前程密碼

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種環境來看，北京的環境更適合網易在中國打出品牌，最終走出國門登陸納斯達克。作為網易的父親，丁磊知道自己的孩子在這個時候應該在什麼地方成長，所以，丁磊決定在廣州〃退一步〃，大踏步地在北京〃進一步〃。

雖然網易在廣州已經非常有名氣，但來到人生地不熟的北京，丁磊需要儘快開啟局面。〃一個人來到北京的時候什麼都怕，這麼多陌生的人，你的公司在北京並不出名，而且沒有多少錢，要管理這樣的一個公司，我的第一個做法就是去找人，找最重要的人。我把能幫我融資的人找來，我自己不會融資，也不知道融資的每一個步驟，我也沒有經驗。〃

這個最重要的幫助丁磊融資的人叫何海文。何海文當時是投資銀行美國貝爾斯登公司的員工，畢業於美國亞利桑那大學。一開始，何海文經常給丁磊打電話，主要是談幫助網易在納斯達克上市的事情，一來二去，丁磊覺得這個人很有融資的經驗，人也值得信賴，所以花費了6個月的時間將何海文說動，並且將管錢、融資的所有事項都交給了她。

2000年初，網易北京公司從最初的2個人發展到160人，這時候的丁磊一方面感覺自己在管理方面越發吃力，他清醒地知道，技術是自己的特長，而管理自己並不擅長，為了不讓自己的管理短板阻礙公司的快速發展，他有了效仿比爾？蓋茨讓出CEO的想法。另外一方面，一家土生土長沒有任何國際化經理人的中國網路公司去美國融資，勢必效果不佳，所以退一步玩一招〃讓位〃是最現實的選擇。

有錢就不怕招不到合適的人，一番努力之後，在丁磊充分的〃退步〃之下，一批留學英美、在外資公司有過多年工作經驗的新人進入了網易的管理層。這裡有畢業於美國賓州大學的執行長黎景輝，在英國STRATHCLYDE大學獲得工商管理碩士學位的市場副總裁林曼麗，在美國亞利桑那大學獲得計算機資訊科學碩士學位的網易首席財務總監何海文，在美國亞利桑那大學獲得工業管理碩士學位的網易高階副總裁兼企業發展總監關國光，在美國運通公司工作多年獲得臺灣淡江大學工商管理碩士學位的首席營運官陳素貞。當然，即使股份超過68％的丁磊也不忘在管理層當中安插了一名〃親信〃……親弟弟丁波擔任副總裁，以備不時之需。一年之後，當新任CEO黎景輝與丁磊反目成仇的時候，正是這位親弟弟幫助丁磊力挽狂瀾。所以，丁磊在運用〃進退之道〃的時候，從來都是〃進能攻，退能守〃，都會〃留一手〃，單純地將丁磊看作是隻會玩技術的老闆，那就大錯特錯了。

避實就虛，柳暗花明又一村

2000年6月30日，丁磊如願以償，網易登陸納斯達克。但跟中華網登陸納斯達克時的火爆情景截然不同，網易股票上市當天就跌破了發行價。時運不濟，此時的網際網路泡沫已到了瀕臨全線崩盤的前夜，〃莫斯科不相信眼淚〃，瘋狂向網際網路公司投錢的股東們也開始不相信單純地炒作概念會給他們的錢包裡帶進真金白銀，納斯達克的股價在網易上市之前就已經開始全線下跌。

從1999年初到2000年6月30日網易上市，18個月的時間，網易總共融資1。15億美金，這筆鉅額的資金讓丁磊非常困惑，他不知道如何來用。公司原本是賺錢的，但上市之後，為了支援門戶的內容建設，公司不但不賺錢，而且總是在虧錢。因為當時入口網站的主要收入是網路廣告，但從2000年7月開始，隨著全球網際網路泡沫的破滅，納斯達克指數從高峰時的5000點跌到了1500點，無數曾經風光無限的網際網路公司倒閉，網路廣告的收入對於運營一個龐大的入口網站簡直是杯水車薪。這時候的丁磊，不得不重新迴歸到一線銷售的角色。

既然網路廣告不賺錢，丁磊就需要從另外的方面開闢新的盈利模式，這時候的丁磊，整天都在外邊跑，請教了很多人，逐漸發現了簡訊業務。〃一毛錢一條簡訊，成本只要5分5厘，我非常積極地與移動合作。我說，網易有使用者，有郵箱，有免費個人主頁，如果我們每個月從一個使用者身上賺一塊錢的話，我們公司就能盈虧持平。〃丁磊回憶當時的過程時說。

蟲工木橋◇BOOK。◇歡◇迎訪◇問◇

第10節：丁磊進退之道（6）

除了簡訊業務，丁磊也想到了網路遊戲。在2000年的時候，索尼和EA已經開發出了網路遊戲，當丁磊找到索尼和EA公司想把他們的遊戲代理進中國市場時，他們卻很高傲地把丁磊從公司裡趕了出來，理由是〃不和中國公司合作，中國都是盜版，所以不考慮