名企大敗局:託普檢討

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的審議，為便於運作，託普集團採取以存款擔保的方式從上市公司〃掏錢〃，集團金融部做好抵押貸款合同，直接到託普軟體蓋章。由於有關負責人百般拒絕，只好以蓋法人章代替親筆簽名。對此，宋如華大為不滿，一紙通知把集團內部各子公司的公章、法人章全部收到集團檔案館，實行統一管理。

自此，上市公司的自主權也被剝奪了。然而資本市場上最底層的股民們並不知曉這一切，也沒有注意到託普軟體增發前後釋出的前十大流通股東名單快速而微妙的變化。

託普軟體2000年中報顯示，增發新股上市時公佈的十餘家基金重倉持股情況發生變化，由於託普軟體的基本面極不明朗，與大股東之間關係不清，增發剛結束時前十大流通股股東都是參與增發的基金，截止到2000年6月30日，就只有普惠、同益、同盛、興和、興華5家證券投資基金持有；到年報時，只剩下兩家基金股東，其他基金全部〃落荒而逃〃。

作為深圳股市每股淨資產、每股公積金最高的股票，託普軟體為什麼堅持不送股，這著實讓人難以理解。〃這叫肥水不流外人田，送股轉增這麼好的炒作題材，老宋怎麼會拱手相送他人？〃一位與託普合作過的人士一針見血地指出。

有一則真實的笑話：在向銀行申請貸款的過程中，某行長笑問：〃市場上很少看到託普的產品，你們報表裡的銷售收入到底是哪裡來的？〃負責辦理此事的經辦人半開玩笑半認真地說：〃我們有一個子公司，專門做走私的！〃該銀行負責人大笑作罷，不再深究。

2000年順利實現增發後，最讓託普高層頭疼的是年報接下去怎麼做。

為了履行公開承諾、為再次融資創造條件，託普集團內部全力以赴保證上市公司的形象，由於缺少主業，沒有核心產品，〃買方信貸、融資租賃及資金擔保〃成為宋如華保證業績的三大〃法寶〃，這三大〃法寶〃也是託普軟體2001年實現收入快速增長的〃秘密〃。此外，宋如華還大玩〃口袋戲法〃，託普集團下屬150餘家公司以及那些具體個數不詳的系外〃影子〃公司如同他的〃魔袋〃，從左口袋掏到右口袋，上口袋掏到下口袋，等額資金幾經週轉就被放大N倍，〃N〃是宋如華們說多少就是多少。

收入來源之一：三大〃法寶〃

所謂〃買方信貸〃，宋如華的解釋是……

比如我們銷售不採取直接銷售，我們的電腦很少在市場上看到，主要原因是我們的產品實際是銷售給中小學，而不在市場擺攤設點。為此，農業銀行每年支援我們8億的授信，叫買方信貸。就是說農行提供錢，把這個電腦配給學校，學校透過教育收費把錢又還給銀行，我認為這個模式很好。託普手機現在也是這樣運作的，大部分都是跟通訊公司合起來，我們把手機給通訊公司，通訊公司把手機送給消費者，收取話費。

融資租賃及資金擔保，是託普軟體在IT市場整體疲軟期間仍能保持業務高速增長和較高利潤的另兩大高招。

2001年，託普軟體與四川金融租賃公司簽訂了3�5億元的手機租賃業務合同和3億元關於電腦軟、硬體裝置租賃業務合同。2002年7月16日，託普軟體還透過與中國農業銀行合作，由農業銀行向符合條件的單位提供8億元的買方信貸額度，從而使得託普軟體的電腦和軟體在河北、湖南、江西、陝西、青海、吉林等省市和地區的教育系統得到〃應用〃。

最典型的一個事例是，2001年12月，託普軟體子公司東北軟體園（鞍山）有限公司與四川金融租賃公司簽訂了4份銷售合同，然後由金融租賃公司將產品租賃給吉林省的一些教育單位。此外，東北軟體園（鞍山）有限公司還與鞍山市社會保險總公司簽訂了合同，為鞍山市社會保障計算機網路系統建設專案提供資金擔保，涉及金額就超過4000萬元。

不過，後兩大〃法寶〃也存在嚴重隱患。首先，可能高估收入和利潤，託普軟體的大股東四川託普科技發展公司同時也是四川金融租賃股份公司的股東，更存在虛增可能；其次，透過為客戶提供資金擔保的方式，雖加快了貨款的回籠，但同時增加了財務費用。

收入來源之二：年底突擊，以關聯交易製造鉅額合同

為了〃實現〃銷售收入，託普集團一度採取〃殺雞取卵〃、〃寅吃卯糧〃的做法，對年底第四季度的銷售合同給予5％~20％的重獎，並在合同簽訂後，允許業務負責人按照合同金額預支業務費。以至於一些經理把早已談好的合同故意拖延到12月份簽訂；一些業務經理