浙商是怎樣煉成的

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出色，你要成功也許就只有勤勞來支援了。

李嘉誠曾經這樣說過：“我認為勤奮是個人成功的要素，所謂‘一分耕耘，一分收穫’，一個人所獲得的報酬和成果，與他所付出的努力有極大的關係。運氣只是一個小因素，個人的努力才是創造事業的最基本條件。”

李嘉誠還解釋道：“在20歲前，事業上的成果百分之百靠雙手勤勞換來；20歲至30歲之前，事業已有些小基礎，那10年的成功，10％靠運氣好，90％仍是由勤勞得來；之後，機會的比例也漸漸提高；到現在，運氣已差不多要佔三至四成了。”

沒有背景，沒有靠山，全都不用怕，只要勤奮工作，白手起家，自己的命運自己掌握。許多浙商在剛經商、創業的時候，都是一窮二白的，他們沒有學歷、沒有資金，但是，他們深深地懂得唯有勤奮是成功的第一資本。於是，一群希望獲得成功的浙江人帶著他們的夢想背井離鄉，到全國各地去做一些常人不願意做的小買賣，諸如彈棉花、修鞋子、賣紐扣等。這些被其他人看不起的小行當，在浙江人看來，都是成功的途徑，只要自己付出勤奮、付出心血。事實證明，浙江人的想法是正確的。這些從事被人看不起的小行當的浙江人，接下來都搖身一變成了大富翁，這些小買賣、小行當也變成了全國有名的企業。

阿里巴巴的創始人兼CEO馬雲是個地道的杭州人。

1995年4月，馬雲從教師崗位辭職，借了2000美元，開辦了“中國黃頁”（ChinaPages），成為中國第一批網際網路公司之一。

1997年年底，馬雲北上和外經貿部合作開發官方站點、網上中國商品交易市場等一系列國家級站點。

1999年，馬雲透過自己的演講籌集了50萬元人民幣，以B2B為模式的阿里巴巴網站宣告成立。

阿里巴巴的發展過程並不是很順利。當時，資金極度短缺。馬雲曾經對員工說：“在未來12個月，我們不能放鬆，一口氣都不能松。我們從北京回來的時候說，我們要準備打36個月的仗，3年以內我們咬緊牙關、沒有工資也要堅持。我們拼三年，這條船也要給我衝出去，衝到納斯達克。如果三年內挫敗了，那我們放棄。今天，我要求大家的是，我們把36個月變為18個月。”當時的馬雲剛剛做完闌尾炎的手術。

一位阿里巴巴的元老級員工回憶道：“我們當時是500元塊錢一個月的工資，住在離湖畔花園五分鐘路的距離，我當時住在南都花園，房租好像是600塊錢，三個人一起租的。因為沒錢，有時候出去打車，碰到計程車，我們通常會攔8塊錢的夏利，如果看到一輛富康，和夏利很像的，上了車，就很懊悔。所以也就是這個經歷，讓我們最後拿到了一筆風險投資以後，懂得怎麼樣去節約，沒有像很多網際網路公司一樣亂燒錢。”

3。勤奮是一生的資本（2）

為了得到他人的投資，馬雲經常到處遊說，嚐到了創業的艱辛。在創辦阿里巴巴不到七個月的時候，馬雲就用6分鐘的時間贏得了世界上最大的網際網路風險投資商軟銀公司的總裁孫正義的兩千萬美元投資。

事後，馬雲描述：“我跟孫正義的那次談判，我覺得這6分鐘真的是蠻有意思的。6分鐘內不可能講，我想要做一個什麼樣的東西，我還你錢，明天要上市等等。這些東西都是假的，不可能的事情。

“我是很自然地講出，蟻胱鮃桓鍪瀾緙兜墓�荊�壹嶁胖洩�那熬盎岱淺Ｃ籃謾Ｎ壹嶁盼頤塹耐哦踴岵歡獻炒螅�液蘢勻壞馗�思醫渤雋宋倚睦鐧南敕āＫ�運錼�逄�艘院螅�膊恢�朗翹�盜耍�故俏頤切撓洩裁�？

“這6分鐘以內還說了好幾個NO呢，孫正義一開始報出來的價格，就被我們‘NO’掉了。當時我們的CFO蔡崇信坐在那邊，我朝我們的CFO看了看，CFO朝我看了看，然後他說NO，這個NO全世界很少。”

正是憑著不懈的努力，馬雲就這樣輕而易舉地獲得了第一筆風險投資。

儘管阿里巴巴的創業過程是艱難的，但是，在這個過程中，馬雲一直勤奮地工作著。他是這樣鼓勵自己的：“大家都倒下了，我站著就是勝利；如果大家都臥著，我跪著就是勝利。”正是憑著這種頑強的精神，馬雲和他的阿里巴巴走出了創業的冬天，迎來了喜人的春天。目前，阿里巴巴是中國最大的以B2B為模式的網站之一。

在談到自己的成功時，馬雲並沒有把它歸功於自己的聰明。他說，讀書時，他的成績從沒進過前三名。他的理想是上北