亞洲第一女首富:龔如心人生傳奇

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家酒店，投資已超過80億港元，成為香港的又一標誌。

除了如心廣場和淺水灣這樣大型的商業物業改作酒店之外，在政策放鬆後，龔如心還把華懋旗下在旺角和觀塘等地的工業地盤向香港城規會申請改作中檔酒店。如今，華懋在酒店方面的投資已近200億。

當香港特區政府規定工廠用地可改作酒店用途時，她第一個出來響應，將多個工廠用地申請改建成為星級酒店。

而隨著迪斯尼遊樂園的建成和大陸與香港經濟融合的加快，華懋向酒店的大力拓展已被證明是一個明智的決策。

“小甜甜”點心：領先市場

先行者成功

曾經聽過這麼一個故事：兩家鞋業製造公司分別派出了一個業務員去開拓市場，一個叫傑克遜，一個叫板井。在同一天他們兩個來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發現當地人全都光著腳，從國王到貧民，從僧侶到貴婦，沒有一個穿鞋子的。當晚，傑克遜向國內總部老闆拍了一封電報：“上帝呀，這裡的人從來不穿鞋子，有誰還會買鞋子？我明天就回去。”而板井也向國內公司總部拍了一封電報：“太好了！這裡的人都不穿鞋子，我決定把家搬來，在此長期駐紮下去！”

兩年後，這裡的人都穿上了鞋子……商戰拼的是實力，講的是出奇制勝。在當今理性消費時代，產品的過剩和同質化傾向帶來的是嚴酷的市場現實。激烈的競爭之中，先一步抓住市場的方向才能成功。所謂“快魚吃慢魚”，速度就是競爭成敗的一個關鍵因素。能否抓住先機，對企業的生存至為重要。

高明的企業家總是最先發現市場的新亮點，及時搶佔市場高地。企業一旦能抓住先機，把握市場大勢，在產品選項上作出精明的選擇，就如同給自己開拓了一座金山。

只是，機會就在那裡，但是不是每個人都能發現。

市場的需求是客觀存在的，也是不斷變化的。當人類的一種需求被滿足之時，同時另一種需求也就產生了，企業經營的關鍵在於誰能率先發現並挖掘這些需求。這個時代，女性可以靠智慧和強韌的意志從事自己熱愛的任何一項事業，她們可以憑著美麗、優雅、幹練、果斷、長袖善舞，成為主宰自己生活的人。被媒體評為“最具價值的模特”的陳娟紅在1998年就開始創辦“北京概念98模特公司”，首次開創股份制模特企業，並於1999年組織首屆中國男模大賽，填補了中國男模在國際同行業的空白。近年與全國17家模特公司及經紀人合作，創辦模特經紀人協定網路，成為中國從T型臺上走向世界的第一人。在平淡之中就有紅火的消費亮點，有賺錢獲利的制勝機遇，有市場需求的著力點，關鍵就在於是否善於發現市場的亮點，是否善於捕捉需求的亮點。

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尋找新的市場切入點

市場不是發明出來的，市場是發現出來的。法國素來被稱為“香水王國”，它集中了全世界最多、最有實力的香水生產廠家，市場競爭極為殘酷激烈。面對早已飽和的市場以及CD、夏奈爾等著名香水品牌市場佔有率的逐年上升，一家陷入困境的小廠把目光投向了一個新的亮點：兒童香水。這家工廠毅然放棄了成人香水市場，全力開發兒童香水產品，推出了小巧玲瓏的花香、果香型兒童香水，深得孩子們的喜愛。這家企業由此一下子起死回生，成為法國香水行業的新秀。許多人常常抱怨難以開拓市場，事實上，新市場就在你面前，只不過是怎樣發現這個市場而已。

隨波逐流、一味地跟著大方向走，永遠也不會趕到市場前面。埃德加·德·波諾說：“你不能透過更加努力地盯著同一個方向來找到一個新的方向。”我們需要的，是尋找新的辦法來研究問題而不是按照邏輯步驟進行的思維方式。

敏銳的觀察力、果斷的行動力和堅持的毅力是成功的必備要素。你可能有敏銳的目光去發現機遇，同時也能用果斷的行動去抓住機遇，但是最後還需要用堅持的毅力才能把機遇變成真正的成功。

問問自己能否把握市場大勢？能不能找到正在上升和即將上升的市場機會？能不能準確鎖定自己要立足的領地？有沒有深切研究消費者在使用和購買你的產品和服務時，有著怎樣的習慣？消費者對現有的產品和服務，是什麼樣的滿意程度，有什麼樣的抱怨點？你的市場切入點特別在什麼地方？

反觀那些優秀企業的創業史，最初大都有憑藉市場機會推出優勢產品，企業迅速壯大的契機。而這個契機，往往就來自於領導者對整體市場趨勢的把握，來自於他們發