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�踔粱拱詮�睦鋪�Ｊ┱袢僭��錟蓋自詰昀鉳粞嫉昂臀木摺Ｑ嫉�3元1斤，只能賺3角，差不多是10％的利潤，而且容易變質，沒有及時賣出就會壞掉，造成經濟上的損失。相比之下，文具的利潤高，做10元的生意至少可以賺4元，利潤超過40％，而且文具擺著不會壞。看起來賣文具比賣鴨蛋賺得多，但實際上不是這麼回事。鴨蛋利潤薄，但最多兩天就能週轉一次；文具利潤高，有時半年都賣不掉，不但積壓成本，而且利潤早被利息吃光了。鴨蛋利潤雖然薄，但是快進快出，銷量大，所以利潤遠遠高於文具。宏碁“薄利多銷模式”就是起源於鴨蛋和文具的啟示。
鴨蛋和文具的啟示告訴我們，銷售計劃必須細化到每一個產品的毛利率、每一個客戶的賬期。實際的經營管理過程往往比理論上的概念複雜得多，比如大客戶，有優質的、有一般的、有劣質的，那種把價格壓得很低、賬期拉得很長的大客戶，其實是企業的大剋星、大陷阱；有的大客戶價格可以，可賬期很長，你和他做得越大，資金佔用越大，他在用你的錢發展。算上資金成本，根本無利可言；真正的優質客戶無所謂大小，只要符合兩點就行：價格理想、回款及時。銷售計劃出來後，採購部門還要根據原材料的價格趨勢做出測算，對價格變化大的原料要和市場體系去溝通，對銷售計劃做出調整。生產部門根據銷售計劃對產能和庫存作出計劃，要從產量、質量、成本多個角度去回應市場的計劃。而財務部門、人力資源管理部門對整個銷售計劃、採購計劃、生產計劃完成的資金需求、人力資源需求、人工成本、財務費用等做出預測。最後，運營部門還要對整體計劃進行評估調整，決策部門要對價格策略、信用政策等做出基於全域性的考慮。總之，只有把企業所有資源整合起來，圍繞一個共同的目標，形成一個同頻共振的管理體系，才能讓企業的資源實現最佳組合、發揮最大的效能，我們才能為企業創造最好的效益和最大的價值。
企業經營者的天職就是提高資產的運營效率，最大限度地創造價值。而提高資產運營效率的不二法門就是：打破部門壁壘，改變各自為政、閉門造車的惡習，企業總體一盤棋，統一目標、全面計劃、全面預算、全面考核，縱向到底、橫向到邊，人人參與、不留空隙，充分發揮企業整體資源的共振效力，不斷增強企業的整體競爭力和價值創造力。只有這樣，我們才能在市場中有所作為，才能讓企業有高的效率、好的效益。
產品經營是加減法，資本經營是乘除法，兩者相互補充，相得益彰。
——作者
※虹※橋書※吧※BOOK。※
第25節：企業的加減乘除
企業的加減乘除
企業千姿百態，從表面看就像森林裡的樹葉一樣，哪怕是同樹同枝，也絕難找到完全相同的兩片葉子。但是從本質上看，千姿百態的企業都在進行著同樣的加減乘除。說直白一點，企業在進行著兩種經營——產品經營和資本經營。產品經營就是做加法和減法，資本經營是做乘法和除法。
那麼何為產品經營呢？用最通俗的話來說就是，自己拿點錢，再借點錢，建造或者租個廠房，招工人、買原料，搞生產、做銷售。企業透過這種方式積累財富，用企業賺取的利潤不斷去擴張發展，這就是產品經營。
資本經營是產品經營發展到一定階段的內在要求和高階形式。資本經營就是利用市場法則，透過資本本身的技巧性運作或資本的科學運動，實現企業的價值增值、效益增長的一種經營方式。比如，發行股票、發行債券、轉讓股權、企業併購等。說得更簡單一點，資本經營不是透過買賣產品創造價值，而是透過買賣企業和企業的資產的方式獲取回報。資本經營直接的和最終的目的是取得投資回報，而不考慮經營標的物的實物形態。產品經營則是透過特定實物形態的產品佔領市場，透過產品銷售取得回報。資本經營是利用企業的一切資源在更加開放和廣闊的空間裡發展。這種超常規的經營方式有四個方面的功能：一是集中資本的功能，把分散在社會公眾手中的閒置資金轉化為生產建設資金；二是最佳化資源配置的功能，利用市場機制，有效地調整生產資本結構，重新配置資源，滿足社會需求，減少物質資本在生產轉換過程中的浪費，實現集約化經營；三是調整產業、產品結構的功能，促進社會資源在不同行業和企業間的合理分配，使有限的資本最大限度地為社會生產服務；四是培育大型現代化企業的功能，促使企業充分利用資源，擺脫生產規模和市場分割的約束，實現最有效率的發展。為了進一
