聞賣點總是強烈而獨特的，如何伯權購買生命核能配方，其新聞賣點是1000萬買個配方，而這個配方是另一個新聞人物馬俊仁的，再者如深圳海王的“擁有一片美國”，其新聞賣點是“擁有美國”，當擁有美國的策劃在中國獲得熱烈反應的時候，這種現象本身也便成了新聞，文稿競價整個過程，王星設計的新聞賣點主要是下面的內容： 1。為文人造個“海” 2。劉曉慶的一個標題（選題）也來參加競價 3。保險公司為競價作品提供保證保險 4。免徵競價作家的個人調節稅和所得稅 5。“中國第一槌”親自主槌 6。霍達的《秦皇父子》自標價100萬 7。首宗文稿交易成交，買主原來是企業家 8。香港《明報》代理文稿競價的海外版權交易 9。合成出版，做一部優秀暢銷作品的出品人 10。已有人願出千字3000元購買劉曉慶的選題 11。好萊塢屬意《秦皇父子》 正是以上這些一個接著一個的新聞賣點，才構成了文稿競價強烈而持久的新聞覆蓋與滲透，這是一種波段式的新聞推進方式，一個懸念接著一個懸念，一個高潮連著一個高潮，直到成功，以上的設計賣點，有些即使放在今天來看，仍具有極強的新聞價值，倘若沒有這些賣點，誰也保證不了文稿競價所引發的新聞衝擊能保持多久。 在這個操作過程中，做記者的職業習慣和新聞敏感幫了王星的忙，使他可以從容自如地駕馭這個題材，並將這個題材和他所具有的工作技能發揮得淋漓盡致。新聞記者完全是圍繞著他的意圖和賣點在轉，要風有風，要雨有雨，新聞策劃的成功為活動的展開造就了一個良好的外部環境。 另外要說的一點是，王星整合並有效地利用了中外傳媒的資源，他利用的不是一家兩家，而是龐大的中外新聞網路，從國家級的到地方的，從國內的到海外的，在他的身邊，圍繞著他的策劃，實際上已構成了一個龐大的新聞網路，而這個網路的力量也成了他的力量，使他順利地從一座山峰達到另一座山峰，逾越了無形的障礙和危機，直到成功。&nbsp&nbsp　。　想看書來

上部（22）

1997年底王星迴老家湖南衡陽，竟然在一家企業自己的小報上讀到了一篇很大篇幅的紀實報道，這篇報道從文稿競價的策動寫起，直到10月28日的落槌，事無鉅細，網羅其中，其中竟然還有作者與他的一段“對話”，在寫到競價過程時，還有極強的現場感，讓人覺得作者彷彿真的採訪了這次活動，可實際上，這篇文章是作者從前後發生的新聞報道中拼接而成的，但卻讓王星尤其感動和自豪，想想看，一家企業小報也參與了這次中外傳媒大會戰，雖然這不是合唱中的最強音，但卻無疑是最讓人開心的聲音。 “即使活動最終失敗，你也將成為一位大師！”一位記者這樣對王星說。“你發動了一場媒體戰爭。” 炒出來的“中國第一槌” 鄭曉星得了大實惠 文稿競價的新聞炒作，既開了花，又結了果，最有意思的是，還“炒”出不少意料之外的果子。 被譽為“中國第一槌”的拍賣官鄭曉星，便是這次新聞炒作的最大受惠者之一。 王星在釋出新聞稿時，提到鄭曉星，總是在他的名字前加上個“被譽為中國第一槌”的定語，這個被譽為很有講究。“第一槌”是個感性色彩很強的概念，而“被譽為”又很講究，被誰譽為？以什麼方式認定的？記者和讀者是不會更多地加以留意的。但他們卻能很自然地接受這個“第一槌”，從而便認定他是中國的“第一槌”。 深圳曾有國內首次國有土地使用權的拍賣被稱為“第一槌”，是開先河之意，