辦公室謀心記

第2部分 (第2/4頁)

有數。”

這無疑是將了董悠然一軍。

董悠然的市場計劃不是那種籠統的全面覆蓋的思路，她走的是區域陣地戰的策略。根據不同地區代理商的實力、商場佈局、鋪貨情況以及各地區經理的市場意識和執行能力分別對待的。最不適宜在這種情況下公佈。

因為如此一來，必然招致眾怒。

於是她只得把球踢回去，“計劃草案在年前已經抄送給陳總了，我覺得還是由您來公佈比較合適，我就不越俎代庖了。”

“呦，那個啊，不是還在修改嗎？再說了，裡面有好多專業術語，我都不太明白。正好今天您說一說，有什麼不明白的，大家還可以學習學習。”陳南的太極功夫是練到家了。

董悠然此時不好再推託，索性把思路和要點概括地說了一番。

果然，這頓飯是吃不消停了。

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異位而處（1）

面對眾人的發難，董悠然的目光落在桌邊的小木盒上，木盒裡放著一本帶著墨香的古典書籍，那是本店的菜譜。

她把它拿在手裡，輕輕舉起。

“這個菜譜，讓我想了很多。”她說，“看到它，大家於細微之處便能看到店主的獨具匠心。沒錯，而我想說的是‘和諧’。它放在這裡，在古色古香的氛圍裡，在仿明清風格的實木大圓桌上，配著古琴雅韻，穿著藍色布旗袍的服務員，它是合適的，是錦上添花。而如果放在麥當勞、肯德基、必勝客裡，它就是滑稽的，格格不入的。”

董悠然微微停頓下來，“剛才的計劃，大家顯然很不滿，也不理解我為什麼會厚此薄彼。市場費用和各種資源沒有像以往那樣平均分配，為什麼呢？”董悠然的目光掠過每一個人，“借一地打擊全國，借一個人打擊一群人，我沒這個膽量。”

“可是我們看到的，聽到的，你就是這麼做的！”董悠然話音剛落，就被人直接頂了回來，沒有人買她的賬。

“要市場支援，先問基礎何在？”董悠然面向重慶經理，“記得去年的西部洽談會嗎？我全力以赴組織的訂貨會，供應商雲集展臺，而您和您的業務人員，面對積極洽談合作的代理商，身體好像始終都沒離開沙發吧？”

重慶經理面色十分不悅，“業務員也是人，站了好幾天了，精神差一點兒也可以理解，沒必要這麼苛刻吧！”

“去年秋季新品上市，倉儲採取的是由遠及近的發貨策略，先從兩廣和西南開始發貨，最後發的是北京。媒體廣告按計劃時間推出時，湖南、山東、西南的商場，新品還沒有上市。不僅錯過了商機，還引來代理商和終端的抱怨。新的宣傳品推出兩個月了，還有很多地方沒有陳列上……這些，是我苛刻嗎？”董悠然看了看站在一邊的品牌經理鄭爽和促銷主管Yuki，“去年西部訂貨會，行政部沒有訂到機票，也沒有訂到臥鋪，她們兩個人是火車硬座38個小時，凌晨2點到達的重慶。兩個小姑娘馬不停蹄帶著人布展，即使這樣，第二天的釋出會依然是神采奕奕，可有半分懈怠？”

所有人都沉默了。

去年夏天，那個時候，董悠然剛剛加入美琦。

那是大家聯合好的，要給她來個下馬威，沒想到現在當著老闆居然這樣被抖摟出來。眾人面面相覷，目光最後都落在老闆身上。

他重新燃起一支菸，說不出是什麼樣的情緒。他已經習慣了他的下屬，這些或胖，或瘦，或剛毅，或柔弱的女人們對他訴苦，對他抱怨。

但是，董悠然的這番話，讓他微微有些震撼。

因為，這些彷彿是抱怨的話，此時他也是第一次聽到。

她沒有在從重慶返回後的第一時間來跟他抱怨，甚至當很多人炮轟她出師不利、第一炮就啞了、無功而返的時候，她也沒有為自己辯白。

卻在今天，這樣一個原本應該是融和的場面下那樣直白地說了出來。

這樣，自然破壞了原本他好不容易創造出來的氣氛，打亂了他的計劃。這是她入職以來，兩個人最沒有默契的一次配合。

“市場搭臺，銷售唱戲。如果沒有角兒，沒有戲，我搭臺便是一種資源浪費。最有效的資源一定分配到最能產生業績的地方，這就是今年區域市場計劃出臺的原因。誠如剛剛陳南總監所說，我來公司時間尚短，大家對於我本人的能力心存疑慮這很正常，所以我也想借一兩個區域市場做出成績來給大家增加信心！”董悠然的語氣明顯緩和了，她十分清楚這樣的場合，舌戰群儒，什麼時候該進，什麼時