浙商是怎樣煉成的

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富通集團有限公司董事長王建沂說：“依靠政府，團結企業，拿出有力證據，一致對外。這就是我打反傾銷官司的絕招。”事實證明，政策永遠是經商的嚮導，得政策者得市場，失政策者失市場。

曾昌飈想開啟朝鮮市場，但是，他卻等了整整7年才進入朝鮮市場。這是為什麼呢？原來，曾昌飈“等的是朝鮮改革開放的決心。”他說：“2003年10月份，他們派了200多人到上海學習。我一看，機會來了。這表明他們改革開放的決心，也透露了對中國開放的資訊。我主動找到朝鮮大使館的大使，他派了他們的安全部部長來跟我談話。我很真誠地對他說，任何一個國家都不會拒絕真誠與金錢。我還告訴他，我去過朝鮮，深深感覺到朝鮮人民十分勤勞。我們真誠地希望能夠推動朝鮮經濟的發展。”

13。千萬不能與政策對著幹（2）

後來，曾昌飈果然順利地進入了朝鮮。進入朝鮮市場後，曾昌飈又以朝鮮政府為導向，抓住先機，從而取得了成功。

曾昌飈這樣評價自己的成功：“我每一步的發展，都可以說與一個城市的發展，與一個政府努力的方向一致（包括朝鮮政府），這樣，就使自己的發展是順勢而為，可以得到一些優惠與鼓勵。問題是，如果僅僅是跟在政府鼓勵的後面還是不能贏得先機的。這就要求你站得高、看得遠，並用你的真誠與人格力量去影響政府，以得到政府的支援。”

14。用利益換髮展

浙商商道：

發展才是硬道理，眼前的利益並不值得珍惜，長遠的發展才是令人興奮的。

浙商自白：

現在回想起來還算幸運，因為當年絕大部分經銷商都寧願選擇毀約，以避免這筆損失。而我，不僅僅給供應商帶去了資金，也確立了自己在巴西良好的名聲，其他供應商也都傾向於給我供貨。

——上海安信地板有限公司董事長盧偉光

在生意剛開始時，在企業剛開始發展時，你是想迅速地賺錢還是先為自己掙點信譽，獲得長遠的發展。這對大多數人來說都是一個艱難的選擇。要放棄眼前的利益來換取發展，這似乎是一件不確定的事情，因為，眼前的利益是很容易估量的，以後的發展卻讓人感覺是一件不可估量的事情。

這基本上是大多數商人的想法，而正是這種想法，束縛住了他們在商場上的發展。浙商則不這麼認為。許多浙商都是從小公司發展起來的，他們懂得，發展才是硬道理，眼前的利益並不值得珍惜，長遠的發展才是令人興奮的。

2004年，上海安信地板有限公司董事長盧偉光在巴西亞遜河畔收購了1000平方公司的原始森林。

盧偉光做的是木地板生意，2004年11日，盧光偉隨同國家主席胡錦濤訪問巴西，隨團訪問的企業家包括寶鋼集團董事長謝企華、中國建設銀行董事長張恩照等。

在這次訪問中，盧偉光趁機又在巴西境內亞馬遜河畔添置了8。5萬公頃的原始森林。加上此前他在巴西購買的另外1。5萬公頃原始森林，盧偉光在巴西已經擁有了10萬公頃原始森林。盧偉光也因此被人們稱之為“森林大王”。對此，盧光偉直言不諱地說：“就此次出訪而言，企業家隊伍中直接獲益最大的應該是我。”

事實上，盧光偉在巴西的發展早就開始了，在這個過程中，盧光偉憑藉自己獨到的眼光，用自己的利益換取了現在的發展。

那次事件發生在2001年。2001年，盧光偉在巴西做了一次賠本生意。這在許多人眼裡是不可思議的，但是，盧光偉卻並不這麼認為。

2001年春節前夕，因為市場被普遍看好，很多亞洲商人都增加了木地板訂貨量。但按照傳統習俗，絕大部分裝修工程在那時候都停工暫歇，沒人買貨，這樣，商家手頭的現金一下子窘迫起來。

但是，就在這個時候，印尼盾暴跌，1美元本來兌換8500印尼盾，一下子跌到了1∶13000，大部分供應商都轉向印尼采購，包括和巴西合作多年的臺灣人。

當時的盧光偉也非常猶豫：如果按照原來合同中規定的匯率從巴西訂貨的話，自然能夠贏得巴西人的尊敬和喜愛，今後就能夠得到更優惠的價格，但貸款利率加上匯率損失，摺合起來要虧損1700多萬元人民幣，這幾乎是當時盧光偉一整年的利潤；可是如果毀約的話，自己這3年在巴西辛苦經營的渠道和信用都要毀於一旦。

怎麼辦呢？要做這個決策實在太困難了。

當時的盧光偉敏銳地意識