羊皮卷智慧全集 -經典黃金珍藏版

第13部分 (第3/4頁)

你能衝破一切困難獲得成功。”

說真的，貝特格細細品味這些話時，他驚呆了。你必須理解貝特格當時的處境，才有可能意識到這些話對他有多大的影響。他回憶道：“當我是個小男孩時，我長得很小，即使在穿得最多時也沒超過120磅。我上學後，從五年級開始，放學後和週六的大部分時間都在工作，運動方面也不是很活躍。另外，我還很膽小，直到17歲才敢和女孩約會，而且還是別人指定給我的一個盲目性約會。一個從小鎮中出來的小人物，希望回到小鎮上一年賺上5000美元，我的自我意識僅限於此。現在卻突然有一個受我尊敬的人對我說‘你能成為一個了不起的人’。”所幸的是，貝特格相信了梅里爾先生，開始像一個優勝者一樣思想、行動，把自己看成優勝者，於是，他真的就像個優勝者了。

貝特格說：“梅里爾先生並未教很多推銷技巧，但那年年底，我在美國一家有7000多名推銷員的公司中，推銷成績列第2位。我從用克萊斯勒車變成用豪華小汽車，而且有望獲得提升。第二年，我成為全州報酬最高的經理之一，後來我成為全國最年輕的地區主管人。”

貝特格遇到梅里爾先生後，並不是獲得一系列全新的推銷技巧，也不是他的智商提高了50點，只是梅里爾先生讓他確信自己有獲得成功的能力，並給了他目標和發揮自己能力的信心。如果貝特格不相信梅里爾先生，梅里爾先生的話對他就不會有什麼影響。

奧格·曼狄諾曾說過：“生活對於任何一個男女都非易事，我們必須要有堅忍不拔的精神；最要緊的，還是我們自己要有信心。我們必須相信，我們對一件事情具有天賦的才能，並且，無論付出任何代價，都要把這件事情完成。當事情結束的時候，你要能夠問心無愧地說：‘我已經盡我所能了。’一個人只要有自信，那麼他就能成為他希望成為的那樣的人。”

將內心角落的自卑感清除乾淨

將內心角落的自卑感清除乾淨

我們每個人都知道，自信是所有成功人士必備的素質之一，要想成功，首先必須建立起自信心，而你若想在自己內心建立信心，即應像灑掃街道一般，首先將相當於街道上最陰溼黑暗之角落的自卑感清除乾淨，然後再種植信心，並加以鞏固。下面是奧格·曼狄諾總結的克服自卑的�方法：

（1）分析自卑原因

首先，你應觀察自己的自卑感是由什麼原因造成的。你會發現原來自己的自我主義、膽怯心、憂慮及自認比不上他人的感覺小時候就已存在，而自己和家人、同學、朋友之間的磨擦往往是由自卑的消極心態造成的。若對此能有所瞭解，則你就等於已踏出克服自卑感的第一步了。為了證明你不再是小孩，你若能將小時候不愉快的記憶從內心清除，即表示你向前邁進了一步。

透過全面、辯證地看待自身情況和外部評價，認識到是人不是神，既不可能十全十美，也不會全知全能這樣一種現實。人的價值追求，主要體現在透過自身智力，努力達到力所能及的目標，而不是片面的追求完美無缺。對自己的弱項或遇到的挫折，持理智的態度，既不自欺欺人，也不將其視為天塌地陷的事情，而是以積極的方式應對現實，這樣便會有效地消除自卑。

（2）寫下自己的才能與專長

你不妨將自己的興趣、嗜好、才能、專長全部列在紙上，這樣，你就可以清楚地看到自己所擁有的東西。另外，你也可以將做過的事製成一覽表。譬如，你會寫文章，記下來；你善於談判，記下來；你會演奏幾種樂器，你會修理機器等，你都可以記下來。知道自己會做哪些事，再去和同年齡其他人的經驗做比較，你便能瞭解自己的分量。

（3）面對自己的恐懼

請牢記，對自己絕不可放縱，你應正視自己的問題，從正面去試試解決。譬如你害怕在大庭廣眾前發表意見，就應多在大庭廣眾前與人交談；如果你為了加薪問題想找上司談判，但因心生膽怯，事情一拖再拖，一直無法獲得解決，建議你不妨一鼓作氣走到上司面前，開門見山地要求加薪，相信結果一定比你想像的還好。因此，如果你現在心裡有尚未完成而需要完成的事，切勿遲疑，趕快展開行動吧！

（4）努力補償

透過努力奮鬥，以某一方面的突出成就來補償生理上的缺陷或心理上的自卑感（劣等感）。有自卑感就是意識到了自己的弱點，就要設法予以補償。強烈的自卑感，往往會促使人們在其他方面有超常的發展，這就是心理學上的“代償作用”。即是透過補償的方式揚長避短