浙商是怎樣煉成的

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8。精通本行業的業務（2）

九鼎裝飾公司的老總周國洪是浙江諸暨人。他從上初中時就開始做生意，如販木材，賣米粉，做木匠，養蜂，做五金生意，賣服裝等等。1998年，他與大哥一起創辦了九鼎裝飾公司的前身——東陽裝飾公司。

周國洪認為，“只要能真正用心地去做，其實任何事情都是不難的。”

裝飾公司剛成立的時候，周國洪連什麼叫細木工板，什麼叫紅櫸、白櫸都搞不清楚。但是，周國洪卻相信只要努力，事情就會容易得多。於是，他在每個品種的木板上都掛上標有名稱的小牌子，只要一有空就拿出來看看。他還跑遍了市場裡所有的攤位，熟悉各種材料，瞭解市場行情。他還經常跑到別人的施工現場去，和施工人員交朋友，向他們打聽工程的造價預算。不到兩個月，周國洪就掌握了家裝行業的基本知識。

事在人為，只要你下定決心去做一件事的時候，你就會主動去了解相關的資訊，掌握相關內容，這樣，你的事業成功的可能性就很大。

9。做好最壞的打算（1）

浙商商道：

做好最壞的打算，儘自己最大的努力。

浙商自白：

我們是這樣把握的，第一，我們做任何一件事情首先要考慮好，我們這件事情全部砸了，對我們公司會怎麼樣？我們做最壞的打算。對公司有影響，但不會傷筋動骨，咱們就幹。

——中國宋城集團董事長黃巧靈

經商創業是畢竟屬於一種投資行為，任何高額回報的投資專案，總是與風險並存的，儘管我們開始經商的時候，需要考慮周全，方方面面都要慎重，尤其是作出決策的時候，一定要考慮一下可能出現的最壞的後果。

溫州商人林立人在14歲時，改革開放之風已經刮到溫州。年幼的林立人就開始挑著魚鮮去集市上賣。同時，他聽說國家收購螃蟹殼，就挑著擔子，挨家挨戶收集螃蟹殼，然後賣給國家。

高中還沒有畢業，他就選擇了經商。1985年，21歲的林立人來到深圳做文化用品生意。然後，他還做編織袋生意，生意越做越大，林立人也因此被授於浙江省優秀青年，溫州市傑出青年代表以及納稅大戶等榮譽稱號。

但是，不幸也隨之而來。1989年，林立人與河南一家化肥公司簽訂了1。2億元的大單，把編織袋賣給它下面的許多家化肥廠。條件是每隻編織袋給化肥公司5分錢的回扣。他給這些化肥廠提供了1000萬隻編織袋之後，發現貨款收不回來，只好停止供貨。最後，貨款無法討回，林立人宣告破產，他遠走他鄉，又一次來到了深圳。

在深圳，林立人由於沒有學歷，沒有技術，找不到工作。於是，他就開始做租房中介，然後炒樓花，積累了六七十萬資本。後來，他在做房地產開發的時候，又把全部的資本賠光了。

1994年，不服輸的林立人開始做起了傳呼機生意，短短兩年的時間，他積累了上千萬的資本。

但是，2001年2月，林立人在投資B股市場時，股票全部被套。資產縮水三分之二多。

如今的林立人已經把方向確定在電子商務，經營九九加一數碼像機，產品主要用於出口。

在這個世界上，任何事情都是有可能的。如果你在經商的時候，總是往好的方面去想，那麼，結果往往是不盡人意的。如果你能夠先做好最壞的打算，然後再努力去做，那麼，結果往往會向好的方向發展，從而取得圓滿的結果。

不管是誰，在作出決策的時候，往往受到自身知識和經驗的限制，有時候會作出一些錯誤的決策。

正如曾昌飈所說：“我的人生哲學是：只要敢想，努力去做，就沒有實現不了的理想。但這樣的理想是建立在自己不斷學習、不斷吸收的前提下的。就像一個蓄電池，當自己能量充沛的時候才能發出更大的光和熱。在此前提下，把最壞的底線設定好，就能一往無前了。”

做好最壞的打算，儘自己最大的努力，這是每一個浙商奉行的經商法則。

2001年，當阿里巴巴打出“要做80年企業”時，馬雲又被業界稱為是“一個堂·吉訶德式的瘋子”。對此，馬雲並沒有放在心上，他也沒有放棄自己的決定。相反，他和他的團隊在作好最壞打算後，反而能夠輕鬆面對了。因為，他們遇到的都比他們最壞的打算要好，由此，他們的心態都變得很積極。

後來，馬雲在接受採訪時說：“2001年時，有很多阿里巴巴的企業客戶都寫信來，