名企大敗局:託普檢討

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chinese�的升級版COLL集團（3）

我們從辦公資訊化到經營管理資訊化，是提高我們辦事效率的重要手段之一，這樣就能夠實現扁平化的管理體系。對資訊化提幾點要求，將來要把工作郵件與私人郵件分開來，各個級別的收、發郵件、檢視相關信箱的許可權要分開。這裡還可以跟大家通報一下，資訊服務中心註冊了一個電訊公司，將來再建立幾個分公司，在固網、IP等領域進行電訊營運。電訊公司將來對外、對內進行營運。資訊化程度高了，可以減少各個公司的管理、經營成本，因此，花這個錢是值得的。

第八，我想談一談COLL的經營目標。

COLL（集團）公司第四季度目標是10個億，按照這個目標，我們明年的目標是50個億，爭取80個億，我們爭取3年之內完成400個億的銷售目標，這部分主要靠物流獲得。我們計劃明年最好能達到100個億，後年是200~300個億，再後年是400~500個億。

為了做到這一點，我們的許多基礎配套裝置要準備好，我們現在的第一步是先各自做起來。我們現在許多公司做的是增值服務的，沒關係，增值服務繼續做，法人公司，如寧波公司，你們的物流也要先做起來，浙江公司、常州公司也是。所以要把這些有基礎的東西做起來。你作為董事長，你要考慮物流；作為EO，你原來搞增值服務的還是搞增值服務，SEO也要考慮。另外，我們要在其他的兩個（集團）公司建立相應的物流公司，這個公司要跟他們利益共享。現在各個方面；不要什麼東西都自己去搞，所以，只有這樣，我們的經營目標才能實現。康柏每年在臺灣的採購都有一兩百億美元，大陸更多，我們要盯著這些大的單子。另外，崑山、東莞都有大量的臺商，你們在這些地方最好有專門的人來做這項工作，在報關、拉貨、維修等方面提供服務。依靠託普現在平臺、品牌、研發基地及你們的營銷技巧，我想我們很快能在這方面做出成績來。

第九，在COLL這種體制下，我們要處理好的一些問題。

一是我們要處理好董事會與經營管理者的關係。董事會是幹什麼的，經營管理者是幹什麼的，一定要分清楚，職責要明確了。我們現在的很多做法都在損害股東的利益，以後一定要發揮董事會、董事長的作用，處理好與經營管理者的關係，如果這個處理不好，就會損害股東、經營者的利益。我們要把投資者、決策者、經營管理者和服務者四者分開，投資者就是股東，經營者就是SEO、EO，決策者就是董事會、董事長，服務者就是資源服務體系，這是分開的，要處理好決策者與經營管理者、決策者與投資者的關係，為什麼要有個COLL集團董事會，它即是投資者，維護全體股東的利益，二是要處理好效益與獎勵兩者的關係。這個是非常重要的，這個獎勵包括對部門的獎勵，對個人的直接獎勵等，現在要做一些比較大的調整。這個首先從EO、SEO開始，再到高層管理人員，這些收益隨著你效益的改變而改變，有的部門效益沒有那麼多，人又那麼多，工資又那麼多，以後你賺多少錢，就相應地拿多少錢。從第四季度開始認真實行。以後一定要有這個預算才能借錢。流動資金方面可以按規定執行。如果自己有抵押的東西，可變現，以此為擔保，你也可以借錢。另外，以後許多人由於擔任不同的職務，不同的股權關係，在不同的渠道會拿不同的錢，每個公司的董事會、監事會、SEO、EO，下面的各個部門及其服務部門可能都要有相應的預算，才能花相應的錢，包括髮工資。這個預算都要按這個公司所獲利潤毛利率的百分比計算得來。沒有利潤、沒有預算，你就不能發工資，不能出差，有了你什麼都可以。分配問題要處理好，涉及到大家的切身利益。　薪資的分配、股權的分配以及其他利益的分配，都要今年年底之前確定下來，還要專門討論這個問題。

最後，我想談談COLL的未來。

我想COLL將來應該是全球性的最大的物流公司之一，我有這個信心，雖然現在看起來問題不少，不過比我想象得要好。我們在這短短的三個多月時間裡，現在已經粗具雛形，構架已經搭建完成，有些是原來的業務整合，有的是新增加的業務專案，都在朝我們既定的目標向前發展。這次的APEC會議以及最近國際形勢所發生的變化，這對我們來說都是一次重要的發展機遇。美國今後將會把大量的資金投向亞洲地區，特別是中國。託普透過搞物流，透過在東部地區的發展，透過與臺灣地區及韓國等的合作，將更快地走向國際，因此希望我們一些對