給你一個億-你能幹什麼

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Apple　電腦的最終解脫、喬布斯最好的金蟬脫殼計劃，是去忽悠麥克戴爾或柳傳志收購蘋果的電腦事業部，要是忽悠收購不成，搞回來一批OEM　訂單也行，這六全世界的電腦大賣場裡的筆記本將會煥然一新，Apple　電腦的實際市場佔有率也肯定會有幾個級數的增長。喬布斯呢？從此可以有更多時間去好好打理iPod　和iPhone，把它們做得更加極致。

第56節：“喬布斯”和“巧不死”（3）

信不信由你，這一天一定會到來，Apple　命中註定巧不死。

（6）

Apple　山寨裡，巧不死的傳說比比皆是。再說其中有個曾經被命名為曠世天才“牛頓”的產品。那是Apple　最早的一個PDA　產品，曾經把它當成掌上明珠賣，標價1000　美金一臺，就差沒有請英國女王和沙特王子來當廣告代言人，　結果呢？英雄生不逢時，把欄杆拍遍，無人識貨，最後兵敗荊州。這也是喬布斯的一塊心病，他多動症的手心裡總想走到哪裡都有那麼？塊寶貝拽在手裡轉悠，但是Apple　從來沒有成全過他的心願。

瞧，喬布斯臥薪嚐膽面壁十年，把“牛頓”撿起來搗鼓一番，終於成了又一件新玩意兒，這回搞掂了不是，“　牛頓”巧不死，iPod　和iPhone　使得喬布斯心想事成！

我們都曾聽過SONY　的故事。索尼的發家本領也來自一件小小的產品：　Walkman，即“隨身聽”。索尼曾經在地球上賣出了4億臺“隨身聽”。索尼的創始人盛田昭夫曾經透露給我們他的高招：顧客是有不同需求、不同口味的，所以索尼的“隨聲聽”有紅的、黃的、蘭的、黑的、大的、小的、厚的、薄的、？單的、複雜的、帶收音機的、帶錄音的、防水的、防震的……　只要有客戶的需求，索尼就造……　多麼簡單而偉大的境界！

iPod　不花吹灰之力，把索尼“隨聲聽”給滅了。

iPod　只有兩種：黑的、白的；記憶體30GB　、60GB　。

別急，還有，每個MBA　的教授都會毫不猶豫地告訴你，新產品價格應該賣得高，隨著銷量的上揚，價格可以一步步下降。

但是，iPod　的定價從它推出來到現在是一成不變的，一步到位，從不打折。競爭對手沒有“便宜”的空子可鑽，沒法用“便宜”作為競爭的武器，iPod“定價”的這隻棋子，也是第一步就直接長驅直入，兵臨競爭對手城下喊“將軍”叫陣的。

那麼多競爭對手相繼推出了iPod　的山寨機，微軟的Zune　、新加坡的Creative　、韓國的iRiver　、包括索尼……　哪一個不是花花綠綠的雞毛撒了一地，　但是沒有哪一家的銷量可以和iPod　同日而語。

想想吧：兩種顏色、兩種規格，比10　種顏色、10　種規格，哪一個的生產成本更經濟？再想想吧，就算山寨機的價格便宜了10％，它們的記憶體卻要少20％，另外，山寨機的品牌哪有iPod　那麼酷啊？更何況，iPod　還有個革命搖籃大後方叫iTune，？爭對手們，你們有嗎？！

別玩兒了，誰敢來玩，誰就是“巧必死”！

（7）

每當我閉上眼睛，眼前會浮現出兩個喬布斯。一個是長髮披肩的“憤青喬布斯”，　另一個是“削髮為僧”的佈道者喬布斯。

“憤青喬布斯”發明Apple　電腦，他“昨夜西風凋碧樹，獨上西樓，望盡天涯路”，　躊躇滿志，心比天高。不是嘛，Apple　最早的公司願景都是這麼說的：

“Let’s　Make　a　Dent　in　the　Universe！”（　讓我們在地球上刻上一道印記！）

“Let’s　Be　Pirates！”（　讓我們開山寨，讓我們當海盜！）

“Think　Different”（“　想的不一樣”或“動歪腦筋吧”）

“憤青喬布斯”為此曾碰得頭破血流……

“削髮為僧”的“佈道者喬布斯”發明iPod，他“為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔”，　可謂浪子回頭、九死一生。

第57節：“喬布斯”和“巧不死”（4）

從憤青奶油小生，到飽經風霜的老人與海，刻骨銘心的失敗，使喬布斯的功夫練得爐火純青。有人說“失敗是最寶貴的成功經驗”，　實在是一針見血、銘心刻骨啊，失敗會給你帶來成功，只要你巧不死！