浙商是怎樣煉成的

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嘉誠收購和記黃埔，李嘉誠則不干預他收購九龍倉。然後，包玉剛開始在二級市場上大量買進九龍倉股票，沒多久，英國人發覺股票出現異常波動，為了防止九龍倉被收購，趕緊採取了反收購的辦法，調集許多資金把九龍倉的股價越炒越高。

最後，包玉剛還需要30億元資金才能透過收購實現控股的計劃。原九龍倉的幾個大股東認為，包玉剛已經沒有資金了，30億對他來說完全不可能籌集到，因此，包玉剛根本不可能再收購九龍倉了。當時，包玉剛自己也對媒體記者說，現在的股價太高，收購太困難了，因此，自己暫時想出去玩玩。接著，他真的坐飛機離開香港去歐洲遊玩。從週一到週五，媒體一直追蹤報道包玉剛的遊玩。大家都認為包玉剛已經放棄了收購計劃。但是，在週六和週日兩天，包玉剛卻不知去向了。

到了週一，包玉剛卻帶著30億元資金又殺入了香港股市，一舉收購了九龍倉，成為九龍倉第一大股東，輕鬆實現了收購控股計劃。

原來，“失蹤”的那兩天裡，包玉剛請了幾個銀行家吃飯，憑藉自己的信譽，輕輕鬆鬆地獲得了這些銀行家的貸款。正是長期建立起來的誠信讓包玉剛在這場收購大戰中獲得了勝利。

李嘉誠說：“一個的開始意味著一個良好信譽的開始，有了信譽，自然就會有財路，這是必須具備的商業道德。就像做人一樣，忠誠、有義氣，對於自己說出的每一句話、作出的每一個承諾，一定要牢牢記在心裡，並且一定要能夠做到。當你建立了良好的信譽後，成功、利潤便會隨之而來。”李嘉誠不僅是財富超人，而且被譽為誠信超人。

李嘉誠在創業初期資金極為有限。一次，一位外商希望大量訂貨，但他提出需要富裕的廠商作保。李嘉誠努力跑了好幾天，仍一無著落，但他並沒有捏造事實，或是含糊其詞，而是一切據實以告。那位外商深為他的誠信所感動，對他十分信賴，說：“從閣下言談之中看出，你是一位誠實君子。不必其他廠商作保了，現在我們就簽約吧。”

雖然這是個好機會，但李嘉誠感動之餘還是說：“先生，蒙你如此信任，我不勝榮幸。但我還是不能和你簽約，因為我資金真的有限。”外商聽了，極佩服他的為人，不但與之簽約，還預付了貨款。這筆生意使李嘉誠賺了一筆可觀的錢，為以後的發展奠定了基礎。由此，李嘉誠也悟出了“坦誠第一，以誠待人”的原則，並獲得了巨大成功。

做企業要有信譽，做人也要講誠信，這是做人的根本。對於浙商來說，他們深深懂得誠信的含義，他們認為，誠信往往能夠給自己帶來無窮的財富。

在杭州的胡慶餘堂，至今仍然掛著130年前胡雪巖制定的堂規：戒欺。

“凡是浙江出去的都講誠信，我認為這個就是浙江精神。”這句話出自青春寶集團董事長馮根生之口。馮根生曾經是胡慶餘堂的學徒，他認為，“戒欺就是誠信”。他說，“我工作了57年，當了30多年的國有企業老總，從來就是講誠信，不騙人。我認為這是最主要的浙江精神。”

他認為浙江企業的發展與誠信是分不開的。“其實在生意經中的規矩就體現了我們浙商的精神，第一是戒欺，戒掉一切欺騙；第二是誠信，對待所有顧客都應該誠信；第三是不得以次充好；第四是不得以假亂真；第五是童叟無欺；第六是真不二價，沒討價還價的，反過來叫價二不真。因此，這幾年浙江的民營企業發展迅猛，令世界刮目相看。”馮根生如是說。

8。誠信是做人的根本（2）

馮根生認為是誠信造就了浙商，他說：“胡雪巖實際上是過去浙商的代表，雖然他是安徽人，但很小就到浙江來了，他把徽商的精神融進了浙商，並在胡慶餘堂整個經營思路中體現了浙商精神。近3個世紀以來的中國歷史上，有過晉商，有過徽商，但更主要的是浙商。晉商和徽商隨著時間已經逐漸地淡下去了，可浙商現在是越來越體現出他們的精神。為什麼講胡慶餘堂是過去浙商的代表呢？在它的營業大廳寫著兩句話：虛假無人曉，誠信有天知。我小時候就是在這個教育薰陶下面成長起來的。

“浙商過去是以寧波幫、紹興幫為代表的，影響全國，講的就是誠信，但現在光講誠信是不夠的。現在新的浙商加上了溫州的、台州的，敢衝，敢拼，敢為人先，不怕苦，不怕累，這是新浙商精神。再加上我們老浙商的誠信，就形成了一個在全國影響極大的浙商精神。”

宏達製衣有限公司董事長徐國生在談到企業家最重要的品質時，毫不猶豫地回答：“誠信。”他說：“我認為最重