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,像千千萬萬創業者的大救星……有了VC 開閘放水,苦海無邊中的和想入非非中的創業者們就統統得解放了。於是,我決定走上乞討之路,我要去找到VC 大救星,跟著VC 幹革命,去和VC 創造New New Thing!啊,偉大的VC 啊,我來啦……

我見到的第一個VC,不,我遭遇過卻到今天為止都不知道他長什麼模樣的一個VC,是一個永遠以“Sorry”作為開場白的人。我發給他商業計劃書和郵件少則3~5天、多則10 來天才有答覆,開頭總是千篇一律的“Sorry”,“Sorry 我出差了”,“Sorry 我電腦壞了”,“Sorry 我生病了”……終於我和他約上了見面機會,我從美國東部飛到加州租了車直奔到Redwood City,在預先約好的一個西班牙餐館裡足足等了6個小時,那VC 最後打來電話說“Sorry,我有急事去夏威夷了”。我那時相信VC 不是凡人,不能用凡人的標準去衡量他,我只是想“大概上帝是很忙的吧”。

時隔不久,我又忽悠上了另一個VC 。這回人家倒是恪守信用,我準時到了他們的辦公室,他們已經在等我了,我被領進了一個諾大無比的會議室,極少主義風格的建築物中只放了一張長長的會議桌和靠椅,酷透酷透。我見到的是兩個合夥人,一個高高瘦瘦,另一個矮矮胖胖,活像一對卡通兄弟。高個子沉默無語,矮個子滔滔不絕。我畢恭畢敬走入會議室時,矮個子的話讓我大吃了一驚:“e on in…take off your pants and we will grill you!”(快進來,把你的褲子脫了,我們要燒烤你)。上帝呀,脫了褲子燒烤?!Grill——煎烤牛排用的是完全一樣的一個動詞。那矮個子見我臉有疑色就解釋了他用的俚語,意思是要你“趕緊去掉包裝實話實說,接受我們的無情質疑”……

從這個時刻開始,到我最後一次找到錢,我不知去了Menlo Park 多少回,不知道見過多少個VC,不知多少回在眾目睽睽之下一次次脫光自己的褲子。當我在向VC 行乞的道路上走完了兩萬五千里路的時候,我曾經發誓,總有一天,我會告訴創業者弟兄們:VC 不是上帝,向VC 們乞討豈有那麼容易。

融資= “死?行軍”。

第59節:在“死亡谷”高空彈跳(1)

在“死亡谷”高空彈跳

大部分的創業者都不一定清楚,VC 們是從哪裡搞來這麼多銀子到處亂砸的?相當一部分創業者以為,找VC 就像飛去賭城拉斯維加斯度週末,和VC 們在賭檯上一疊疊砸鈔票、玩它幾把Black Jack 過過癮。要是以為這就是找VC 融錢——錯!

其實,VC 們也差不多和創業者那樣,得時不時地到更加大的基金(比如“退休基金”、“教育基金”、“社保基金”)那裡去融錢,去講故事,這樣才能從那些巨無霸式?母基金那裡搞出錢來組成各色各樣的VC 基金(“母基金”也叫“Fund to Fund”,就是“基金的基金”,或稱“飯吐飯”——聽上去真的像是吃飽了撐的)。

你要是成功地融過幾支VC 基金的話,回過頭來看某個企業或某個專案融資,簡直就像小菜一碟。基金“找錢”和創業者“找錢”一樣,可都不像是在馬路上要飯,只要厚著臉皮伸出手去,總有要到的時候。“找錢”是一門並不深奧、但也不簡單的學問。尤其對於創業者來說,理解如何“找錢”,等於學會了一門一輩子有用的手藝。

每一個VC 基金差不多都有自己的明確投資方向(電信、生物醫藥、網際網路、新能源)、投資階段(早期、擴張期、晚期)、投資規模、投資專案數額等。VC 基金上游的投資人(如母基金),大部分是更大、更嚴格、更專業的投資機構,他們對每個VC 基金合夥人背景、業績表現、投資回報等都有嚴格的要求和監管。

當你明白了VC“找錢”並不容易以後,就不會相信VC 可以亂砸錢亂燒錢,他們哪裡有那個膽子?!要是一個VC 的年回報率達不到30% 的話,哀哉,這個VC 恐怕來年只能回家去種紅薯了。那樣咱創業者弟兄們也就又少了一條資金的來路。弟兄們,還是相互體諒一些吧,VC 們對?業者挑肥揀瘦、

“”

嫌這嫌那……你們知道嗎,VC 基金的投資者對VC 管理團隊一樣挑肥揀瘦、管這管那,一樣在雞蛋裡面挑骨頭。每一個VC,包括我,都得和你一樣脫光了褲子在投資人面前畫

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