顛覆策劃

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中　篇（15）

從1999年3月艱難起步，到2000年打好基礎，國際名傢俱展完成了第一次騰飛，第三屆名傢俱展覽會的規模擴充套件到7萬平方米，成為當時中國最大的傢俱專業展覽會，再到現在的13萬平方米龐大面積、巨大規模的展覽盛會，成為亞洲最大規模、在世界傢俱行業具有一定影響的專業展覽，厚街，中國的一個小鎮，創造了中國傢俱界和展覽界的一個奇蹟！ 在這個奇蹟的背後，王星，作為展覽的總體策劃人，為之付出了艱辛的努力，也換來了成功，換來了掌聲和鮮花。現在，當他走在寬闊的傢俱大道，放眼眺望的時候，他應該為自己的智慧感到自豪，是他，預見、策劃並直接推動了厚街——“亞洲之最”的誕生。 “名傢俱展”啟示錄 ——王星獨具特色的 全程策劃作業模式 寫完東莞名傢俱展覽的策劃實錄，我們得以稍微沉靜下來，對這個著名的案例作一個簡單的梳理和反思。 專業的策劃實錄應該是具象的、具體的、能從一個策劃流程看出策劃人在整合策劃過程中的思路和操作手法、技巧。我們已經從汗牛充棟的理論著作、務虛的書籍中感到充分的壓抑和不知所云了。離開具體的案例操作，來奢談策劃理論，是沒有什麼實際意義的。學院派不是不需要，關鍵的是學院派的套路要在實際運作中和現實相咬合，能靈活地解決具體問題。我們相信，客戶邀請你來對一個系統工程進行全程跟蹤策劃，他們想要的絕對不是一本深奧的、貌似淵博的、充滿學術語言的策劃文字，而是你的操作思路、運營手段和應變能力。所以，在寫作名傢俱展覽策劃實錄的過程中，我們將王星的操作流程比較具體地表述出來，我想讓大家接受的不是規範的理論和原理，而是在具體操作時的靈感的捕捉與靈活應變的姿態。 回顧名傢俱展覽會的策劃，個人覺得，王星的工作有以下幾點非常值得我們借鑑： 宏觀著眼。 一開始，王星就把一個普通的訂貨會推翻，同時將自己的策劃建立在區域經濟聯動的平臺上，他抓住了這個支點，然後才可以從容地在這個寬廣的平臺上縱橫開合地展開自己的才華，否則，他的關於行業龍頭、“傢俱之都”等的種種想法就無法展開，因為一個小小的訂貨會無法容納更廣闊的設想，那是一個過於偏狹的載體，就像一頭牛無法拉動一列火車一樣，訂貨會無法承載一個輝煌的設想。有了一個堅實的策劃平臺，策劃人才可能在策劃程序中不斷髮現新的空間和產生新的創意。 當然，王星關於區域經濟的構想不是隨口說出的，而是建立在他策劃操作深圳國際傢俱展的心得和收穫之上的。另外，從個人氣質上看，王星也特別適合把握這樣的題