羊皮卷智慧全集 -經典黃金珍藏版

第10部分 (第2/4頁)

計算等方面達到一定水平，能否迅速地解答抽象的方程式。根據這種觀點，只有正式教育和書本知識才是衡量一個人成就大小的真正標準。這就會助長一種知識勢利傾向，並會使得另外一些人悲觀失望。人們現在往往以為，一個人如果有很多文憑，如果某一方面成就突出（如數學、科技、詞彙量、記憶力或速讀），他就是“聰明”的。然而，精神病院裡，既有許多沒有受到良好教育的病人，也有受過良好教育的病人。事實上，衡量智力更切實的標準在於：能否每天、以至每時每刻都真正幸福地生活。

由此可見，如果你很幸福，又充分地利用生命的每分每秒，你就是一個聰明的人。善於解決問題的確有助於幸福，但如果你懂得，儘管你或許不能解決某一具體困難，你仍能使自己精神愉快、或至少不使自己不愉快，那麼，你就是聰明的。你的聰明就在於你擁有對付（崩潰）的有力武器。

你或許會感到驚奇的是，事實上並不存在神經崩潰的問題。神經本身並不會崩斷。假使透過解剖去尋找崩斷的神經，你什麼也找不到。“聰明”人沒有神經崩潰的問題，因為他們能夠支配自己。他們懂得如何擺脫消極情緒並得到幸福，因為他們知道如何對付生活中的問題。請注意，我並沒有說“解決”問題。聰明人評價智力的標準，不是看其解決問題的能力如何，而是看其保持精神愉快、保持自我價值的能力如何。至於問題是否得到解決，那倒是次要的。

因此，根據自己在困難條件下所選擇的感情，你便可以確定自己是否是一個真正聰明的人。我們每個人所面臨的生活鬥爭幾乎都是一樣的，因為任何人只要同其他人進行社會交往，就會遇到相似的問題。意見分歧、矛盾衝突和妥協讓步都是人們生活中的一部分。同樣，金錢財富、生老病死、天災人禍也是每個人幾乎都要遇到的問題。在這些問題面前，有些人能夠經受住考驗，不使自己心灰意懶；另外一些人則會一蹶不振，甚至產生神經崩潰。由此可見，一個人如果認為這些問題不過是生活的一部分、並且不是以這些問題的存在與否作為衡量幸福的標準，那麼他便是最聰明的——也是難能可貴的。

在生活中，我們要學會透過解決各種問題而獲得幸福。

只要你持續不斷地努力

只要你持續不斷地努力

奧格·曼狄諾相信：只要你持續不斷地努力，就幾乎能夠戰勝一切困難，克服一切障礙，完成一切任務。

如果你曾經到過新奧爾良的碼頭，毫無疑問，你一定會被一艘艘拖船拉著沿密西西比河成排的貨船這樣的畫面所震懾。

一艘不過30英尺長的小拖船，可以拉著一長排每艘重量超過一萬噸的貨船。拖船之所有具有這種不可思議的力量，秘訣在哪裡？

答案是拖船船長知道如果慢慢地一點一點拖動它，就能使它乖乖聽話。如果他想以蠻力強迫一艘運油船改變方向，那是不可能的事，無論他如何加足馬力或撞擊運油船，都沒辦法做到。但如果這麼一點一點來，然後在某一時機作適當的動作，他就能達成不可思議的事情。

這對於完成一個交易的啟示是什麼？是的，一點一點地來，你就能完成難以想像的艱鉅任務。你可以扭轉最頑固的買方，讓他改變心意下訂單給你。只要你持續不斷的努力。

羅傑·道森曾使用“拖船成交策略”成功地向銀行貸到25萬美元的貸款。一度他和一個投資家共同擁有33棟房子，後來他想將對方全部的所有權買過來。要達成這麼度地，他必須找到一家銀行在對房子只有第二順位的債權下，願意提供他們25萬美金的貸款。

一開始，銀行拒絕這麼高風險的放款。羅傑·道森便要求和他們剛上任的副總經理碰面。後來他發現只要和副總經理洽談的時間夠久，就很有機會拿到想要的放款。

經過一小時的洽談，副總經理同意只要他們存了10萬美元的定存當擔保，他便同意放款25萬美元。但道森並未因此做罷。他不斷地重申自己的立場，持續的打擾他。就這麼經過另一個小時的纏鬥後，對方同意只以房子為擔保品的情況下放款。

儘管他在一分鐘前，一小時前或是昨天告訴你否定的答案，也不代表在你下次問他時，他也會給你否定的答案。持續努力，適當的時機作適當的動作，你就可能讓一顆頑石點頭。

勇敢地堅持下去，直到交上好運

勇敢地堅持下去，直到交上好運

莎莉·拉斐爾和羅納德·皮爾的事蹟常被奧格·曼狄諾奉為因堅持不懈而成功的經典。