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的匯源公司,它的誕生如此簡單。

一諾萬金,重獎之下出勇夫

匯源成立以後,朱新禮立即決定轉產果茶(即果肉飲料)。1992年中秋節前夕,他派出了裝置考察組,相繼購進了3條國產玻璃瓶裝生產線。廠房不足,就同駐軍部隊和縣副食品加工廠合作,利用兩單位的閒置廠房安裝生產線。經過反覆除錯,生產線終於投入生產。

1993年2月6日,朱新禮和匯源員工帶著500箱果茶,來到北京長城腳下的一座軍營,為赴柬埔寨擔負維和任務的部隊官兵送行。400名維和部隊官兵為匯源人舉行了隆重的閱兵式和分列式,並向匯源回贈了主題詞為“軍民並肩 走向世界”的錦旗。

1993年3月,全國人大、政協“兩會”召開,匯源果茶成為“兩會”特供飲料,在“兩會”上大秀了一回,代表們開始知道山東有個“匯源”。

產品出來後,儘管口感、質量受到大家的好評,但由於當時“計劃經濟”剛剛走向“市場經濟”,沒有人做過銷售,大家都習慣了“等客上門”、在家不求人的日子,沒有人願意去推銷,也很少有人敢出去推銷。貨銷不出去,都壓在倉庫裡,朱新禮意識到了銷售的重要性。萬事開頭難,要打破這個瓶頸。如何讓大家勇敢地走向市場?

朱新禮推出了重獎政策,當月銷售狀元獎勵1萬元,第二名獎勵6 000元,第三名獎勵3 000元。在一次次的會議和引導下,到月底,陳章明依靠同學關係在德州發了一批福利,銷售額僅有6 000元,卻成了當月的銷售狀元。第二名銷了2 000多元,第三名銷售額只有幾百元。大家都開始悄悄議論:現在公司剛起步,資金這麼困難,這個獎能兌現嗎?實際上大家都明白,過去領導說的話,從來都不兌現,他們也不相信朱新禮能兌現。再說了,賣的錢全獎給個人也不夠。然而,出乎大家意料的是,在表彰大會上,朱新禮不但兌現了獎金,還號召全體員工向獲獎的銷售人員學習。這一舉動轟動了全廠,當時的1萬元可不是個小數目,一個普通工人要幹差不多10年才能掙這麼多錢。

在鉅獎的刺激下,許多後勤、車間工作人員也都積極投入到銷售中來,掀起了全員銷售熱潮。

員工們從不願意幹銷售,到爭先恐後奔向市場,新的銷售競賽開始了。匯源的銷售人員從山區小鎮走向了周邊中、小城市,走向了北方的省會城市、沿海開放城市,使產品迅速佔領了市場,以前一些不願意、不懂銷售的人員也被推向了市場。藉此,也鍛鍊培養出了一大批銷售人才。

獎勵額大於銷售額這樣一件不可思議的事情,用朱新禮的話就是“打腫了臉也得充胖子”,這就是誠信,否則你的話沒人信。

然而此時的朱新禮心裡有一個更大的夢想。

據匯源的創業###張宗忠回憶,當初他剛進公司時,被安排到辦公室工作,負責公司的通訊設施安裝。

在1992年,沂源縣城還沒有一部程控電話,匯源唯一的一部程控電話還是總裁從外面租來的。雖然只有這一部程控電話跟外界交流,朱新禮卻請人在正對廠大門的牆上寫了四個大字:“走向世界”。

走向世界,在當時是很少有人想得出的,思維一直超前的朱新禮卻從匯源成立開始,就把匯源定位為要走向世界的企業。

做世界性企業,這是怎樣的雄心!可是前路渺茫,誰能想到接踵而至的又會是什麼?

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舉步維艱

匯源成立之初,面臨的首要問題就是資金短缺。賣了果茶,收不回貨款,三角債困擾著匯源。

朱新禮絞盡腦汁,夜不能寐。常常是晚上苦思冥想,白天四處出擊,為的就是一個字——錢!

他首先想到的是找政府扶持,但人家明確告訴他,政府沒有資金。後來,他又想找親戚朋友借,但大家的收入都很少,借來的那一點點錢也只是杯水車薪,而且就算有錢的親友也不願意借給他,人家心裡沒底,怕錢打了水漂。

最後,朱新禮只好去銀行碰運氣。他懷著滿腹的希望踏進銀行,與行長進行了友好洽談。但之後很久,貸款還是杳無音信。

資金猶如企業的咽喉,資金短缺遲遲得不到解決,就像一座大山壓在朱新禮的心頭,使他喘不過氣來。朱新禮已經踏上這條“賊船”,就註定了要置之死地而後生,面對佈滿荊棘的創業之路,他根本沒法選擇,只能義無反顧地向前。

廠裡沒有錢,伙食開不起來,他就拿出自己微薄的積蓄,買了

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