圈子圈套 解碼篇:圈套玄機

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高位的人在政治上都是既有敏感又有經驗的，應該不會大意到誤將資訊洩露給傑森；如果洪鈞使自己的價值被科克充分認可，科克應該會很在意地保護洪鈞，不至於讓洪鈞在傑森的眼皮底下呆不下去。

洪鈞若要進取，此時切忌的是受寵若驚，急於表現甚至曲意逢迎。洪鈞最需要把握的是分寸，既要表現出他在意科克對他的賞識，也要表現出他更注重自身的實力；既要抓住時機充分展示自己的文韜武略，也要做到凡事留有餘地。畢竟洪鈞初來乍到，很多利害關係還不明朗，他以前雖然從外面看到維西爾的諸多問題，但是若要急於丟擲一些扭轉局面的對策，恐怕不夠穩妥，搞不好不僅貽笑大方，也顯得自己沒有深厚的功力。

洪鈞可以不必顧及傑森的顏面，可以充分地把他觀察到的維西爾方方面面的問題向科克揭示出來。俗話說“惡人先告狀”，搞得大家覺得告狀的也都是惡人了，其實，洪鈞也要打消這種顧慮，如果總感覺自己是在背後暗算傑森，這種道義和原則上的負擔會影響洪鈞在科克面前的發揮。但要注意，陳述中對事不對人，不要表露出他對傑森有任何個人情緒，不然科克會覺得洪鈞是有意討好他，而且老闆們大多會對喜歡說自己老闆壞話的人心存疑慮，洪鈞的分析即使入木三分也要被打折扣了。

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小貼士（1）

——白領一族和老中醫

雖然誰都清楚與老闆的關係多麼重要，但是恐怕只有一部分人敢於也善於主動和老闆溝通，而能夠在與老闆的溝通中求得主導地位的，恐怕就是少之又少了。一些銷售人員雖然自詡是與各種人打交道的行家，可以和客戶中的老闆們輕鬆周旋，但在面對自己的老闆時，卻再也沒有那種駕輕就熟的感覺，變得心中沒底。

其實，與老闆、與同事、與下屬的溝通和與客戶的溝通，其道理是一樣的，都是與人的溝通。無論自己在對方面前顯得傲慢還是謙卑、從容還是侷促，都應該只是自己為了達到溝通目的所表現出來的外在表象，而自己在內心中應該與對方保持平等，無論對方是什麼地位和身份。

老闆之所以重要，在於老闆有權接受或拒絕你的請求，在於老闆有權佈置並檢查你的工作，如此說來，老闆的確對下屬的職業生涯有著舉足輕重甚至生殺予奪的影響。似乎一個下屬很難與老闆均衡地站在同一個天平上對話，但是也應該換個角度來考慮，就是，你的老闆也有求於你。

這裡的“求”，意味著你的老闆需要你，否則你這個職位要麼根本就不會存在，要麼就會是另一個人坐你的位子。既然彼此需要，就可以也應該用平視的眼光把老闆分析一下。

首先，看一看老闆究竟從你這裡需要些什麼。他需要你盡職盡責地把工作幹好，所以你是他的手；他需要你把他不瞭解的情況及時彙報給他，所以你是他的眼睛和耳朵；他有時候需要你幫他出出主意，所以你是他的大腦；他有時候需要你站出來替他說話，也有時候需要你替他保守秘密，所以你是他的嘴巴；他需要你和他緊密地站在一起，使他感覺更穩當，所以你是他的腳。你的老闆沒有三頭六臂，也沒有千里眼、順風耳，有時候他比你更脆弱、更加危機四伏，他需要你的支撐才能站得住腳並往上爬。

既然你的老闆對你有這麼多的需要，你們之間就有了平等交換的基礎。好了，你可以再看一看，他可能有些什麼東西來與你交換，最好能夠分析出他肯付出的最大代價是什麼。他為了讓你把工作幹得更好，可能並不反對為你提供必需的培訓；為了讓你安心工作，可能願意給你漲些工資；為了讓你替他多瞭解些情況，可能同意你經常四處跑跑；為了讓你出些主意，可能願意把一些內幕訊息透露給你；為了在關鍵時刻得到你的支援，可能願意盡力滿足你的某些要求。

雙方都需要對方，雙方也都願意拿出自己的某些東西來換取對方手中的東西，從理論上講，在兩個理智的人之間就一定能找到利益的平衡點。

所以，只要分析出老闆對你都有哪些需要，他可能付出些什麼，你在和他的溝通中就有了立足點，就有了籌碼，你就不會再回避與老闆的溝通，甚至可以在溝通中尋求主動。

那麼，怎樣分析出老闆究竟是否有求於你，對你都有哪些需要，他又願意為你付出些什麼呢？其實分析本身並不難，難就難在沒有足夠多用來分析的素材，所以在分析之前的觀察就更為重要了，就像醫術水平高低不同的醫生，對於同一份白紙黑字的病歷所分析出的病因和提出的藥方可能不會有天壤之別，但對同一位活生生的病人的觀